تصور کنید که شما یک فرصت فروش بزرگ را کشف کرده اید اما مطمئن نیستید که چگونه به بهترین وجه ادامه دهید. در صورت بسته شدن ، این قرارداد می تواند سال شما را رقم بزند و شما را به صدر سازمان فروش خود برساند. یک رویکرد فروش استاندارد برای توسعه فرصت های بزرگ ، پیچیده و غالباً کثیف کافی نیست. پیمایش در چنین معاملات فروش پیچیده ای برای توسعه و بستن قرارداد شما به یک کتاب بازی عملی با نمایشنامه های برنده نیاز دارد. در این دوره ، کارشناس استراتژی فروش B2B ، لیزا مگنوسون ، نمایشنامه های ساده و ساده ای را برای توسعه و بستن معامله پیچیده فروش شما اثبات کرده است. بیاموزید که چگونه از استراتژی های توسعه فرصت های بزرگ استفاده کنید ، بهترین راه ها را برای به دست آوردن پذیرش چشم انداز بزرگ ، تجزیه عناصر "اتاق برنده" که تیم را به متفکران و کارگران استراتژیک تبدیل می کند ، و چگونگی اطمینان از حرکت برای فرصت های بزرگ و پیچیده توصیف کنید.

 ظهور اتوماسیون و هوش مصنوعی فرصت هایی را برای فروشندگان همه بازارها و حرفه ها ایجاد کرده است تا کارایی را تا حد زیادی بهبود بخشند. این فناوری می تواند به شما کمک کند تا عملکرد فروش آتی خود را به طور دقیق استراتژی و پیش بینی کنید، این اطلاعات را در زمان واقعی به مدیریت ارائه دهید، اطلاعات بیشتری در مورد چشم انداز و محصولات خود کشف کنید، کارهای پیچیده را سریعتر انجام دهید، کارهای ساده و تکراری را از فعالیت های روزمره خود حذف کنید، و به راحتی خدمات خود را ارائه دهید. مشتریان با فعالیت های پس از فروش در این دوره، مایلز کرافت، کارشناس فروش، فروشندگان را از طریق ظهور اتوماسیون و هوش مصنوعی در حرفه فروش راهنمایی می کند. مایلز نکاتی را در مورد نحوه استفاده از فناوری موجود برای به حداکثر رساندن کارایی و در عین حال به حداقل رساندن اتلاف وقت به اشتراک می گذارد. او بهترین راه‌ها برای وارد کردن هوش مصنوعی و اتوماسیون به فعالیت‌های کلیدی فروش را پوشش می‌دهد، مانند: جستجوی فروش، تولید سرنخ، فرآیندهای فروش، فعالیت‌های پس از فروش، و پیش‌بینی.

 

مردم محصولات دیگری را خریداری می کنند - به ویژه افرادی که قبلاً آنها را به خوبی می شناسند و با آنها یک رابطه معتبر و آزاد را پرورش داده اند. از آنجا که امروزه خریداران همچنان در اوایل چرخه فروش آگاه تر و آگاه تر از دانش قابل توجه محصول هستند ، جای تعجب نیست که وقتی نوبت به بسته شدن معاملات جدید می رسد ، میزان موفقیت شما بیش از هر زمان دیگری به روابط انسانی وابسته است. Ronnell مباحث کلیدی مانند چگونگی حرکت ماهرانه در مرحله پیش کار چرخه فروش را در بر می گیرد-از جمله ساختن مشخصات LinkedIn خود با در نظر گرفتن در ذهن و تعریف شخصیت خریدار ایده آل شما در جلو-چگونه می توانید یک ارائه موفقیت آمیز ارائه دهید ، از جمله ارائه یک ارائه موفقیت آمیز و ایمن سازی مراجعه به فروش ، و چگونه می توانید به طور مداوم ذهنیت خود را به ذهن بسپارید.

 

آیا به دنبال ایجاد استراتژی فروش خود برای فروش مؤثرتر محصول و خدمات خود هستید؟ به متخصص فروش Shawn Casemore در این دوره آموزشی قابل دسترسی که به طور منحصر به فرد برای رهبران فروش، مدیران اجرایی و حرفه ای ها طراحی شده است، بپیوندید.

مهارت های قابل فروش را برای تقویت استراتژی فروش خود جمع آوری کنید تا بتوانید مشتریان جدید را جستجو کنید و شروع به بستن معاملات بیشتر کنید. نکاتی را از Shawn در مورد کار کردن از طریق مهمترین بخش‌های فرآیند استراتژی فروش، از جمله شناسایی بازارهای هدف، تعیین مزیت فروش رقابتی، ایجاد استراتژی‌هایی برای دستیابی به خریداران ایده‌آل و راه‌اندازی و اجرای استراتژی فروش خود، دریافت کنید. در پایان این دوره، شما آماده خواهید بود که یک استراتژی فروش را توسعه دهید و به طور مداوم آن را اصلاح کنید که نیازهای محصول یا خدمات شما را برآورده کند.

 آیا به دنبال یادگیری اصول اولیه فروش B2B و استفاده از آنها در نقش فعلی یا آینده خود هستید؟ این دوره از تمام سطوح فروشندگان B2B، به ویژه آنهایی که هنوز در ابتدای کار خود هستند، پشتیبانی می کند. به کارشناس فروش B2B رابی کلمن باکستر بپیوندید تا مهارت‌ها، ابزارها و تکنیک‌هایی را که برای موفقیت در بازار رو به رشد فروش B2B باید بدانید.

تمایزات مهم بین فروش B2B و سایر نقش‌های مشابه در B2C را بررسی کنید. فروش، توسعه کسب و کار و فروش داخلی. مهارت‌های سخت و نرم را که در دنیای B2B مهم هستند، بیاموزید تا بتوانید شروع به شناسایی و ارتباط با افراد بالقوه کنید. در پایان این دوره، با استفاده از قدرت کامل تیم های فروش، محصول، بازاریابی و پشتیبانی سازمان خود، آماده خواهید بود تا معاملات را به طور موثرتری ببندید.

 

این دوره طراحی شده است تا به متخصصان فروش کمک کند تا از قدرت هوش مصنوعی برای تقویت ارتباطات معنادار، نشان دادن تخصص معتبر و مشارکت در گفتگوهای مرتبط تر و سودآورتر و همچنین حفظ آن استفاده کنند.

به متخصص فروش بپیوندید. جیک دانلپ بهترین استراتژی‌ها را برای ایجاد رابطه در دنیای دیجیتال اول ترسیم می‌کند. بیاموزید که چگونه می توانید دسترسی مناسبی را با پشتوانه اطلاعات صنعت و شرکت ایجاد کنید، فرصت های پیچیده را با ترسیم گردش کار برای هر مخاطب فروش پیشرفت دهید، و برنامه های توسعه مبتنی بر هوش مصنوعی را برای حساب های جدید و موجود ساختار دهید. چه در مراحل اولیه و چه در اواخر رابطه فروش خود باشید، در پایان این دوره، به مهارت هایی برای تقویت تعامل با تمرکز بر نیازهای مشتری مجهز خواهید شد.

 در پایان ، موفقیت شما به ظرفیت بسته شدن شما بستگی دارد. در حالی که بسیاری از روش های فروش تکنیک های مختلف اختتامیه را ارائه می دهند ، آنها نمی دانند که این مرحله ظریف سفر فروش شما مربوط به مدیریت ترس چشم انداز شما از پشیمانی است. در این دوره ، پاتریک Renvoise ، کارشناس عصبی ، اهمیت درک مغز اولیه را نشان می دهد. این مغز ، مشهور سیستم 1 توسط دانیل Kahneman - 2002 برنده جایزه نوبل و نویسنده تفکر ، سریع و آهسته - ترس از ترس ، و در آخرین لحظه ترسناک هنگام تصمیم گیری بسیار فعال می شود. با استفاده از یک فرآیند سه مرحله ای منحصر به فرد ، بیاموزید که چگونه ترس چشم انداز خود را از پشیمانی بهتر مدیریت کنید. دریابید که چگونه می توانید به اعتراضاتی که ممکن است در این مرحله از روند فروش شما ایجاد شود پاسخ دهید. سرانجام ، پس از یک بحث مختصر در مورد اخلاق عصبی روانشناسی ، پاتریک به شما نشان می دهد که آماده سازی و تمرین برای به دست آوردن چشم انداز شما برای گفتن بله مهم است.

 متقاعدسازی موفق می‌تواند کاریزما، شانس یا زمان به نظر برسد، اما علم اعصاب نشان می‌دهد که رویکردهای قابل اعتماد و موفقی برای متقاعد کردن وجود دارد که می‌تواند توسط هر کسی استفاده شود. در این دوره، شما با علم متقاعدسازی آشنا می‌شوید و چگونگی ایجاد پیام‌های بازاریابی و فروش مؤثرتر را با استفاده از چارچوب درد-ادعا-به دست آوردن کشف خواهید کرد. نویسنده پاتریک رنویز با توضیح ماهیت دوگانه مغز انسان - عقلانی و اولیه - شروع می کند و دلیل شکست اکثر پیام های فروش و بازاریابی را به اشتراک می گذارد. سپس یک فرآیند گام به گام را برای تحریک مغز اولیه مخاطبان شما آشکار می کند. رویکرد علمی پاتریک به فروش به بسیاری از افراد کمک کرده است تا در متقاعد کردن و بستن فروش بیشتر مؤثرتر شوند.

 

به مجموعه نکات نانو ما خوش آمدید، جایی که سازندگان LinkedIn Learning درس‌های تاثیرگذاری را در چند ثانیه ارائه می‌کنند. در این بخش، استراتژی‌های فروش برنده شناخته شده صنعت را بررسی کنید تا نتایج خود را در هر مرحله از چرخه فروش افزایش دهید. توصیه های عملی برای استفاده از LinkedIn برای ایجاد مشتریان بالقوه بیشتر، ارتقاء سطوح بالاتر تعامل و بستن معاملات بیشتر را کشف کنید.

به مشاور فروش جهانی جیک دانلپ بپیوندید تا به شما نشان دهد چگونه بدون فروش در LinkedIn شروع به فروش کنید. بیاموزید که چگونه بین برند و شهرت خود تمایز قائل شوید تا بتوانید روی آنچه برای شما بهترین کار را انجام می دهد تمرکز کنید. مهارت هایی را که برای ایجاد یک نمایه عالی، ایجاد ارتباطات جدید، و تولید محتوای کوتاه و ماندگار نیاز دارید، توسعه دهید. در طول مسیر، جیک بینش ها و بهترین شیوه ها را برای استفاده از قابلیت های قدرتمند ابزارهای داخلی لینکدین مانند Sales Navigator به اشتراک می گذارد. پس از تکمیل این دوره، شما آماده خواهید بود که شروع به نوشتن محتوایی کنید که شما را به عنوان یک مقام پیشرو معرفی کند—به این ترتیب، دیگر نیازی به سردرگمی نخواهید بود.