مذاکره: ابزاری برای پیشبرد علایق

مسیر هر رابطه، شغل یا تجارتی پر از مذاکرات بزرگ و کوچک است. مشکل زمانی به وجود می آید که ما به این بازی ها به عنوان بازی های حاصل جمع صفر نگاه کنیم و صرفاً بر حفظ منافع خود تمرکز کنیم. نتیجه یک مذاکره موفق همیشه نوعی مصالحه خواهد بود. هدف - برای هر یک از طرفین - دستیابی به بیشترین اهداف ممکن و در عین حال به حداقل رساندن امتیازات ناخواسته است. برای «برنده شدن»، درک اینکه طرف مقابل چگونه فکر می‌کند، از چه چیزی می‌خواهد و از چه چیزی می‌ترسد، بسیار مهم است. این دوره آموزشی که توسط برخی از مذاکره‌کنندگان برتر جهان و کسانی که آنها را مطالعه کرده‌اند - روزنامه‌نگار رونان فارو، مذاکره‌کننده FBI، کریس ووس و غیره، آموزش می‌دهند - به شما آموزش می‌دهد تا از همدلی و تئوری بازی برای دستیابی به بهترین نتیجه ممکن برای همه درگیرها استفاده کنید.< br>
nn ما خوشحالیم که این محتوا را در کتابخانه خود میزبانی می کنیم.