انتقال به مدیریت برای فروشندگان

مشاهده خبرنامه لینکدین لیزا انتقال از حرفه ای بودن در فروش به مدیریت سایر متخصصان فروش مستلزم ایجاد مجموعه ای کاملاً جدید از شایستگی ها است. شما باید یاد بگیرید که چگونه دیگران را راهنمایی کنید، انتظارات خود را به طور موثر بیان کنید و تغییرات بازار را پیش بینی کنید تا بتوانید فروشندگان خود را برای موفقیت تنظیم کنید. در این دوره، مربی فروش و مربی لیزا ارل مک‌لئود توضیح می‌دهد که چرا بسیاری از فروشندگان این انتقال را دشوار می‌دانند و نشان می‌دهد که چگونه می‌توان بر چالش‌هایی که با مقابله با این نقش جدید پیش می‌آیند غلبه کرد. او اصول مدیریت فروش را تشریح می‌کند و به طور خاص روی موضوعاتی تمرکز می‌کند که مدیران فروش جدید می‌توانند در آن گیر کنند، مانند مدیریت خط لوله فروش، مربیگری مهارت‌های فروش، کمک به گزارش‌های مستقیم با حساب‌هایشان، و جذب و حفظ استعدادها. لیزا راهنمایی هایی را در مورد نحوه برگزاری جلسات فروش موثر و کار با بخش های دیگر - مانند بازاریابی، حسابداری و محصول - که برای موفقیت شما حیاتی هستند، ارائه می دهد. او همچنین نحوه مقابله با شکست و دست و پنجه نرم کردن با یک بازار چالش برانگیز را به اشتراک می گذارد.