مدیریت حساب: حفظ روابط

 به دست آوردن فروش پایان فرآیند فروش نیست. هنگامی که فروشنده پس از بسته شدن اولین معامله به ارزش افزوده و ایجاد رابطه ادامه می دهد، می توان به افزایش فروش، بازگشت تجارت، ارجاعات شبکه و موارد دیگر دست یافت. در این دوره، مربی حرفه ای و جستجوگر فروش، مایلز کرافت به شما کمک می کند تا بیاموزید که به فروش رابطه با تمام مشتریان فعلی خود ادامه دهید، و همچنین از اشتباهات در تحویل، چه تقصیر شما بوده باشد یا نه، بازیابی کنید. مایلز توضیح می‌دهد که چگونه مدیران حساب‌ها و سایر فروشندگان می‌توانند پس از انجام فروش اولیه، با مشتریان احتمالی و مشتریان خود ارتباط برقرار کنند تا به فروش خود ادامه دهند و شبکه شما را حتی بیشتر گسترش دهند. او یک تجزیه و تحلیل کامل و واضح از خرید هدایای عالی ارائه می دهد، هرگز اجازه نمی دهد یک رابطه "پوسیده شود"، بهبودی از اشتباهات، و خیلی چیزهای دیگر. توجه: این دوره توسط مایلز کرافت ایجاد شده است. ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.