مذاکره با چابکی

مذاکره پویا، سریع و نامطمئن است. چابکی برای موفقیت بسیار مهم است. بهترین مذاکره کنندگان از راه حل های یکسان اجتناب می کنند. در عوض، از استراتژی‌های چابک برای اجتناب از موانع و استفاده از فرصت‌های غیرمنتظره استفاده می‌کنند. در این دوره، مایکل ویلر - استاد دانشکده بازرگانی هاروارد و کارشناس مذاکره - استراتژی های مذاکره چابک را با شما به اشتراک می گذارد. یاد بگیرید که چگونه سوالات نافذ بپرسید، بداهه بنویسید، به روش درست بله و نه بگویید و استراتژی خود را در طول زمان تطبیق دهید. مهارت‌هایی که در این دوره کسب می‌کنید می‌تواند به شما کمک کند معاملاتی را ببندید که در غیر این صورت ممکن است از دستتان خارج شود، توافق‌نامه‌های خلاقانه‌ای بسازید که منافع همه را ارتقا دهد، و اختلافات جزئی را قبل از تبدیل شدن به اختلافات پرهزینه حل کنید. هر درس با مثال‌ها و تمرین‌هایی از زندگی واقعی نشان داده شده است تا آنچه را که در مذاکرات بزرگ و کوچک خود آموخته‌اید، تمرین کنید.