استراتژی فروش: فرصت های واجد شرایط

چگونه فرصت فروش را واجد شرایط می کنید؟ آیا واجد شرایط بودن فرصت های شما می تواند منجر به فروش شما شود؟ صلاحیت فرصت ارزش روشنی را هم برای فروشنده و هم برای مشتری فراهم می کند. فروشنده می تواند به راحتی متوجه شود که آیا این سرنخ ارزش زمان و تلاش او را برای پیگیری دارد یا خیر، و مشتری به راحتی می تواند بررسی کند که آیا محصول یا خدمات ارائه شده بهترین گزینه برای نیازهای او است یا خیر. در این دوره، مایلز کرافت یک راهنمای آموزنده و کاربردی برای ساختن طرح صلاحیت فرصت های شخصی خود را همراه با مثال ها و راهنمایی هایی برای کمک به شما در این راه ارائه می دهد. تکنیک صلاحیت بودجه، اختیار، نیاز و جدول زمانی (B.A.N.T.) را بررسی کنید و روش های مفیدی را برای درک واقعی نیازهای مشتری بیاموزید. بعلاوه، به دنبال راه‌های سازنده برای مدیریت فرصت‌ها و سرنخ‌های فروش ناموفق باشید. هنگامی که این دوره را به پایان رساندید، آماده خواهید بود تا ارزش هر فرصتی را که پیدا می کنید شناسایی کنید، در حالی که دقیقاً آنچه را که به مشتریان خود نیاز دارند ارائه دهید.