Course catalog

Course duration

Course provider

Topic

Categories

Showing 1-17 of 17 items.

linkedin Inside Sales: Managing Sales Rep Personas (Mitalearn-213687)

  • 45 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Josiane Feigon
درباره این دوره:

آیا شما به عنوان یک مدیر فروش، گاهی اوقات از مدیریت شخصیت های مختلف غرق می شوید؟ این دوره به شما کمک می کند تا بهترین و موثرترین راه ها را برای مدیریت تیپ های شخصیتی مختلف در تیم خود شناسایی کنید. در این دوره، Josiane Feigon رهبر فروش داخلی با تجربه به شما نشان می دهد که چگونه به عنوان یک مدیر استاندارد بالاتری برای عملکرد و مربی از درون به بیرون تعیین کنید. Josiane به چهار منطقه ای می پردازد که نحوه گوش دادن و یادگیری افراد را تعیین می کند. او معیارهای رتبه‌بندی مهارت‌ها و نحوه بالا بردن سطح امتیازات را با تیم خود توضیح می‌دهد. سپس جوسیان به استراتژی های مربیگری می پردازد که به شما کمک می کند شخصیت های چالش برانگیز را در تیم خود تغییر مسیر دهید. به عنوان مثال، چگونه می‌توانید یک نماینده فروش با مقاومت در برابر تماس را مدیریت کنید، نماینده‌ای که حرف‌های زیادی می‌زند اما در حد امتیاز نیست، کسی که یک «تعیین‌کننده» واکنش‌پذیر عالی است اما هرگز برای فعالیت‌های فروش فعال وقت ندارد، و غیره؟ این دوره سرگرم کننده بسیاری از شخصیت هایی را که احتمالاً با آنها روبرو خواهید شد و چگونگی به بهترین نحو آنها را پوشش می دهد.

Related Skills

linkedin آموزش مجازی برای مربیان و مربیان فروش (Mitalearn-384214)

  • 1 hours 8 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 9 May 2022
  • Author: Shari Levitin
درباره این دوره: 

 در حالی که جلسات حضوری زمانی روش غالب برای آموزش های فروش بود، یافتن راه هایی برای آموزش موثر تیم های فروش در دنیایی که به سمت محیط های کاری مجازی و ترکیبی حرکت می کند برای موفقیت هر شرکتی حیاتی است. در این دوره، Shari Levitin به شما نشان می‌دهد که برای آموزش مؤثر تیم‌هایتان نیازی به حضور در یک اتاق ندارید و انرژی، اشتیاق و تعهدی که در فرآیند تمرین خود می‌گذارید می‌تواند توسط فروشندگان شما تکرار شود. شاری چهار رکن آموزشی فروش خود را توضیح می دهد - آموزش، سرگرمی، تسهیل و مربیگری - تا به شما نشان دهد که چگونه روش های آموزشی خود را برای اطمینان از موفقیت تطبیق داده و مدرن کنید. او به شما می آموزد که از فناوری های جدید و ساده برای تقویت یادگیری استفاده کنید. تقویت ارتباطات در سراسر شکاف دیجیتال. از رسانه های مختلف مانند ویدئو، نقدهای همتا، بازی ها و مسابقات استفاده کنید. و جلسات مربیگری مجازی شخصی ایجاد کنید که هر یک از اعضای تیم را به سمت اهداف مورد نظر خود سوق دهد.

linkedin ایجاد فرآیند فروش شما (Mitalearn-178548)

  • 38 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 14 February 2020
  • Author: Dean Karrel
درباره این دوره:

فرآیند فروش پایه و اساس موفقیت در فروش است. روش ها و تئوری های زیادی وجود دارد، اما هر فرآیند بر اساس مراحل اولیه یکسانی است. این دوره یک چارچوب 10 مرحله‌ای ارائه می‌کند که می‌توان آن را بدون توجه به برنامه‌ای که در آینده استفاده می‌کنید دنبال کرد: از ارزیابی نیاز و ارائه یک محصول یا خدمات تا بستن فروش و گزارش دادن به شرکت شما. رهبر فروش و مربی دین کارل بر توسعه فروش - جمع آوری اطلاعات برای ارزیابی مشتریان بالقوه و همسویی محصولات یا خدمات قابل ارائه - و بهبود مستمر تمرکز می کند. این سرمایه‌گذاری‌ها، فروش واقعی را آسان‌ترین مرحله از همه چیز می‌سازد! با سفارشی کردن چارچوب کامل، می‌توانید یک فرآیند فروش قوی ایجاد کنید که برای همه حساب‌های شما کار می‌کند.

linkedin ایجاد و مدیریت یک تیم فروش با عملکرد بالا (Mitalearn-177936)

  • 57 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Steve Benson
درباره این دوره:

به مربی استیو بنسون بپیوندید تا راهبردهای اثبات شده ای را برای ایجاد و مدیریت یک تیم فروش با عملکرد فوق العاده بالا بسازد و با استخدام افراد مناسب شروع کند. استیو ویژگی هایی را که باید در یک فروشنده موفق جستجو کرد را به اشتراک می گذارد و سپس راه درست آموزش یک تیم جدید را پوشش می دهد. کشف کنید که چگونه بخش‌های فروش و بازاریابی را هماهنگ کنید تا اطمینان حاصل شود که همه با هم در جهت اهداف یکسانی کار می‌کنند و چگونه می‌توان بهره‌وری را در زمانی که تیم عملکرد ضعیفی دارد افزایش داد. در مورد نحوه نظارت بر سلامت تیم و چرخش بر اساس شرایط مختلف بیاموزید. به علاوه، اهمیت تیم سازی را کشف کنید.

linkedin پیگیری پس از یک جلسه فروش (Mitalearn-161939)

  • 47 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Steve Benson
درباره این دوره:

وقتی نوبت به بستن معاملات می رسد، ارائه های درخشان همیشه برای به دست آوردن فروش کافی نیستند. پیگیری موثر مشتریان بالقوه پس از یک جلسه فروش بسیار مهم است - و عدم انجام این کار می تواند باعث شود معامله ای که یک بار امیدوار کننده بود، سرد شود. در این دوره، استیو بنسون، مربی و متخصص فروش برتر، استراتژی‌های عملی را برای پیگیری مشتریان بالقوه به اشتراک می‌گذارد، به گونه‌ای که شتاب یک جلسه فروش عالی را حفظ کند. مواد لازم برای یک پیگیری قدرتمند را بیاموزید. چگونه می توان با مخالفت های رایج مانند "در مورد آن فکر خواهم کرد" مقابله کرد. و چگونه می توان از دام های رایج اجتناب کرد، از جمله اینکه از چه عباراتی در ایمیل یا تماس های بعدی خود اجتناب کنید.

linkedin تبدیل شدن به رئیس فروش: توسعه کتاب بازی شما (Mitalearn-206887)

  • 21 minutes
  • پیشرفته
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Mike Gamson
درباره این دوره:

مایک گامسون در طول یک دهه تصدی خود به عنوان رئیس فروش در لینکدین، دانش زیادی در مورد موضوع رهبری فروش جمع آوری کرده است. در این دوره، مایک آنچه را که می داند با شما به اشتراک می گذارد و نحوه اداره یک تیم فروش موفق را توضیح می دهد. کشف کنید که چگونه یک صدای رهبری قوی و ثابت ایجاد کنید، تیم خود را الهام بخشید و اهداف خود را مشخص کنید. به علاوه، یاد بگیرید که چگونه اصول اصلی خود را ایجاد کنید. اجرای استراتژی های جهانی و محلی؛ تاکتیک های خود را اجرا کنید؛ و مشاهده، تجزیه و تحلیل و تنظیم کنید تا مطمئن شوید که می توانید با هر اشتباهی دست و پنجه نرم کنید.

linkedin عملیات فروش (Mitalearn-142049)

  • 54 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Brian Frank
درباره این دوره:

عملیات فروش جزء حیاتی هر سازمان فروش بسیار کارآمد است. افراد در یک تیم عملیات فروش برای کمک به شما در اجرای موفقیت آمیز استراتژی بازاریابی خود و به نوبه خود، رشد کسب و کارتان کار می کنند. در این دوره، با برایان فرانک بپیوندید تا به عملکرد عملیات فروش و چگونگی کمک به شما در دستیابی به موفقیت در فروش بپردازد. برایان توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان مناطق فروش را با تعریف و اندازه‌بندی کل بازار آدرس‌پذیر خود ایجاد کرد. او نحوه توسعه یک استراتژی موثر برای ورود به بازار، طراحی برنامه های جبران خسارت و ایجاد پیش بینی فروش را به اشتراک می گذارد. او همچنین نحوه سرمایه گذاری در توسعه حرفه ای تیم فروش خود، شناسایی ارزشمندترین مشتریان و مشتریان با استفاده از تجزیه و تحلیل داده ها و موارد دیگر را پوشش می دهد.

Related Skills

linkedin فروش: مدیریت فروش مبتنی بر داده (Mitalearn-136490)

  • 30 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Noah Fleming
درباره این دوره:

تغییری در تفکر مدیریت مدرن صورت گرفته است. مدیران دیگر بر احساسات درونی و نقاط عطف غیرقابل سنجش تکیه نمی کنند، بلکه بر فعالیت و پیشرفت قابل اندازه گیری تکیه می کنند. مدیریت مبتنی بر داده به مدیران فروش کمک می‌کند تا بفهمند تیم‌هایشان چه می‌کنند و کجا ایستاده‌اند، و به فروشندگان کمک می‌کند بفهمند چگونه می‌توانند در سازمان موفق شوند. این می‌تواند جستجوگری را بهبود بخشد، حفظ مشتری را تقویت کند و به مدیران کمک کند عملکرد را پیگیری کنند. بهتر از همه، یک رویکرد مبتنی بر داده برای شرکت‌ها در هر اندازه و صنعت به خوبی کار می‌کند. در این دوره، نوح فلمینگ مدیریت فروش مبتنی بر داده را تعریف می کند و نحوه استفاده از آن را برای شروع گفتگو با تیم خود و ایجاد نتایج نشان می دهد. او همچنین خطرات و مشکلات جمع آوری داده ها و اهمیت شروع از هم اکنون را بررسی می کند.

linkedin فعال سازی فروش (Mitalearn-170507)

  • 26 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Meridith Powell
درباره این دوره:

فعال سازی فروش یک موضوع داغ است - با تعاریف مختلف. اما نکته اصلی این است: فعال سازی فروش شامل ارائه اطلاعات، تحقیقات، ابزارها و آموزش هایی است که سازمان فروش شما برای موثر بودن نیاز دارد. این می تواند وثیقه بازاریابی باشد یا می تواند یک مربی واقعا خوب باشد. فروش فعال به نمایندگان این امکان را می‌دهد تا در کاری که انجام می‌دهند بهتر عمل کنند: یافتن سرنخ‌ها، جذب مشتریان بالقوه و بستن معاملات. این دوره اصول اولیه را توضیح می دهد، بنابراین می توانید یک برنامه فعال سازی فروش طراحی کنید که واقعا کار می کند. مریدیت پاول، نویسنده و استراتژیست کسب‌وکار برنده جایزه، به ارزش فروش برای سازمان‌ها و مشتریانی که به آنها خدمات می‌دهند، می‌پردازد و نشان می‌دهد که چگونه می‌توان یک تیم و برنامه ساخت از پایه. به علاوه، بیاموزید که چگونه برنامه توانمندسازی فروش خود را ارزیابی و تقویت کنید تا به طور مستمر نتایج فروش را هدایت کنید.

linkedin مبانی مدیریت فروش (Mitalearn-257734)

  • 1 hours
  • مناسب همه
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Drew Boyd
درباره این دوره:

وقتی نیروهای فروش به خوبی مدیریت می شوند، شرکت ها درآمد بیشتری کسب می کنند. در این دوره، پروفسور بازاریابی درو بوید توضیح می‌دهد که مدیریت فروش چیست، چرا اهمیت دارد و چگونه می‌توانید مهارت‌های لازم برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش برجسته و استخدام، آموزش، حفظ و مدیریت یک تیم فروش با عملکرد بالا را به دست آورید. او نشان می دهد که چگونه می توان با پاداش و سهمیه به فروشندگان و تیم ها انگیزه داد. Drew همچنین یک نمای کلی از ایجاد و مدیریت مناطق فروش، از جمله پیش بینی فروش و ارزیابی عملکرد مناطق ارائه می دهد. آخرین اما نه کم اهمیت، او به شما نشان می دهد که چگونه تمام درس های این دوره را برای مدیریت موفقیت آمیز در یک محیط کاری از راه دور/ترکیبی تطبیق دهید.

Related Skills

linkedin مبانی مدیریت فروش (2019) (Mitalearn-70768)

  • 55 minutes
  • متوسط
  • Update date: 25 July 2026
  • Author: Drew Boyd
درباره این دوره:

وقتی نیروهای فروش به خوبی مدیریت می شوند، شرکت ها درآمد بیشتری کسب می کنند. در این دوره، پروفسور بازاریابی درو بوید توضیح می‌دهد که مدیریت فروش چیست، چرا اهمیت دارد و چگونه می‌توانید مهارت‌های لازم برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش برجسته و استخدام، آموزش، حفظ و مدیریت یک تیم فروش با عملکرد بالا را به دست آورید. او نشان می دهد که چگونه می توان با پاداش و سهمیه به فروشندگان و تیم ها انگیزه داد. در آخر، او یک نمای کلی از ایجاد و مدیریت مناطق فروش، از جمله پیش بینی فروش و ارزیابی عملکرد مناطق ارائه می دهد.

linkedin مدیریت فرآیند فروش شما (Mitalearn-234750)

  • 37 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Jeff Bloomfield
درباره این دوره:

داشتن یک فرآیند فروش برای موفقیت یک فروشنده بسیار مهم است. اما اگر در هر تماس آن را دنبال نکنید، یک فرآیند کافی نیست. تبدیل فرآیند فروش به عادتی که طبیعی به نظر می رسد، کلید اصلی است. در این دوره، مدیر عامل و نویسنده جف بلومفیلد به شما کمک می کند فرآیند فروش را ایجاد کنید که به راحتی قابل پیگیری است، شما را در مسیر نگه می دارد و به شما کمک می کند تا فروش را به طور مداوم بسته کنید. او تفاوت بین فرآیند فروش و روش فروش را به شما آموزش می دهد و نشان می دهد که چگونه شکاف بین فلسفه و استراتژی را کم کنید. سپس به شما کمک می کند تا فرآیند فروش خود را تعریف و ترسیم کنید - از درک خریدار تا گزارش نتایج - و انتظارات را برای گفتگوی واقعی تعیین کنید: آنچه باید بدانید، انجام دهید، بگویید و نشان دهید. دنبال کنید و بیاموزید که چگونه فرمول برنده خود را ایجاد کنید تا مشتریان بالقوه را یک مرحله در یک زمان تبدیل کنید.

linkedin مدیریت فرآیند فروش شما (2016) (Mitalearn-87309)

  • 30 minutes
  • متوسط
  • Release date: 29 June 2026
  • Author: Jeff Bloomfield
درباره این دوره:

داشتن یک فرآیند فروش برای موفقیت یک فروشنده بسیار مهم است. اما اگر در هر تماس فروش آن را دنبال نکنید، یک فرآیند کافی نیست. تبدیل فرآیند فروش به عادتی که طبیعی به نظر می رسد، کلید اصلی است. مدیر عامل و نویسنده جف بلومفیلد به شما کمک می کند فرآیند فروش را ایجاد کنید که به راحتی قابل پیگیری باشد، شما را در مسیر خود نگه می دارد و به شما کمک می کند تا فروش را به طور مداوم بسته کنید. او همچنین به شما کمک می کند تا شناسایی کنید که چه فرآیندهایی در فرآیند فروش کلی شما وجود دارد. روند شما برای اکتشاف چیست؟ برای آموزش مشتری؟ برای اجرا و پیگیری؟ بیاموزید که چگونه فرمول برنده خود را ایجاد کنید تا مشتریان بالقوه را یک مرحله در یک زمان تبدیل کنید.

linkedin مدیریت فروش. ساده شده. (خلاصه Blinkist) (Mitalearn-195888)

  • 19 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Blinkist
درباره این دوره:

مدیریت فروش. ساده شده. نگاهی انتقادی به بخش‌های فروش مشکل‌دار امروزی می‌اندازد و طرحی جامع درباره نحوه تزریق انرژی و نشاط به تیم فروش ارائه می‌دهد. رایج‌ترین و مزمن‌ترین مشکلات را حل می‌کند و توصیه‌های عملی ارائه می‌کند که هر مدیری می‌تواند برای جلوگیری از مشکلات و تبدیل یک بخش فروش خواب‌آلود به یک تیم قوی و متحد دنبال کند. این خلاصه کتاب صوتی نکات اصلی کتاب، از جمله نحوه جلوگیری از حواس‌پرتی و کارهای غیرضروری، ترک عادت‌های بد، آموزش تیم، تعیین اهداف روشن، نظارت بر پیشرفت و موارد دیگر را ارائه می‌کند. این درس ها می تواند به شما کمک کند تا مهارت هایی را که برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش، بلکه رهبر فروش در سازمان خود نیاز دارید، به دست آورید.

توجه: این خلاصه کتاب صوتی توسط Blinkist تهیه شده است. ما خوشحالیم که این محتوا را در کتابخانه خود میزبانی می کنیم.

Related Skills

linkedin مدیریت کانال فروش (Mitalearn-109630)

  • 1 hours 11 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Dean Karrel
درباره این دوره:

هنگامی که در حال توسعه یک برنامه توزیع برای محصول یا خدمات خود هستید، مدیریت کانال فروش بخش مهمی از استراتژی کلی است. در این دوره، مربی فروش، دین کارل، نحوه مدیریت موثر کانال های فروش خود را توضیح می دهد. او در مورد چشم انداز کانال فروش و متغیرهایی که بر موفقیت تأثیر می گذارند بحث می کند و نشان می دهد که چگونه می توان یک برنامه سودآور و مؤثر ترسیم کرد. Dan همه چیز را از بررسی بازار گرفته تا رسیدگی به تضاد کانال را پوشش می دهد. او همچنین وزن کردن هزینه ها در مقابل درآمد، پیش بینی فروش، و انجام بررسی حساب ها و کانال های کلیدی را پوشش می دهد. برای جمع بندی، دین از طریق ایجاد ساختار بازاریابی کانالی و کشف فرصت هایی برای گسترش محصولات یا خدمات قدم می زند.

linkedin مربیگری فروش (Mitalearn-246616)

  • 1 hours 8 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Lisa Earle McLeod
درباره این دوره:


چگونه یک تیم فروش ایجاد می‌کنید که می‌داند چگونه مشتریان بالقوه را درگیر کند، از رقبا متمایز شود و به طور مداوم در کسب و کار جدید پیروز شود، بدون اینکه نیازی باشد هر دقیقه دست آنها را بگیرید؟ شما مربی آنها هستید. شما می توانید به یک نیروی چند برابر کننده برای تیم فروش خود تبدیل شوید.n او توضیح می‌دهد که چرا مربیگری فروش باعث رفتار فروشنده می‌شود، چه زمانی سؤال بپرسید (در مقابل چه زمانی باید بازخورد بدهید)، و چگونه به عنوان یک رهبر فروش انعطاف‌پذیر باشید، زیرا می‌دانید علاوه بر ایفای نقش مربی، *خیلی*ها در ظرف خود دارید.n بیاموزید که چگونه با تیم فروش خود، حتی از طریق تماس زوم، نتایج ماندگاری داشته باشید.

Related Skills

linkedin مربیگری فروش (2017) (Mitalearn-103391)

  • 1 hours 28 minutes
  • پیشرفته
  • Release date: 25 July 2026
  • Author: Lisa Earle McLeod
درباره این دوره:

مشاهده خبرنامه لینکدین لیزا بین مدیریت یک فروشنده و مربیگری آنها تفاوت وجود دارد و عدم درک این تفاوت در واقع می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. در این دوره، مربی فروش و مربی لیزا ارل مک‌لئود، سه عنصر مربی‌گری فروش - مشاهده، تجزیه و تحلیل تأثیر مشتری و بازخورد - را تشریح می‌کند و توضیح می‌دهد که در هر مرحله برای دستیابی به نتایجی که می‌خواهید باید چه کاری انجام دهید. برای نشان دادن این مفاهیم، \u200b\u200bاو تفاوت بین یک تماس مربیگری، یک تماس نمایشی و یک تماس مشترک را برجسته می کند و توضیح می دهد که چه شرایطی هر نوع را ضروری می کند. او نقش متمایز یک مربی را در توسعه مهارت‌ها بیان می‌کند، و نحوه تصمیم‌گیری در مورد اینکه چه کسی مربی باشد و چه کسی مربی نباشد، و چگونه ممکن است مربیگری نیاز به از دست دادن فروش داشته باشد را به اشتراک می‌گذارد. لیزا همچنین لحظات مهم مربیگری را برجسته می‌کند - مانند تماس‌های فروش دشوار یا پس از باخت یا یک برد بزرگ - و برخی موقعیت‌های مربیگری معمولی را برای نشان دادن موانع و چالش‌های رایج بازی می‌کند.

Related Skills

Suggestions