Course catalog

Course duration

Course provider

Topic

Categories

Showing 12,081-12,100 of 16,544 items.

linkedin فروش با اصالت (Mitalearn-182033)

  • 41 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Elizabeth Lotardo,Lisa Earle McLeod
درباره این دوره:

داشتن یک حرفه موفق در فروش به معنای به خطر انداختن ارزش های شما نیست. در واقع، فروشندگان معتبر اغلب بیشترین موفقیت را در فروش دارند. با این درس ها از لیزا ارل مک لئود و الیزابت (مک لئود) لوتاردو، یاد بگیرید که چگونه اصالت، کنجکاوی و خود واقعی خود را به نقش فروش خود بیاورید. هدف فروش را از منظرهای متعدد بررسی کنید. کشف کنید که چگونه می توانید تماس های انسانی را به تعامل با مشتری بازگردانید و از کنجکاوی واقعی خود برای ایجاد سؤالات فروش عالی استفاده کنید. و از آنجایی که زندگی با پورسانت آسان نیست، لیزا و الیزابت نیز توصیه هایی برای مدیریت امور مالی شخصی و کاهش اضطراب در مورد سهمیه ارائه می دهند.

coursera فروش با اطمینان (Mitalearn-321161)

  • 51 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Develop with Dell
درباره این دوره:

این دوره طراحی شده است تا ضمن آموزش نکات و نکات غلبه بر مخالفت ها و پایان دادن به کار، به یادگیرنده اعتماد به نفس کامل فروش را با ارائه ارزش تجاری بدهد. این دوره در درجه اول برای افرادی است که علاقه مند به شروع حرفه ای در فروش IT هستند و به این ترتیب، فراگیران نیازی به داشتن فروش قبلی یا تجربه فنی ندارند. این دوره برای دانشجویانی که به دنبال شروع حرفه خود هستند و همچنین کسانی که به دنبال تغییر یا انتقال شغلی هستند توصیه می شود. پس از اتمام این دوره، شما قادر خواهید بود: - راه‌هایی را که یک راه‌حل پیشنهادی ارزش کسب‌وکار را ارائه می‌کند، به اشتراک بگذارید -ارزیابی رابطه بین ارزش پیشنهادی و انگیزه های خریدار - چهار جزء کلیدی یک ارزش پیشنهادی را شناسایی کنید. - انواع رایج اعتراضات مشتری را شناسایی کنید. -از رویکرد سه مرحله ای (اعتراف، درک، پاسخ) برای رسیدگی به مسائل مشتری استفاده کنید. - ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی به عنوان راهی برای تضمین تعهد مشتری. -بهترین شیوه ها برای کنترل تماس را شناسایی کنید. این سومین دوره در توسعه با Dell: تخصص فروش فناوری اطلاعات است.

linkedin فروش با داستان، قسمت 2: داستان هایی که فروشندگان عالی می گویند (Mitalearn-190397)

  • 1 hours 29 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Paul A. Smith
درباره این دوره:

داستان ها افراد را به هم متصل می کنند. گفتن یک داستان متقاعد کننده و معتبر می تواند رابطه با مشتری بالقوه شما را مستحکم کند و فروش را برنده شود. در این دوره آموزشی، می توانید یاد بگیرید که چگونه از قدرت داستان سرایی در طول فرآیند فروش استفاده کنید. پل اسمیت - نویسنده کتاب پرفروش فروش با یک داستان: چگونه توجه را جلب کنیم، اعتماد ایجاد کنیم و فروش را ببندیم - 25 نوع اساسی از داستان های فروش را پوشش می دهد و فرمول هایی را برای توسعه به اشتراک می گذارد. روایات خاص خودتان داستان هایی را که باید بگویید از مقدمه تا عرضه تا پایان، برای جلب علاقه خریدار و ایجاد وفاداری که برای درازمدت باقی می ماند، بیاموزید.

rnrn

linkedin فروش با همدلی در زمان های نامشخص (Mitalearn-257802)

  • 35 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 27 July 2020
  • Author: Lisa Earle McLeod
درباره این دوره: 

 
این کاملا طبیعی است که شرایط اقتصادی نامشخص برای فروشندگان و خریداران به طور یکسان اضطراب ایجاد کند. اما تغییر در تمرکز می تواند به شما کمک کند ترس را خاموش کنید و در زمانی که مشتریان بیشتر به شما نیاز دارند ظاهر شوید. به لیزا مک‌لئود بپیوندید زیرا او به شما کمک می‌کند در زمان‌های نامشخص فروش را هدایت کنید. لیزا و تیمش صدها نفر از متخصصان فروش را از طریق تلاطم اقتصادی، شکست در راه اندازی محصول و سایر مشکلات مربیگری کرده اند. در این دوره، او رویکردی همدلانه و مشتری محور برای فروش ارائه می دهد که به شما کمک می کند با مشتریان ارتباط برقرار کنید، فوری ترین مشکلات آنها را حل کنید و معتبرترین نسخه خود را شناسایی کنید. از این نکات برای مقابله با چالش استفاده کنید و اوقات نامطمئن را به فرصتی برای موفقیت تبدیل کنید.

Related Skills

linkedin فروش به سی سوئیت (Mitalearn-181897)

  • 1 hours 3 minutes
  • پیشرفته
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Jeff Bloomfield
درباره این دوره:

ملاقات با C-suite مشتری برتر شما یک پیشنهاد پرمخاطره است. با گذراندن این دوره می توانید بر فروش در بالاترین سطح اجرایی مسلط شوید. جف بلومفیلد - مربی فروش و مدیر عامل برینتراست - به شما کمک می کند در ارائه بعدی فروش C-suite خود آماده، مطمئن تر و تاثیرگذارتر باشید. او درباره طرز فکر اجرایی صحبت می‌کند، بنابراین شما می‌دانید که چگونه تصمیم‌های تجاری ارزیابی و گرفته می‌شوند، و توضیح می‌دهد که چگونه در مورد C-suite مشتریان بالقوه خود تحقیق کنید تا آگاهانه به جلسات برسید. فصل‌های باقی‌مانده توضیح می‌دهند که چگونه می‌توان ذهنیت مناسبی برای فروش C-suite ایجاد کرد - و ارائه C-suite را ثابت کرد. شما با یک غذای کاربردی عملی را ترک خواهید کرد که نرخ برد شما را در مقابل این سهامداران ارزشمند بهبود می بخشد.

linkedin فروش به صنایع: بهداشت و درمان (Mitalearn-141046)

  • 35 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Elizabeth Lotardo,Lisa Earle McLeod
درباره این دوره:

بهداشت و درمان صنعت پیچیده ای است که نیازمند رویکرد فروش استراتژیک است. در این دوره، یاد بگیرید که چگونه درآمد خود را افزایش دهید و تأثیر خود را هنگام فروش در بخش مراقبت های بهداشتی افزایش دهید. مربیان لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود نحوه درک معیارهای کلیدی خریدار خود را به اشتراک می‌گذارند تا بتوانید راه‌حل خود را به مناسب‌ترین اعداد مرتبط کنید. آنها همچنین نحوه شناسایی و دسترسی به بازیگران ارشد کلیدی در یک سازمان مراقبت های بهداشتی، درک مسائل کلیدی برای ارائه دهندگان و تامین کنندگان، و انطباق با مقررات و قوانین در حال تغییر در حالی که هنوز ارزش شما را بیان می کنند را پوشش می دهند.

linkedin فروش به صنایع: تولیدی (Mitalearn-196840)

  • 1 hours 5 minutes
  • متوسط
  • Release date: 22 June 2026
  • Author: Meridith Powell
درباره این دوره:

تولید یک صنعت حیاتی و دائما در حال تغییر است. اثرات پیشرفت های تکنولوژیکی، مقررات و سایر عوامل مجموعه ای منحصر به فرد از چالش ها را برای متخصصان فروش ایجاد می کند. در این دوره، مریدیت الیوت پاول، استراتژیست و مربی کسب‌وکار، مهارت‌ها و استراتژی‌هایی را در اختیار شما قرار می‌دهد که می‌تواند به شما کمک کند ارزش خود را به وضوح بیان کنید - و معاملات بیشتری را در این عمودی چالش برانگیز ببندید. مریدیت روندهای کلیدی صنعت را برجسته می کند، نحوه جلوگیری از دیده شدن به عنوان یک کالا را به اشتراک می گذارد، به شما می آموزد که از داستان ها و مطالعات موردی برای ایجاد اعتبار استفاده کنید و موارد دیگر.

linkedin فروش به صنایع: خدمات حرفه ای (Mitalearn-151739)

  • 53 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Meridith Powell
درباره این دوره:

وقتی مشتری شما یک متخصص حرفه ای است - مانند یک دکتر، حسابدار یا معمار - برای بستن معامله به چیزی بیش از دانش اولیه فروش نیاز دارید. برای جلب نظر این خریداران با تحصیلات عالی، باید اعتبار و تخصص خود را به وضوح نشان دهید. در این دوره، مریدیت الیوت پاول به متخصصان فروش کمک می کند تا به مهارت ها و دانش مورد نیاز برای فروش در بازار خدمات حرفه ای مجهز شوند و نسبت نزدیک آنها را افزایش دهند. مریدیت آنچه را که این بازار را منحصر به فرد می کند، بیان می کند، ساختارهای مختلف شرکت های خدمات حرفه ای را بررسی می کند، و برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز، سؤالات درست را مطرح می کند. بعلاوه، او نحوه شروع فروش به خدمات حرفه ای مشابه را پس از ورود به بازار اولیه به اشتراک می گذارد.

linkedin فروش به صنایع: خدمات مالی (Mitalearn-141063)

  • 43 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Elizabeth Lotardo,Lisa Earle McLeod
درباره این دوره:

صنعت مالی می تواند عمودی چالش برانگیزی برای فروش باشد. عواملی مانند ضرب‌الاجل‌های گزارش‌دهی دقیق و تغییر مقررات موانعی را ایجاد می‌کنند که به راحتی قابل عبور نیستند. در این دوره آموزشی، لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود شما را به نکات و راهکارهای عملی برای فروش به خریداران مالی مجهز می‌کنند. کشف کنید که چگونه یک گزارش سالانه را باز کنید و از آن اطلاعات در فرآیند فروش خود استفاده کنید، و همچنین چگونه معیارهای کلیدی را که باعث تصمیم گیری خریدار می شوند، شناسایی کنید. علاوه بر این، بیاموزید که چگونه ROI خود را ثابت کنید و روابط معتبری را در یک صنعت ذاتاً غیرقابل اعتماد ایجاد کنید.

Related Skills

linkedin فروش به صنایع: خرده فروشی و محصولات مصرفی (Mitalearn-147217)

  • 57 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Dean Karrel
درباره این دوره:

فروش یک محصول مصرفی در کانال‌های خرده‌فروشی می‌تواند هیجان‌انگیز و با ارزش باشد، اما همچنین می‌تواند خطرآفرین باشد. برای هر محصول موفق، ده ها محصول وجود دارد که هرگز در قفسه فروشگاه ها ساخته نشدند. یک استراتژی فروش به خوبی برنامه ریزی شده به شما کمک می کند تا بر چالش ها غلبه کنید و محصول خود را در اختیار مشتریان قرار دهید. به دین کارل در این دوره آموزشی کوتاه بپیوندید، که برای کمک به کارآفرینان و فروشندگان حرفه ای در کسب موفقیت در خرده فروشی طراحی شده است. او توضیح می دهد که چگونه در بازار تحقیق کنید، خرده فروشان مناسب را شناسایی کنید، و یک ارائه فروش موثر ایجاد کنید که تمام مزایای محصول شما را توضیح دهد. دین همچنین شما را در مرحله حیاتی راهنمایی می کند: برقراری تماس و بستن معامله. به‌علاوه، نکاتی را برای تحقق آنچه وعده داده‌اید، دریافت کنید، از موجودی کالا و روابط با مشتری مطلع باشید، و فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید تا در مورد آینده خود با خرده‌فروشان تصمیم بگیرید.

linkedin فروش به صنایع: دولتی (Mitalearn-179874)

  • 1 hours 10 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Deanna Grady
درباره این دوره:

دولت ها یکی از بزرگترین خریداران در جهان هستند - پیش بینی می شود بیش از 4 تریلیون دلار فقط در ایالات متحده هزینه کنند. اگر به دولت نمی فروشید، فرصت فوق العاده ای را از دست می دهید. به Deanna Grady، رئیس فروش دولتی آمریکای شمالی در LinkedIn Learning بپیوندید تا با چشم انداز بزرگترین خریداران در جهان آشنا شوید، نوار قرمز را دنبال کنید و قراردادهای دولتی سودآور را به دست آورید. Deanna به شما کمک می کند تعیین کنید که چگونه شرکت شما در این بازار قرار می گیرد، تدارکات و قراردادها را هدایت می کند، و یک فرآیند پشتیبانی قوی ایجاد می کند که کل سازمان را پشت فروش دولتی همسو می کند. هر نکته - چه تهیه یک برنامه GSA یا ارائه پیشنهاد برای قرارداد فرعی - به شما کمک می کند درهای جدیدی را برای حرفه فروش خود و کسب و کاری که نمایندگی می کنید باز کنید.

linkedin فروش به صنایع: شرکت های فناوری (Mitalearn-141029)

  • 41 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Elizabeth Lotardo,Lisa Earle McLeod
درباره این دوره:

شرکت های فناوری سریع حرکت می کنند و به سرعت تصمیم می گیرند. در این دوره آموزشی، یاد بگیرید که چگونه بفهمید خریدار فناوری شما چه کسی است و چگونه در یک محیط دائما در حال تغییر کسب و کار خود را برنده شوید. لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود شما را در دنیای فناوری راهنمایی می‌کنند، اصطلاحات تخصصی فناوری، روندهای کلیدی صنعت، و فرآیند تامین مالی فناوری را بیان می‌کنند تا بتوانید رویکرد فروش خود را برای خریدار خود تنظیم کنید. بیاموزید که چگونه چشم انداز رقابتی مشتری بالقوه خود را باز کنید، خود را با معیارهای مالی مرتبط مرتبط کنید، و برای جلب توجه خود از شلوغی ها عبور کنید.

linkedin فروش به مدیران اجرایی (Mitalearn-123757)

  • 23 minutes
  • متوسط
  • Release date: 22 June 2026
  • Author: Mike Gamson
درباره این دوره:

فروش به مدیران می تواند چالش برانگیز باشد. بسیاری از نمایندگان فروش برای بستن قرارداد با این بخش پرقدرت - و گاهاً ترسناک - از مشتریان خود تلاش می کنند. در دهه گذشته، مایک گامسون فروش خود را در لینکدین افزایش داده است. در این دوره، او دانش خود را که به سختی به دست آورده است با شما به اشتراک می گذارد تا به شما کمک کند تا یک برنامه بازی برنده برای مقابله با جلسات خود با مدیران آماده کنید.

Related Skills

coursera فروش به مصرف کنندگان چینی (Mitalearn-290000)

  • 3 hours 40 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Prof. Letty Kwan
درباره این دوره:

این دوره برای کمک به فراگیران برای فروش محصولات، کالاها و خدمات خود به مصرف کنندگان چینی طراحی شده است. برای دستیابی به این هدف، این دوره از تحقیقات مبتنی بر شواهد در روانشناسی، اقتصاد، مطالعات حقوقی و بازاریابی استفاده می کند تا به زبان آموزان کمک کند تا زمینه های تاریخی، اقتصادی و قانونی انجام تجارت در چین و ویژگی های رفتاری مصرف کنندگان چینی را درک کنند. این دوره موضوعاتی در بازاریابی چینی و جهانی، مصرف کنندگان چینی، تأثیر نهادی و فرهنگی بر انگیزه و رفتار مصرف کننده در بازارهای چین، و مدیریت برند در چین را پوشش خواهد داد.

coursera فروش حرفه ای: مرحله 1 - مانند یک فرد با عملکرد بالا فکر کنید (Mitalearn-281925)

  • 1 hours 33 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Scott Inks,Terry Loe
درباره این دوره:

مهارت ها و دانش اساسی مورد نیاز فروشندگان با عملکرد بالا. این دوره رمز و راز فروش و فرآیند فروش را از بین می برد. فراگیران به درک روشنی از فرآیند فروش و مهارت های اساسی مورد نیاز برای ایجاد روابط پایدار، بلندمدت و اعتماد با مشتریان دست خواهند یافت. به شرکت کنندگان در دوره اول "نقشه راه" برای فرآیند فروش ارائه می شود و می آموزند که چگونه فروشندگان با بالاترین عملکرد در مورد فروش و فعالیت فروش فکر می کنند. برای ایجاد موفقیت آمیز روابط قوی، درک چگونگی ایجاد اعتماد و اینکه چگونه فروشندگان مشتریان را از طریق تصمیمات خرید خود حرکت می دهند، مهم است.

coursera فروش حرفه ای: مرحله 2 - مانند یک فرد با عملکرد بالا آماده شوید (Mitalearn-288589)

  • 1 hours 55 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Terry Loe,Scott Inks
درباره این دوره:

مهارت ها و دانش اساسی مورد نیاز فروشندگان با عملکرد بالا. این دوره رمز و راز جستجو و ایجاد نیازها را از بین می برد. فراگیران به درک روشنی از فرآیند جستجو و مهارت های اساسی مورد نیاز برای ایجاد روابط پایدار، بلندمدت و اعتماد با مشتریان دست خواهند یافت. شرکت کنندگان در دوره دوم مهارت هایی در درک ارزش محصول خود، شناسایی مشتریان بالقوه، به حداکثر رساندن قیف فروش، بهبود نسبت تبدیل، ایجاد یک برنامه جستجوی استراتژیک، درک WIFM، ایجاد یک سخنرانی آسانسوری موثر، غلبه بر عدم تمایل به تماس و موارد دیگر به دست خواهند آورد. .

coursera فروش حرفه ای: مرحله 3 - تبدیل به یک عملکرد بالا شوید (Mitalearn-282486)

  • 1 hours 41 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Scott Inks,Terry Loe
درباره این دوره:

مهارت ها و دانش اساسی مورد نیاز فروشندگان با عملکرد بالا. این دوره راز آماده سازی، اجرا و پیگیری تماس های فروش را از بین می برد. فراگیران به درک روشنی از فرآیند فروش و مهارت های اساسی مورد نیاز برای ایجاد روابط پایدار، بلندمدت و اعتماد با مشتریان دست خواهند یافت. شرکت‌کنندگان در دوره سوم مهارت‌هایی را در برنامه‌ریزی یک تماس فروش از ابتدا تا انتها به دست می‌آورند و در عین حال به دنبال فرصت‌هایی برای ارتباط با مشتری احتمالی هستند. مهم برای تعامل موفقیت آمیز با مشتری احتمالی، توانایی ارائه و تعیین کمیت محصول به عنوان راه حلی برای مشکلات مشتری است. فروشندگان موفق باید بتوانند مخالفت ها را مدیریت کنند، اعتماد ایجاد کنند و تعهد به دست آورند و همچنین مشتری بالقوه خود را دنبال کنند و آنها را به خریدار تبدیل کنند.

linkedin فروش خود را با تمایز رقابتی بسازید (Mitalearn-117093)

  • 1 hours 12 minutes
  • متوسط
  • Update date: 21 June 2026
  • Author: Elizabeth Lotardo,Lisa Earle McLeod
درباره این دوره:

تمایز رقابتی برای فروش با حاشیه بالا که به سرعت بسته می شود بسیار مهم است. وقتی مشتریان شما، سازمان و محصولتان را به‌عنوان چیزی واقعاً خاص – و نه فقط یک کالا – می‌بینند، می‌توانید از امتیازات قیمتی اجتناب کنید و کسب‌وکار بیشتری برنده شوید. فقدان تمایز رقابتی منجر به یک فرآیند فروش بی پایان می شود - و تصمیم تقریباً همیشه به قیمت بستگی دارد. در این دوره یاد بگیرید که چگونه از اولین فراخوان تا پروپوزال، ارزش افزوده و متمایز کنید. نویسندگان و کارشناسان رهبری، لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود همه چیز را پوشش می‌دهند، از تدوین بیانیه آغازین شما، پرسیدن سؤالات درست و پرسیدن از مشتریان برای کسب‌وکارشان.

linkedin فروش داخلی (Mitalearn-242162)

  • 42 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Josiane Feigon
درباره این دوره:

متخصصان فروش در داخل با بازاری پر سر و صدا، شلوغ و پرسرعت با تصمیم گیرندگان پریشان و ریسک گریز روبرو هستند. در این دوره، Josiane Chriqui Feigon نویسنده پرفروش و متخصص فروش داخلی جهانی به شما کمک می کند تا اعتماد لازم را برای جلب علاقه خریدار امروزی ایجاد کنید. او به شما کمک می کند تا بفهمید برای موفقیت به چه ویژگی هایی نیاز دارید، مشتری از شما چه انتظاراتی دارد، از چه ابزارهایی برای تقویت روابط مجازی و دیجیتالی با مشتریان بالقوه خود استفاده کنید، و چگونه برنامه خود را ایجاد کنید، اهداف خود را تعیین کنید و کارهای قبلی خود را انجام دهید. -تحقیق تماس بگیرید هنگامی که آماده شدید، او شما را از طریق تکنیک های خاص فروش راهنمایی می کند، از جمله عبور از دروازه بان ها، تکنیک های زیر سوال بردن که منجر به مشتریان واجد شرایط می شود، غلبه بر مخالفت ها، و بستن فروش.

Related Skills

linkedin فروش در شرکت ها (Mitalearn-141080)

  • 48 minutes
  • متوسط
  • Release date: 9 May 2018
  • Author: Elizabeth Lotardo,Lisa Earle McLeod
درباره این دوره:

فروش B2B شما را ملزم می کند تا مشخص کنید مشتریان به چه چیزی نیاز دارند و راه حل های هوشمندانه ای را به آنها ارائه دهید. و چیزهای زیادی بین این دو اتفاق می افتد - از گفتگوهای اکتشافی و ایجاد اشتیاق درونی گرفته تا ردیابی خریدار اقتصادی شما. در این دوره، به مشاوران فروش لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود بپیوندید تا در مورد نحوه انجام یک فروش بزرگ B2B قدم بگذارند. کشف کنید که چگونه می توانید از مسائل قانع کننده صنعت استفاده کنید و نقاط را بین راه حل خود و مشتریان مشتری خود وصل کنید. بعلاوه، در مورد انواع سوالاتی که باید از خریداران B2B بپرسید، نحوه تعیین ارزش خود، نحوه هدایت بوروکراسی و موارد دیگر اطلاعات کسب کنید.

Suggestions