مبانی بازاریابی مبتنی بر حساب

با تبدیل شدن مشتریان کمتر و کمتر به مشتریان، بازاریابان B2B به رویکرد جدیدی نیاز دارند. اگر به درستی انجام شود، بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) می تواند به شما کمک کند منابع خود را روی حساب های با ارزش بالا متمرکز کنید. این تمرکز تلاش‌های فروش و بازاریابی را همسو می‌کند و منجر به کمپین‌های جذاب، هدفمند و موفق‌تر می‌شود. با متخصص صنعت، Sangram Vajre همراه باشید تا اصول این چارچوب استراتژیک بازاریابی کسب و کار را بیاموزید. سنگرام، نویسنده کتاب پرفروش بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک‌ها، چارچوب تیم را معرفی می‌کند - هدف، مشارکت، فعال کردن و اندازه‌گیری - و توضیح می‌دهد که چگونه حساب‌ها و ابزارهای دریافت ABM را شناسایی کنید. درست انجام شد او توضیح می دهد که چگونه بر کیفیت تمرکز کنیم، نه کمیت. ایجاد پیام های مناسب و نتایج تلاش ABM خود را تجزیه و تحلیل کنید. او با برخی از مطالعات موردی قانع کننده که چارچوب TEAM را در عمل نشان می دهد، پایان می دهد.