فعال سازی فروش [coursera]

این دوره مهارت ها و دانش لازم را برای توسعه استراتژی فروش مبتنی بر بازاریابی، برای مبتدیان یا کسانی که به دنبال تقویت مهارت های خود هستند، ارائه می دهد. شما اصول اولیه فعال سازی فروش و نحوه هماهنگ کردن تیم بازاریابی و فروش خود را تحت یک استراتژی و اهداف خواهید آموخت. شما راه هایی را برای ایجاد ارتباط با خریداران خود و استفاده از محتوا به عنوان یک ابزار فروش موثر یاد خواهید گرفت. این دوره به شما در مورد ابزارهای اتوماسیون برای استفاده در استراتژی فعال سازی فروش و نحوه فعال کردن موفقیت مداوم مشتری پس از فروش به شما آموزش می دهد. در پایان این دوره شما قادر خواهید بود: • توضیح دهید که قابلیت فروش چیست و چرا اهمیت دارد • چشم انداز و هدفی ایجاد کنید که بتواند تیم های فروش و بازاریابی را برانگیزد و هماهنگ کند • یک چارچوب صلاحیت رهبری ایجاد کنید • یک SLA ایجاد کنید • جلسات «بازاریابی» مؤثر را برنامه ریزی و اجرا کنید • مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید • شخصیت خریدار را ایجاد کنید • از چارچوب کارهایی که باید انجام شود برای درک خریدار خود استفاده کنید • یک بیانیه قهرمان برای ارتباط با خریدار خود ایجاد کنید • یک استراتژی محتوا برای افزایش کارایی و سرعت تیم فروش خود ایجاد کنید • یک ابتکار ایجاد محتوا در سطح شرکت را برنامه ریزی کنید • محتوای تاثیرگذار بنویسید • موفقیت مداوم مشتری را فعال کنید • شناسایی نیازهای فناوری برای فعال سازی فروش • استراتژی فن آوری خود را برای فعال سازی فروش توسعه دهید این دوره به شما کمک می کند تا یک پایه محکم برای توسعه استراتژی فعال سازی فروش و کار موثر با تیم های فروش و بازاریابی خود بسازید. این دوره برای هر کسی که علاقه مند به شروع سریع حرفه خود در فروش است - در نظر گرفته شده است - چه در حال تغییر شغل باشید و به دنبال یک نقش ابتدایی باشید یا بخواهید مهارت های خود را در نقش فعلی خود به عنوان نماینده فروش تقویت کنید. برای شروع به هیچ دانش یا تجربه ای نیاز ندارد. در طول دوره، تمرین‌هایی را تکمیل می‌کنید که به شما امکان می‌دهد مهارت‌هایی را که آموخته‌اید به صورت عملی به کار ببرید، مانند ارزیابی چارچوب صلاحیت‌های اصلی، برنامه‌ریزی یک جلسه «بازاریابی»، ایجاد شخصیت خریدار، و نوشتن ایمیل برای مشتریان بالقوه. . شما کار خود را جمع آوری کرده و در پایان دوره به صورت پروژه ارسال خواهید کرد.