پروژه نهایی مدیریت استراتژیک فروش

به دوره 5 - پروژه نهایی مدیریت استراتژیک فروش خوش آمدید. در این دوره، پروژه نهایی تخصص را توسعه خواهید داد، که یک برنامه کاربردی از کل مجموعه مفاهیم، ​​مدل‌ها، چارچوب‌ها، ابزارها و تکنیک‌های مورد بحث و تمرین در چهار دوره قبلی است. یک مورد تجاری زمینه کسب و کار را فراهم می کند تا به عنوان مرجعی برای پشتیبانی از تحلیل های شما در مورد استراتژی، بازاریابی و ادغام فروش باشد. این مورد از یک تجربه واقعی اقتباس شده است. پس از توسعه این تجزیه و تحلیل ها، دستورالعمل های پروژه را دنبال خواهید کرد که شما را به کاربرد مفاهیمی که تاکنون یاد گرفته اید هدایت می کند و برای حمایت از توسعه دستورالعمل های فروش، به فرآیندهای برنامه ریزی فروش ادامه می دهد که از فرآیند برنامه ریزی فروش پشتیبانی می کند. یک لحظه بعد نتیجه یادگیری اولیه این دوره، تسلط بر کاربرد مفاهیم برای ایجاد دستورالعمل های فروش، بر اساس تجزیه و تحلیل ساختار یافته یک مورد تجاری است. دستورالعمل‌های فروش به عنوان پس‌زمینه ساختار طرح فروش عمل می‌کنند، و همچنین فرآیند برنامه‌ریزی فروش را به استراتژی متصل می‌کنند، در همان زمان که از توسعه یک برنامه فروش در لحظه‌ای بعد پشتیبانی می‌کند. در حالی که ساختار طرح فروش ممکن است یک طرح فروش دقیق نباشد، تمام جنبه های لازم برای توسعه برنامه فروش را بعدا فراهم می کند. این پروژه به صورت همتا بررسی خواهد شد و دستورالعمل‌های توسعه آن نیز روبریک‌هایی را برای توسعه بررسی آورده است.