ارجاعات بزرگترین مزیت رقابتی را در میان هر ابزار فروش ارائه می‌دهند – با این حال بسیاری از تیم‌ها از فروش ارجاعی به عنوان راه اصلی خود استفاده نمی‌کنند. روش کار خود را متحول کنید و با این ابزار ساده یک خط لوله فروش پر از سرنخ های واجد شرایط و کم هزینه ایجاد کنید. جوآن بلک - سخنران، نویسنده و مربی فروش - توضیح می‌دهد که چرا ارجاع‌ها کار می‌کنند و چه چیزی مانع درخواست آنها می‌شود. او نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید با مشتریان بالقوه آشنا شوید، به روشی درست درخواست معرفی کنید، و از رسانه‌های اجتماعی برای افزایش دسترسی خود استفاده کنید. این دوره شامل کاربرگ هایی است که به شما کمک می کند روند ارجاع خود را بسازید، و همچنین سناریوهای نقش آفرینی که نشان می دهد درخواست های ارجاع چگونه در مکالمات رو در رو واقعی انجام می شود.

به مربی مت هاینز بپیوندید تا به شما نشان دهد که چگونه با استراتژی های عملی طراحی شده برای افزایش تأثیر، پیچیدگی و نتایج برنامه های تولید تقاضا، به اهداف تجاری خود برسید. ابتدا، مت تاکتیک‌های توسعه اهداف و اهداف، از جمله مدل قیف، و همچنین عوامل خطر و نقاط محوری را پوشش می‌دهد. سپس به نحوه تعریف مخاطبان هدف شما می پردازد و درک می کند که مشتریان بالقوه شما چه مراحلی را برای ارزیابی، توجیه و تایید تصمیمات خرید طی می کنند. مت مراحل توسعه یک کمپین را نشان می‌دهد، از جمله نحوه ارسال پیام‌ها و پیشنهادات دقیق در برنامه‌های تولید تقاضا. پس از ایجاد یک کمپین، باید برنامه را اجرا و پیگیری کنید. مت عناصر کتابچه بازی را که می‌توانید برای افزایش کارایی و ثبات در اجرای طرح‌های کمپین به سازمان فروش خود معرفی کنید، توضیح می‌دهد و سپس نحوه پشتیبانی از تبدیل سرنخ بیشتر توسط تیم‌های فروش خود را طی می‌کند.