اندازه گیری و گزارش عملکرد فروش

ارزیابی فروشندگان و عملکرد سازمان به طور کلی یک مسئولیت حیاتی برای یک مدیر است، صرف نظر از اینکه تیم یا صنعت شما در آن چقدر بزرگ یا کوچک است. اهداف درآمد، هزینه ها و اهداف شخصی تنها برخی از معیارهایی هستند که برای حفظ آن به آنها نیاز دارید. چشم در هدف این دوره مدیران و رهبرانی است که بر تیم های فروش نظارت می کنند و نیاز به افزایش تخصص خود دارند. دین کارل روش های مختلف برای تجزیه و تحلیل عملکرد فردی و توسعه برنامه ای برای بهبود را بررسی می کند. بیاموزید که چگونه به فروشندگان مربی، راهنما و آموزش دهید. رسیدگی به ارزیابی ها و تعدیل غرامت؛ و اهداف فروش آینده را پیش بینی کنید. به علاوه، نحوه استفاده از نرم افزار CRM را برای ذخیره داده ها و ردیابی عملکرد به طور مداوم بیاموزید.