ببینید که چگونه Copilot برای Microsoft 365 می تواند با ساده کردن وظایف مانند آماده سازی برای جلسات ، ایجاد پیشنهادات ، تحقیق در مورد اطلاعات مشتری و موارد دیگر ، روند فروش را تغییر دهد. این دوره نمونه های مبتنی بر سناریو را در مورد چگونگی کمک Copilot به تیم های فروش با کارهای خسته کننده ارائه می دهد تا بتوانند روی بستن معامله تمرکز کنند.

این دوره بخشی از گواهی حرفه ای از Micctsoft.

 تصور کنید که شما یک فرصت فروش بزرگ را کشف کرده اید اما مطمئن نیستید که چگونه به بهترین وجه ادامه دهید. در صورت بسته شدن ، این قرارداد می تواند سال شما را رقم بزند و شما را به صدر سازمان فروش خود برساند. یک رویکرد فروش استاندارد برای توسعه فرصت های بزرگ ، پیچیده و غالباً کثیف کافی نیست. پیمایش در چنین معاملات فروش پیچیده ای برای توسعه و بستن قرارداد شما به یک کتاب بازی عملی با نمایشنامه های برنده نیاز دارد. در این دوره ، کارشناس استراتژی فروش B2B ، لیزا مگنوسون ، نمایشنامه های ساده و ساده ای را برای توسعه و بستن معامله پیچیده فروش شما اثبات کرده است. بیاموزید که چگونه از استراتژی های توسعه فرصت های بزرگ استفاده کنید ، بهترین راه ها را برای به دست آوردن پذیرش چشم انداز بزرگ ، تجزیه عناصر "اتاق برنده" که تیم را به متفکران و کارگران استراتژیک تبدیل می کند ، و چگونگی اطمینان از حرکت برای فرصت های بزرگ و پیچیده توصیف کنید.

 

آیا به دنبال ایجاد استراتژی فروش خود برای فروش مؤثرتر محصول و خدمات خود هستید؟ به متخصص فروش Shawn Casemore در این دوره آموزشی قابل دسترسی که به طور منحصر به فرد برای رهبران فروش، مدیران اجرایی و حرفه ای ها طراحی شده است، بپیوندید.

مهارت های قابل فروش را برای تقویت استراتژی فروش خود جمع آوری کنید تا بتوانید مشتریان جدید را جستجو کنید و شروع به بستن معاملات بیشتر کنید. نکاتی را از Shawn در مورد کار کردن از طریق مهمترین بخش‌های فرآیند استراتژی فروش، از جمله شناسایی بازارهای هدف، تعیین مزیت فروش رقابتی، ایجاد استراتژی‌هایی برای دستیابی به خریداران ایده‌آل و راه‌اندازی و اجرای استراتژی فروش خود، دریافت کنید. در پایان این دوره، شما آماده خواهید بود که یک استراتژی فروش را توسعه دهید و به طور مداوم آن را اصلاح کنید که نیازهای محصول یا خدمات شما را برآورده کند.

 

هنگام برقراری تماس های فروش، تنها ابزاری که در اختیار دارید صدای شماست. شما یک کت و شلوار زیبا، یک دست دادن محکم یا حتی تماس چشمی ندارید. تنها چیزی که دارید کلماتی است که می گویید و نحوه بیان آنها. در این دوره، مایلز کرافت، مربی جستجوگر و کارشناس تماس فروش، به شما نشان می دهد که چگونه به گونه ای صحبت کنید که ارزش را به تصویر بکشد، چگونه طرز فکر خود را به یک ذهنیت متمرکز بر ارزش افزوده تبدیل کنید، چگونه تماس های فروش خود را ساختار دهید، و حتی چگونه بدن خود را آماده کنید. زبانی که بر آهنگ تماس فروش شما تأثیر بگذارد. به‌علاوه، مایلز به این موضوع می‌پردازد که در تماس‌های فروش چه سؤالاتی باید بپرسید، چگونه به فرم تماس فروش خوب برگردید، و چگونه در تماس‌های فروش خود انتقادی کنید.

این دوره توسط Miles Croft ایجاد شده است. ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

 چارچوب مجدد تکنیکی است که در حل تعارض، مذاکره گروگانگیری، غلبه بر افسردگی و بسیاری از موقعیت های جدی دیگر استفاده می شود. با این حال، می‌توان از آن در سناریوی فروش برای غلبه بر سخت‌ترین مخالفت‌ها با نشان دادن ارزش واقعی محصولات و خدمات به مشتریان بالقوه استفاده کرد. این تکنیک ثابت کرده است که در حل تعارضات ارزش دارد و یک کارت نبرد آزمایش شده برای برخی از موفق ترین فروشندگان موجود است. در این دوره، مربی حرفه ای و جستجوگر فروش، مایلز کرافت، عناصر کلیدی استفاده از این تکنیک را در دنیای فروش تجزیه می کند و توصیه های واضح و عملی همراه با دستورالعمل ها و مثال ها ارائه می دهد. به مایلز بپیوندید زیرا او به شما کمک می کند تا درک کاملی از روش به دست آورید تا بتوانید بلافاصله در دنیای واقعی از آن استفاده کنید.nn ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

 ارتباطات مؤثر در فروش بسیار مهم است و مهمترین چیز در گوش دادن بیش از صحبت است. Ronnell Richards ، یک متخصص فروش ، شما را از طریق بهبود مهارت های گوش دادن فعال برای ارتقاء روابط مشتری و نتایج فروش راهنمایی می کند. این دوره موارد ضروری را در بر می گیرد: از درک تفاوت بین گوش دادن و شنوایی گرفته تا استفاده از گوش دادن استراتژیک برای برنامه ریزی فروش. Ronnell به شما می آموزد که چگونه گوش دادن را به یک ابزار قدرتمند تبدیل کنید.

 با رونل ریچاردز ، یک متخصص فروش علاقه مند به ارتباطات فروش است. این دوره جامع موفقیت فروش را تعریف می کند و تمرکز خود را از معاملات فوری به روابط مشتری ماندگار تغییر می دهد. راهنمایی های کارشناس رونل از ظرافت های اعتماد به نفس و تقویت وفاداری رونمایی می کند ، و اطمینان می دهد که استراتژی فروش شما با ارزش های مشتری عمیقاً طنین انداز است.

 
این کاملا طبیعی است که شرایط اقتصادی نامشخص برای فروشندگان و خریداران به طور یکسان اضطراب ایجاد کند. اما تغییر در تمرکز می تواند به شما کمک کند ترس را خاموش کنید و در زمانی که مشتریان بیشتر به شما نیاز دارند ظاهر شوید. به لیزا مک‌لئود بپیوندید زیرا او به شما کمک می‌کند در زمان‌های نامشخص فروش را هدایت کنید. لیزا و تیمش صدها نفر از متخصصان فروش را از طریق تلاطم اقتصادی، شکست در راه اندازی محصول و سایر مشکلات مربیگری کرده اند. در این دوره، او رویکردی همدلانه و مشتری محور برای فروش ارائه می دهد که به شما کمک می کند با مشتریان ارتباط برقرار کنید، فوری ترین مشکلات آنها را حل کنید و معتبرترین نسخه خود را شناسایی کنید. از این نکات برای مقابله با چالش استفاده کنید و اوقات نامطمئن را به فرصتی برای موفقیت تبدیل کنید.

 
به عنوان یک متخصص فروش، احتمالاً محصول خود را در داخل و خارج می‌شناسید. اما موفقیت در فروش به چیزی بیش از دانش فنی نیاز دارد. مهارت‌های نرم - آن مهارت‌های رابطه‌ای که به شما کمک می‌کند اعتماد مشتری خود را به دست آورید - به همان اندازه برای نتیجه شما ضروری هستند و در دنیای جهانی، مجازی و دائماً در حال تغییر امروز، مهم‌تر از همیشه هستند. در این دوره، مریدیت پاول، استراتژیست و مربی کسب و کار، مهارت های نرم را به طور عمیق پوشش می دهد، استراتژی هایی را به اشتراک می گذارد که می تواند به شما کمک کند هوش هیجانی خود را تقویت کنید و با افراد بالقوه ارتباط موثرتری برقرار کنید. مریدیت با توضیح ارزش مهارت‌های نرم در فروش شروع می‌کند – چرا این مهارت‌ها اهمیت دارند، چگونه می‌توان آن‌ها را توسعه داد و چگونه با مهارت‌های سخت تفاوت دارند. سپس توضیح می دهد که چگونه می توانید مهارت های نرم مهمی مانند سازگاری، گوش دادن و فروش را با هوش هیجانی بیشتر ایجاد کنید. در نهایت، مریدیت نکاتی را برای عملی کردن مهارت های نرم خود به اشتراک می گذارد.

 

به سری نکات نانو ما خوش آمدید ، جایی که سازندگان یادگیری LinkedIn در ثانیه های به معنای واقعی کلمه درسهای تأثیرگذار ارائه می دهند. در این قسط ، به مشاور برند ، متخصص فروش اجتماعی و ریچارد مور ، استراتژیست محتوا بپیوندید ، زیرا او بینش و استراتژی های عملی را در مورد بسته شدن معاملات فروش با تغییر زبان و طرز فکر خود به اشتراک می گذارد. بیاموزید که چگونه زبان "رفتن به" را اتخاذ کنید ، حق بستن ، ارزش و قیمت جداگانه را به دست آورید ، توجه به فعالیت های پس از فروش ، پیگیری بدون تعقیب و موارد دیگر را جلب کنید. در طول راه ، ریچارد شما را از طریق برخی از بهترین شیوه ها برای تضاد قیمت ، ارائه قیمت با زبان با حرکات تر و ایجاد روابط فروش که به طول می انجامد ، راهنمایی می کند. در پایان این دوره ، شما آماده خواهید بود تا معاملات فروش بهتری را بیشتر ببندید و نتایج کسب و کار طولانی مدت را سودآور تر کنید