فروش هدفمند (2016)

لیزا ارل مک‌لئود، نویسنده پرفروش و مشاور رهبری فروش، کسب‌وکار خود را با کمک به شرکت‌هایی مانند اپل، کیمبرلی-کلارک و روش در ایجاد سازمان‌های فروش هدفمند و پرشور ایجاد کرده است. تحقیقات او نشان داده است که فروشندگانی که به جای معیاری که به آنها اختصاص داده شده است (سهمیه) روی هدف خود - بهبود زندگی مشتریانشان - تمرکز می کنند، در واقع فروش بیشتری دارند و از نقش خود خوشحال تر هستند.

nn سه عنصر کلیدی یک افتتاحیه تماس عالی، زمان و زمان استفاده نکردن از پلتفرم، و رازهای ایجاد یک فرآیند فروش که می تواند با انواع مختلف مشتریان منعطف باشد را بیاموزید. در آخر، او توصیه هایی را برای توسعه حرفه ای خود ارائه می دهد، از جمله اینکه چگونه با رهبران ارشد صحبت کنید و به جای یک پیشتاز، خود را به عنوان یک شریک استراتژی قرار دهید، چه زمانی و چگونه رئیس خود را به یک تماس فروش ببرید، و چگونه به طور موثر شبکه سازی کنید. از این نکات برای بستن بزرگ‌تر، سریع‌تر بستن و معنادارتر کردن کارتان استفاده کنید.