Course catalog

Course duration

Course provider

Topic

Categories

Showing 1-15 of 15 items.

linkedin استراتژی فروش B2B: نمایشنامه های برنده برای قراردادهای بزرگ (Mitalearn-412434)

  • 44 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 7 February 2024
  • Author: Lisa Magnuson
درباره این دوره: 

 تصور کنید که شما یک فرصت فروش بزرگ را کشف کرده اید اما مطمئن نیستید که چگونه به بهترین وجه ادامه دهید. در صورت بسته شدن ، این قرارداد می تواند سال شما را رقم بزند و شما را به صدر سازمان فروش خود برساند. یک رویکرد فروش استاندارد برای توسعه فرصت های بزرگ ، پیچیده و غالباً کثیف کافی نیست. پیمایش در چنین معاملات فروش پیچیده ای برای توسعه و بستن قرارداد شما به یک کتاب بازی عملی با نمایشنامه های برنده نیاز دارد. در این دوره ، کارشناس استراتژی فروش B2B ، لیزا مگنوسون ، نمایشنامه های ساده و ساده ای را برای توسعه و بستن معامله پیچیده فروش شما اثبات کرده است. بیاموزید که چگونه از استراتژی های توسعه فرصت های بزرگ استفاده کنید ، بهترین راه ها را برای به دست آوردن پذیرش چشم انداز بزرگ ، تجزیه عناصر "اتاق برنده" که تیم را به متفکران و کارگران استراتژیک تبدیل می کند ، و چگونگی اطمینان از حرکت برای فرصت های بزرگ و پیچیده توصیف کنید.

linkedin استراتژی فروش: چگونه محصول یا خدمات خود را به طور موثر بفروشید (Mitalearn-278950)

  • 48 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 17 July 2023
  • Author: Shawn Casemore
درباره این دوره: 

 

آیا به دنبال ایجاد استراتژی فروش خود برای فروش مؤثرتر محصول و خدمات خود هستید؟ به متخصص فروش Shawn Casemore در این دوره آموزشی قابل دسترسی که به طور منحصر به فرد برای رهبران فروش، مدیران اجرایی و حرفه ای ها طراحی شده است، بپیوندید.

مهارت های قابل فروش را برای تقویت استراتژی فروش خود جمع آوری کنید تا بتوانید مشتریان جدید را جستجو کنید و شروع به بستن معاملات بیشتر کنید. نکاتی را از Shawn در مورد کار کردن از طریق مهمترین بخش‌های فرآیند استراتژی فروش، از جمله شناسایی بازارهای هدف، تعیین مزیت فروش رقابتی، ایجاد استراتژی‌هایی برای دستیابی به خریداران ایده‌آل و راه‌اندازی و اجرای استراتژی فروش خود، دریافت کنید. در پایان این دوره، شما آماده خواهید بود که یک استراتژی فروش را توسعه دهید و به طور مداوم آن را اصلاح کنید که نیازهای محصول یا خدمات شما را برآورده کند.


linkedin استراتژی ها و رویکردهای فروش در دنیای جدیدی از فروش (Mitalearn-210831)

  • 35 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Dean Karrel
درباره این دوره:

COVID-19 جهان را تغییر داده است - و بازگشتی وجود ندارد. نحوه تعامل فروشندگان با مشتریان و مشتریان باید برای تطبیق با یک محیط تجاری جدید متمرکز بر خریدار که ممکن است همچنان شامل همکاری از راه دور باشد، تکامل یابد. چگونه سازگار خواهید شد؟ کشف کنید که با بیرون آمدن جهان از بیماری همه گیر، فروش چگونه به نظر می رسد - و تفاوت آن نسبت به قبل چگونه خواهد بود. مهارت های نرم ضروری برای فروش، از جمله هوش هیجانی، گوش دادن فعال، و توانایی انطباق با سطح راحتی خریدار در مورد فضای شخصی را بیاموزید. مربی دین کارل، کارشناس فروش، همچنین توضیح می دهد که چگونه مهارت های خود را به روز نگه دارید و در فرصت های همکاری و شبکه های پس از همه گیری شرکت کنید.

linkedin بنیادهای فروش B2B (Mitalearn-389059)

  • 44 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 9 December 2022
  • Author: Robbie Kellman Baxter
درباره این دوره: 

 آیا به دنبال یادگیری اصول اولیه فروش B2B و استفاده از آنها در نقش فعلی یا آینده خود هستید؟ این دوره از تمام سطوح فروشندگان B2B، به ویژه آنهایی که هنوز در ابتدای کار خود هستند، پشتیبانی می کند. به کارشناس فروش B2B رابی کلمن باکستر بپیوندید تا مهارت‌ها، ابزارها و تکنیک‌هایی را که برای موفقیت در بازار رو به رشد فروش B2B باید بدانید.

تمایزات مهم بین فروش B2B و سایر نقش‌های مشابه در B2C را بررسی کنید. فروش، توسعه کسب و کار و فروش داخلی. مهارت‌های سخت و نرم را که در دنیای B2B مهم هستند، بیاموزید تا بتوانید شروع به شناسایی و ارتباط با افراد بالقوه کنید. در پایان این دوره، با استفاده از قدرت کامل تیم های فروش، محصول، بازاریابی و پشتیبانی سازمان خود، آماده خواهید بود تا معاملات را به طور موثرتری ببندید.

linkedin تسلط بر نفوذ معتبر برای فروش بسیار موفق (Mitalearn-199390)

  • 1 hours 18 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: genConnectU
درباره این دوره:

مهم نیست که نقش شما در محل کار چه باشد، برای موفقیت باید بتوانید با مشتریان، همکاران، تیم یا رئیس خود ارتباط واقعی برقرار کنید. در این دوره، مولی سارجنت، موسس و مدیر عامل Prolmpress، آنچه را که در مورد چگونگی ایجاد ارتباطات معتبر آموخته به اشتراک می گذارد. او توضیح می دهد که چرا تأثیر واقعی برای موفقیت بلندمدت شما ضروری است و به شما نشان می دهد که چگونه اعتماد ایجاد کنید و نیازهای مشتری را درک کنید. مولی شما را از طریق یک رویکرد فروش راهنمایی می کند که شما را متمایز می کند و سه جزء که در یک جلسه برای استفاده مؤثر و موفقیت آمیز از زمان خود به آن نیاز دارید، راهنمایی می کند. او برخی از استراتژی‌های معرفی شیوا را برجسته می‌کند، سپس توضیح می‌دهد که چگونه از نزدیک به مشتریان خود گوش دهید و سؤالات درست را بپرسید. مولی با تمرکز عمیق تر بر گوش دادن با بینش، از جمله چندین عبارت مفید برای پیشبرد مکالمه و ایجاد اعتماد، به پایان می رسد.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

linkedin فرصت های رشد فروش را شناسایی کنید (Mitalearn-88754)

  • 30 minutes
  • متوسط
  • Update date: 21 June 2026
  • Author: Drew Boyd
درباره این دوره:

رشد فروش هم برای متخصصان فروش خط مقدم و هم برای مدیران فروش ضروری است. دو راه اصلی برای رشد وجود دارد. شما می توانید در دسته فعلی خود رشد کنید یا می توانید فرصت هایی را در خارج از دسته خود جستجو کنید. در این دوره، استاد و مدیر سابق بازاریابی و فروش، درو بوید، چهار راه اصلی برای رشد فروش در بازار فعلی را توضیح می دهد: فروش به مشتریان جدید، فروش بیشتر به مشتریان فعلی، رشد فروش با مشتریان چند برند، و شناسایی و جذب مشتریان رقیب. اگر بخواهید به دنبال فرصت های بیرونی بگردید، او نحوه شناسایی بازارهای مجاور و چگونگی رشد از طریق ادغام، اکتساب و مشارکت را توضیح می دهد.

linkedin فروش به صنایع: تولیدی (Mitalearn-196840)

  • 1 hours 5 minutes
  • متوسط
  • Release date: 22 June 2026
  • Author: Meridith Powell
درباره این دوره:

تولید یک صنعت حیاتی و دائما در حال تغییر است. اثرات پیشرفت های تکنولوژیکی، مقررات و سایر عوامل مجموعه ای منحصر به فرد از چالش ها را برای متخصصان فروش ایجاد می کند. در این دوره، مریدیت الیوت پاول، استراتژیست و مربی کسب‌وکار، مهارت‌ها و استراتژی‌هایی را در اختیار شما قرار می‌دهد که می‌تواند به شما کمک کند ارزش خود را به وضوح بیان کنید - و معاملات بیشتری را در این عمودی چالش برانگیز ببندید. مریدیت روندهای کلیدی صنعت را برجسته می کند، نحوه جلوگیری از دیده شدن به عنوان یک کالا را به اشتراک می گذارد، به شما می آموزد که از داستان ها و مطالعات موردی برای ایجاد اعتبار استفاده کنید و موارد دیگر.

linkedin فروش به صنایع: خدمات حرفه ای (Mitalearn-151739)

  • 53 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Meridith Powell
درباره این دوره:

وقتی مشتری شما یک متخصص حرفه ای است - مانند یک دکتر، حسابدار یا معمار - برای بستن معامله به چیزی بیش از دانش اولیه فروش نیاز دارید. برای جلب نظر این خریداران با تحصیلات عالی، باید اعتبار و تخصص خود را به وضوح نشان دهید. در این دوره، مریدیت الیوت پاول به متخصصان فروش کمک می کند تا به مهارت ها و دانش مورد نیاز برای فروش در بازار خدمات حرفه ای مجهز شوند و نسبت نزدیک آنها را افزایش دهند. مریدیت آنچه را که این بازار را منحصر به فرد می کند، بیان می کند، ساختارهای مختلف شرکت های خدمات حرفه ای را بررسی می کند، و برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز، سؤالات درست را مطرح می کند. بعلاوه، او نحوه شروع فروش به خدمات حرفه ای مشابه را پس از ورود به بازار اولیه به اشتراک می گذارد.

linkedin فروش به صنایع: خرده فروشی و محصولات مصرفی (Mitalearn-147217)

  • 57 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Dean Karrel
درباره این دوره:

فروش یک محصول مصرفی در کانال‌های خرده‌فروشی می‌تواند هیجان‌انگیز و با ارزش باشد، اما همچنین می‌تواند خطرآفرین باشد. برای هر محصول موفق، ده ها محصول وجود دارد که هرگز در قفسه فروشگاه ها ساخته نشدند. یک استراتژی فروش به خوبی برنامه ریزی شده به شما کمک می کند تا بر چالش ها غلبه کنید و محصول خود را در اختیار مشتریان قرار دهید. به دین کارل در این دوره آموزشی کوتاه بپیوندید، که برای کمک به کارآفرینان و فروشندگان حرفه ای در کسب موفقیت در خرده فروشی طراحی شده است. او توضیح می دهد که چگونه در بازار تحقیق کنید، خرده فروشان مناسب را شناسایی کنید، و یک ارائه فروش موثر ایجاد کنید که تمام مزایای محصول شما را توضیح دهد. دین همچنین شما را در مرحله حیاتی راهنمایی می کند: برقراری تماس و بستن معامله. به‌علاوه، نکاتی را برای تحقق آنچه وعده داده‌اید، دریافت کنید، از موجودی کالا و روابط با مشتری مطلع باشید، و فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید تا در مورد آینده خود با خرده‌فروشان تصمیم بگیرید.

linkedin فروش در صنایع: مخابرات (Mitalearn-152385)

  • 56 minutes
  • متوسط
  • Update date: 21 June 2026
  • Author: Meridith Powell
درباره این دوره:

بیاموزید که برای شکستن درهم و برهمی و فروش در بازار مخابرات چه چیزی لازم است. در این دوره، مریدیت الیوت پاول به متخصصان فروش کمک می کند تا چالش ها و مهارت های منحصر به فرد مورد نیاز برای فروش در این صنعت همیشه در حال تغییر را درک کنند و بر آن مسلط شوند. Meridith شما را با روندها و تغییرات - از جمله امنیت شبکه و خدمات بیش از حد (OTT) - که در حال حاضر این صنعت را شکل می دهند، و همچنین آنچه مشتریان مخابرات از نمایندگان فروش انتظار دارند، آشنا می کند. بیاموزید که چگونه از یک رویکرد فروش مشاوره ای برای به دست آوردن درک عمیق تر از نیازهای مشتری استفاده کنید، با شناخت و حل آن نیازها فوریت ایجاد کنید و پس از امضای قرارداد به گسترش روابط فروش خود ادامه دهید.

linkedin فروش کسب و کار به تجارت (2017) (Mitalearn-120782)

  • 1 hours 5 minutes
  • متوسط
  • Release date: 30 November 2017
  • Author: Robbie Kellman Baxter
درباره این دوره:

فروش تجارت به تجارت (B2B) اغلب پیچیده تر از فروش تجارت به مصرف کننده (B2C) است. رقابت بیشتر در سطح B2B و سهامداران بیشتر وجود دارد. فروشندگان سعی می کنند به خریداران با تجربه بفروشند که بهترین محصول را با بهترین قیمت می خواهند. با این حال، با تکنیک های مناسب، B2B می تواند مکانی باشد که فروشندگان در آن بدرخشند. دقیقاً بیاموزید که برای موفقیت در فروش کسب و کار به کسب و کار چه چیزی لازم است - چه در حال حرکت از یک نقش B2C باشید و چه تازه کار خود را در فروش شروع کرده اید. به رابی باکستر بپیوندید، زیرا او در طول یک روز معمولی در فروش B2B، از ملاقات با مشتریان احتمالی تا بستن معامله را مرور می کند. او بینش هایی در مورد مجموعه مهارت ها و شخصیت یک فروشنده موفق و نکاتی برای یافتن موقعیت فروش B2B ارائه می دهد. برای مدیران و رهبران فروش، رابی همچنین نکاتی را برای ایجاد اهداف فروش B2B، تشکیل تیم فروش و همکاری با بقیه سازمان برای موفقیت مداوم ارائه می دهد.

linkedin فروش: استراتژی های بسته شدن (Mitalearn-161259)

  • 38 minutes
  • پیشرفته
  • Update date: 21 June 2026
  • Author: Dean Karrel
درباره این دوره:

چیزی که فروشنده بی تجربه را از فروشنده موفق جدا می کند، توانایی بستن فروش است. با این حال، در کنار جستجو و رسیدگی به اعتراضات، بستن فروش یکی از سخت‌ترین مهارت‌ها برای فروشندگان است. به Dean Karrel، مربی و مدیر فروش برای بیش از 30 سال، برای این دوره بپیوندید، که نکات و تکنیک هایی را ارائه می دهد تا به شما کمک کند استراتژی بسته شدن موفق خود را توسعه دهید. بیاموزید که چگونه رابطه با خریدار خود را تقویت کنید، بر موانع غلبه کنید، سیگنال های خرید را بشناسید و کسب و کار را بخواهید. بعلاوه، دریابید که چگونه با گسترش معنای فروش، نرخ بسته خود را در سراسر خط لوله فروش بهبود ببخشید.

linkedin کد اقناعی ، قسمت 3: علوم اعصاب بسته شدن فروش (Mitalearn-437305)

  • 45 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 31 January 2023
  • Author: Patrick Renvoise
درباره این دوره: 

 در پایان ، موفقیت شما به ظرفیت بسته شدن شما بستگی دارد. در حالی که بسیاری از روش های فروش تکنیک های مختلف اختتامیه را ارائه می دهند ، آنها نمی دانند که این مرحله ظریف سفر فروش شما مربوط به مدیریت ترس چشم انداز شما از پشیمانی است. در این دوره ، پاتریک Renvoise ، کارشناس عصبی ، اهمیت درک مغز اولیه را نشان می دهد. این مغز ، مشهور سیستم 1 توسط دانیل Kahneman - 2002 برنده جایزه نوبل و نویسنده تفکر ، سریع و آهسته - ترس از ترس ، و در آخرین لحظه ترسناک هنگام تصمیم گیری بسیار فعال می شود. با استفاده از یک فرآیند سه مرحله ای منحصر به فرد ، بیاموزید که چگونه ترس چشم انداز خود را از پشیمانی بهتر مدیریت کنید. دریابید که چگونه می توانید به اعتراضاتی که ممکن است در این مرحله از روند فروش شما ایجاد شود پاسخ دهید. سرانجام ، پس از یک بحث مختصر در مورد اخلاق عصبی روانشناسی ، پاتریک به شما نشان می دهد که آماده سازی و تمرین برای به دست آوردن چشم انداز شما برای گفتن بله مهم است.

linkedin کد متقاعدسازی، قسمت 1: علوم اعصاب فروش (Mitalearn-157315)

  • 49 minutes
  • پیشرفته
  • Release date: 27 January 2020
  • Author: Patrick Renvoise
درباره این دوره: 

 متقاعدسازی موفق می‌تواند کاریزما، شانس یا زمان به نظر برسد، اما علم اعصاب نشان می‌دهد که رویکردهای قابل اعتماد و موفقی برای متقاعد کردن وجود دارد که می‌تواند توسط هر کسی استفاده شود. در این دوره، شما با علم متقاعدسازی آشنا می‌شوید و چگونگی ایجاد پیام‌های بازاریابی و فروش مؤثرتر را با استفاده از چارچوب درد-ادعا-به دست آوردن کشف خواهید کرد. نویسنده پاتریک رنویز با توضیح ماهیت دوگانه مغز انسان - عقلانی و اولیه - شروع می کند و دلیل شکست اکثر پیام های فروش و بازاریابی را به اشتراک می گذارد. سپس یک فرآیند گام به گام را برای تحریک مغز اولیه مخاطبان شما آشکار می کند. رویکرد علمی پاتریک به فروش به بسیاری از افراد کمک کرده است تا در متقاعد کردن و بستن فروش بیشتر مؤثرتر شوند.

linkedin گیمیفیکیشن فروش (Mitalearn-157332)

  • 1 hours 10 minutes
  • متوسط
  • Release date: 14 February 2019
  • Author: Karl Kapp
درباره این دوره:

بازی سازی فرآیند فروش یک راه عالی برای درگیر نگه داشتن تیم های فروش و رقابتی است. علاوه بر این، راهی برای رهبران فروش فراهم می کند تا عملکرد فروش را مشاهده کنند و معیارهای به روز و قابل اندازه گیری را تولید کنند. در این دوره کارل کاپ به بررسی مزایا و تکنیک های اصلی گیمیفیکیشن فروش می پردازد. او استراتژی هایی را برای پیاده سازی گیمیفیکیشن و متناسب سازی آن با نیازهای خاص سازمان فروش شما ارائه می دهد. او همچنین سه مطالعه موردی را بررسی می‌کند که نشان می‌دهد گیمیفیکیشن فروش در شرکت‌های دنیای واقعی چگونه کار می‌کند، و توضیح می‌دهد که چگونه معیارهای مناسب را برای اندازه‌گیری موفقیت خود انتخاب کنید. به‌علاوه، یاد بگیرید که چگونه از اشتباهات اصلی مدیران در هنگام تلاش برای بازی‌سازی فروش اجتناب کنید.

Suggestions