تیم‌های فناوری اطلاعات اغلب درک عمیق‌تری از مزایا و خطرات مرتبط با ابر نسبت به تصمیم‌گیرندگان سازمانشان دارند. اما چگونه می توانید درک خود را به روش هایی ارائه دهید که برای آنها منطقی باشد و به نگرانی های آنها رسیدگی کنید؟ وقتی ایده مهاجرت ابری را ارائه می‌کنید، باید این بحث‌ها را در چارچوبی تنظیم کنید که مزایا، خطرات و ملاحظات را برای همه روشن کند. در این دوره، مربی Lee Atchison راهنمایی هایی را برای تشریح مزایای مهاجرت در هر یک از اعضای c-suite شرکت شما ارائه می دهد. لی به شما نشان می‌دهد که چگونه تأثیر آن بر مشتریان، ملاحظات مالی و تأثیر بر عملیات را توضیح دهید. او همچنین راه‌های مؤثر برای ساختار مکالمات شما را پوشش می‌دهد. هنگامی که c-suite را متقاعد کردید که مهاجرت ایده خوبی است، او بهترین راه‌ها را برای ارائه طرح مهاجرت شما و نشان دادن نحوه اجرای این طرح دنبال می‌کند.

ملاقات با C-suite مشتری برتر شما یک پیشنهاد پرمخاطره است. با گذراندن این دوره می توانید بر فروش در بالاترین سطح اجرایی مسلط شوید. جف بلومفیلد - مربی فروش و مدیر عامل برینتراست - به شما کمک می کند در ارائه بعدی فروش C-suite خود آماده، مطمئن تر و تاثیرگذارتر باشید. او درباره طرز فکر اجرایی صحبت می‌کند، بنابراین شما می‌دانید که چگونه تصمیم‌های تجاری ارزیابی و گرفته می‌شوند، و توضیح می‌دهد که چگونه در مورد C-suite مشتریان بالقوه خود تحقیق کنید تا آگاهانه به جلسات برسید. فصل‌های باقی‌مانده توضیح می‌دهند که چگونه می‌توان ذهنیت مناسبی برای فروش C-suite ایجاد کرد - و ارائه C-suite را ثابت کرد. شما با یک غذای کاربردی عملی را ترک خواهید کرد که نرخ برد شما را در مقابل این سهامداران ارزشمند بهبود می بخشد.

وقتی صحبت از جستجوی سرد به میان می‌آید، صحبت مستقیم با رهبران کسب‌وکار اغلب توسط فروشندگان جدید و با تجربه به‌عنوان یک چشم‌انداز ترسناک دیده می‌شود. اما این ترس بی دلیل است. رهبران کسب و کار قدرت تصمیم گیری نهایی را دارند و بنابراین در مرحله ای در فرآیند خرید شرکت خواهند کرد. در این دوره، مایلز کرافت، مربی حرفه‌ای و جستجوگر فروش، نحوه برخورد موفقیت‌آمیز خود با رهبران کسب‌وکار در تمام سطوح و همچنین آنچه را که به عنوان رایج‌ترین دام‌هایی که منجر به از دست دادن فروش می‌شود، تجربه کرده است، توضیح می‌دهد. هر درس ساده، کاربردی است و می تواند در دنیای واقعی در حال حاضر استفاده شود. پس از اتمام این دوره، ابزارهایی را خواهید داشت که برای تماس با مدیران عامل، مدیران عامل و روسای بخش های جهان با اطمینان نیاز دارید - و با فروش مستقیم به بالاترین سطح، فرآیندهای فروش شما ساده تر می شود.