همسویی فروش و بازاریابی

به دوره 4 - هم ترازی فروش و بازاریابی خوش آمدید. این دوره بر روی آنچه که توسط اکثر دانشگاهیان و متخصصان به عنوان بزرگترین چالشی که متخصصان فروش باید با آن مواجه شوند تمرکز می کند. همانطور که در دوره 1 بحث کردیم - فروش موثر، استراتژی و فروش باید برای پشتیبانی از پتانسیل بالا برای ایجاد ارزش از طریق عملکردهای فروش یکپارچه شوند. ما همچنین اشاره کردیم که یکپارچگی استراتژی و فروش می تواند توسط عملکردهای بازاریابی پشتیبانی شود. سپس بحث ها از طریق استراتژی فروش با پشتیبانی از تجزیه و تحلیل هوشمند (دوره 2)، مدل های فروش و چارچوب هایی برای پشتیبانی از برنامه ریزی فروش (دوره 3) انجام شد. در نتیجه، در این مرحله از این تخصص، شما در موقعیت خوبی برای پیشبرد برنامه ریزی و مدیریت فروش هستید. و این لحظه برای مقابله با یکی از بزرگترین چالش هایی است که اکثر متخصصان فروش باید با دقت به آن بپردازند - همسویی فروش و بازاریابی. نتیجه یادگیری اولیه این دوره این است که شما را برای به کارگیری مفاهیمی برای پشتیبانی از این همسویی، با نسخه ها و توصیه هایی که به بهبود همسویی کمک می کند، آماده کند. بهبود دانش، شایستگی‌ها و مهارت‌های مربوط به همسویی فروش و بازاریابی به افزایش پتانسیل ایجاد ارزش از رویکرد برنامه‌ریزی استراتژیک فروش کمک می‌کند.