رهبری از طریق نفوذ اجتماعی

این دوره یک چارچوب کلی سیستماتیک برای تجزیه و تحلیل موقعیت های تاثیر متقاعد کننده را در اختیار زبان آموزان قرار می دهد. فراگیران قادر خواهند بود چالش های متفاوتی را که متقاعدکنندگان با آن مواجه هستند شناسایی کرده و راهبردهای مناسبی برای پرداختن به آن چالش ها ایجاد کنند. هدف کلی این است که نه تنها یک بسته ابزار متقاعدسازی گسترده، بلکه همچنین با درک چگونگی مفید بودن ابزارهای مختلف در موقعیت های مختلف به فراگیران ارائه شود. به طور خاص، این دوره به چهار موضوع کلی می‌پردازد: استراتژی‌هایی برای تأثیرگذاری بر نگرش‌های شخصی افراد؛ راهبردهای مؤثر بر عوامل اجتماعی مؤثر بر رفتار؛ راهبردهایی برای تأثیرگذاری بر توانایی درک شده افراد برای انجام رفتار مطلوب؛ و راهبردهایی برای ترغیب مردم به عمل به نیات موجودشان.