اسرار فروش برای مشاغل کوچک

مشاور کسب‌وکارهای کوچک، دیو کرنشاو، یک سیستم فروش سه مرحله‌ای ساده (کاوش-حال-عمل) ارائه می‌دهد که می‌توانید آن را در کسب‌وکار کوچک خود برای افزایش فروش بگنجانید. ابتدا، هفت پایه فروش کسب و کار کوچک را بیاموزید: تکنیک های عقل سلیم مانند پرسیدن سؤال، گوش دادن و پیگیری. سپس نکاتی را برای شروع ساختن سیستم فروش خود دریافت کنید. دیو نشان می دهد که با (1) شناخت بهتر مشتریان بالقوه و نیازهای آنها، می توانید (2) ارائه مختصری ارائه دهید که بر نیازهای آنها تمرکز دارد و (3) پیگیری کنید تا مراحل بعدی را تعیین کنید و آنها را تشویق کنید که اقدام کنند. دیو همچنین اسکریپت‌های فروش نمونه‌ای را که می‌توانید برای هر مرحله از فرآیند استفاده کنید، و همچنین پیشنهادهایی برای ایجاد اسکریپت‌های خود ارائه می‌دهد. برای اینکه فروش خود را در آینده قوی نگه دارید، مطمئن شوید که فصل های پایانی مربوط به تمرین و اندازه گیری پیشرفت و تکامل سیستم فروش خود را بررسی کرده اید.