مربیگری فروش (2017)

مشاهده خبرنامه لینکدین لیزا بین مدیریت یک فروشنده و مربیگری آنها تفاوت وجود دارد و عدم درک این تفاوت در واقع می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. در این دوره، مربی فروش و مربی لیزا ارل مک‌لئود، سه عنصر مربی‌گری فروش - مشاهده، تجزیه و تحلیل تأثیر مشتری و بازخورد - را تشریح می‌کند و توضیح می‌دهد که در هر مرحله برای دستیابی به نتایجی که می‌خواهید باید چه کاری انجام دهید. برای نشان دادن این مفاهیم، \u200b\u200bاو تفاوت بین یک تماس مربیگری، یک تماس نمایشی و یک تماس مشترک را برجسته می کند و توضیح می دهد که چه شرایطی هر نوع را ضروری می کند. او نقش متمایز یک مربی را در توسعه مهارت‌ها بیان می‌کند، و نحوه تصمیم‌گیری در مورد اینکه چه کسی مربی باشد و چه کسی مربی نباشد، و چگونه ممکن است مربیگری نیاز به از دست دادن فروش داشته باشد را به اشتراک می‌گذارد. لیزا همچنین لحظات مهم مربیگری را برجسته می‌کند - مانند تماس‌های فروش دشوار یا پس از باخت یا یک برد بزرگ - و برخی موقعیت‌های مربیگری معمولی را برای نشان دادن موانع و چالش‌های رایج بازی می‌کند.