فروش: فروش ارجاعی

ارجاعات بزرگترین مزیت رقابتی را در میان هر ابزار فروش ارائه می‌دهند – با این حال بسیاری از تیم‌ها از فروش ارجاعی به عنوان راه اصلی خود استفاده نمی‌کنند. روش کار خود را متحول کنید و با این ابزار ساده یک خط لوله فروش پر از سرنخ های واجد شرایط و کم هزینه ایجاد کنید. جوآن بلک - سخنران، نویسنده و مربی فروش - توضیح می‌دهد که چرا ارجاع‌ها کار می‌کنند و چه چیزی مانع درخواست آنها می‌شود. او نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید با مشتریان بالقوه آشنا شوید، به روشی درست درخواست معرفی کنید، و از رسانه‌های اجتماعی برای افزایش دسترسی خود استفاده کنید. این دوره شامل کاربرگ هایی است که به شما کمک می کند روند ارجاع خود را بسازید، و همچنین سناریوهای نقش آفرینی که نشان می دهد درخواست های ارجاع چگونه در مکالمات رو در رو واقعی انجام می شود.