فروش: مدیریت فروش مبتنی بر داده

تغییری در تفکر مدیریت مدرن صورت گرفته است. مدیران دیگر بر احساسات درونی و نقاط عطف غیرقابل سنجش تکیه نمی کنند، بلکه بر فعالیت و پیشرفت قابل اندازه گیری تکیه می کنند. مدیریت مبتنی بر داده به مدیران فروش کمک می‌کند تا بفهمند تیم‌هایشان چه می‌کنند و کجا ایستاده‌اند، و به فروشندگان کمک می‌کند بفهمند چگونه می‌توانند در سازمان موفق شوند. این می‌تواند جستجوگری را بهبود بخشد، حفظ مشتری را تقویت کند و به مدیران کمک کند عملکرد را پیگیری کنند. بهتر از همه، یک رویکرد مبتنی بر داده برای شرکت‌ها در هر اندازه و صنعت به خوبی کار می‌کند. در این دوره، نوح فلمینگ مدیریت فروش مبتنی بر داده را تعریف می کند و نحوه استفاده از آن را برای شروع گفتگو با تیم خود و ایجاد نتایج نشان می دهد. او همچنین خطرات و مشکلات جمع آوری داده ها و اهمیت شروع از هم اکنون را بررسی می کند.