آیا تا به حال آرزو کرده اید که مجموعه ای از نکات مفید فروش و جستجو برای کمک به فروش موفق تر داشته باشید؟ در این دوره، مایلز کرافت، مربی حرفه‌ای و جستجوگر فروش، توصیه‌های آسان و قابل درک را با تکنیک‌های عملی و قابل دستیابی برای فروش مؤثرتر، خوشحال کردن مشتری، استفاده حداکثری از زمان خود، اجتناب از دام‌های رایج و موارد دیگر ارائه می‌دهد. با بیش از 50 نکته، که هر یک هدف یادگیری خاص خود را دارند، می‌توانید با انتخاب یک نکته مناسب برای موقعیت خاص خود یا یادگیری به ترتیب توصیه شده، فروش و دانش خود را بهبود بخشید.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

جلب توجه مشتریان احتمالی فروش که هیچ رابطه ای با آنها ندارید، به خصوص از طریق ایمیل، دشوار است. اگر نتوانیم حضوری یا تلفنی با مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار کنیم، چگونه می توانیم شروع به ایجاد رابطه کنیم و آنها را در سفر فروش خود شروع کنیم؟ در حالی که ایمیل دروازه بانان را دور می زند، به مشتریان بالقوه در هر کجا که هستند می رسد و به راحتی در دسترس است، اغلب از آن سوء استفاده می شود و فرصت های ارزشمند را هدر می دهد. در این دوره، مایلز کرافت، مربی حرفه‌ای و جستجوگر فروش به شما کمک می‌کند ایمیل‌های جستجوگر سرد را جمع‌آوری کنید تا مستقیماً برای افرادی که می‌خواهید امروز به آنها بفروشید ارسال کنید. این دوره بر روی کمپین های بازاریابی ایمیلی انبوه متمرکز نیست، بلکه بر روی هدف قرار دادن مشتریان بالقوه شما و به حداکثر رساندن شانس موفقیت تمرکز دارد.n او راهنمایی های واضح و گام به گام را برای جلب توجه مشتری و ترغیب آنها به انجام اقدام بعدی شما ارائه می دهد.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

 

پیش‌بینی یک فعالیت فوق‌العاده مهم برای حرفه‌ای‌های فروش امروزی، در صنایع و بازارها است، بنابراین توسعه و اجرای یک استراتژی جستجوی قوی بسیار مهم است.

در این دوره، کارشناس فروش Shawn Casemore راهنمایی های دقیق و بهترین روش ها را برای جستجو ارائه می دهد. شاون برای آماده شدن برای خرید احتمالی، توسعه استراتژی نقطه تماس شما، و جدا شدن از رقبای شما زمانی که در حال جستجو هستید، غوطه ور می شود. او بهترین روش‌های جستجو را برای جلب توجه خریداران پرمشغله امروزی و ایجاد اعتماد و ارتباط با ارائه ارزش برجسته می‌کند. بعلاوه، Shawn به شما نشان می دهد که چگونه به بهبود استراتژی جستجوی خود ادامه دهید، به طور موثر مشتریان بالقوه بیشتری را مدیریت کنید و جستجوی خود را به موثرترین شکل ممکن افزایش دهید. کلید فروش بیشتر این است که بتوانید به طور پیوسته تعداد مشتریان بالقوه خود را افزایش دهید.

موفقیت در فروش به نتیجه بستگی دارد و معمولاً موفق ترین فروشندگان بیشترین سروصدا را ایجاد می کنند. این باعث می شود فکر کنید که اگر با موفقیت اهداف خود را نبندید و از آنها فراتر نروید، پس از این حرفه کوتاه نمی آیید - اما این درست نیست. همه موثرترین فروشندگان رکود فروش و دوره های خشک را پشت سر گذاشته اند و توانسته اند دوباره موفق شوند.n او توضیح می دهد که به محض اینکه متوجه رکود شدید، چه کاری باید انجام دهید، چگونه وقتی که اصول اولیه را پوشش دادید، بازسازی کنید، چگونه به حرکت رو به جلو ادامه دهید، و سپس چگونه این موفقیت جدید را حفظ کنید.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

چگونه می توانید تعیین کنید که آیا یک سرنخ فروش می تواند به یک مشتری واجد شرایط تبدیل شود؟ در این دوره، به دین کارل بپیوندید تا شما را در فرآیند جمع‌آوری اطلاعات و بینش از یک مشتری بالقوه راهنمایی کند - که به عنوان کشف فروش نیز شناخته می‌شود. دین کشف فروش را به تفصیل بررسی می‌کند - اینکه چگونه در فرآیند فروش بزرگ‌تر قرار می‌گیرد، چرا اهمیت دارد، چگونه برای تماس‌ها و جلسات اکتشاف آماده شویم، ابزارها و فناوری فروش دیجیتال، و فروشندگان باید به چه مهارت‌ها و آموزش‌هایی ادامه دهند. بیاموزید که مرحله کشف چگونه بر کل خط لوله فروش تأثیر می گذارد و در مورد مزایایی که تیم فروش شما می تواند از شامل کردن این مرحله ضروری از فروش تجربه کند، بیاموزید.

وقتی صحبت از جستجوی سرد به میان می‌آید، صحبت مستقیم با رهبران کسب‌وکار اغلب توسط فروشندگان جدید و با تجربه به‌عنوان یک چشم‌انداز ترسناک دیده می‌شود. اما این ترس بی دلیل است. رهبران کسب و کار قدرت تصمیم گیری نهایی را دارند و بنابراین در مرحله ای در فرآیند خرید شرکت خواهند کرد. در این دوره، مایلز کرافت، مربی حرفه‌ای و جستجوگر فروش، نحوه برخورد موفقیت‌آمیز خود با رهبران کسب‌وکار در تمام سطوح و همچنین آنچه را که به عنوان رایج‌ترین دام‌هایی که منجر به از دست دادن فروش می‌شود، تجربه کرده است، توضیح می‌دهد. هر درس ساده، کاربردی است و می تواند در دنیای واقعی در حال حاضر استفاده شود. پس از اتمام این دوره، ابزارهایی را خواهید داشت که برای تماس با مدیران عامل، مدیران عامل و روسای بخش های جهان با اطمینان نیاز دارید - و با فروش مستقیم به بالاترین سطح، فرآیندهای فروش شما ساده تر می شود.

مدیریت قلمرو به فروشندگان کمک می کند تا مطمئن شوند که وقت خود را عاقلانه سپری می کنند: انجام فعالیت های مناسب با بهترین مشتریان. اما با گذشت زمان، حتی هیجان‌انگیزترین مناطق نیز می‌توانند کوچک یا کهنه به نظر برسند. این دوره بر این تمرکز دارد که چگونه می توانید بیشترین بهره را از قلمرو خود ببرید تا به حداکثر نتایج جستجو و حفظ پوشش مناسب برسید. جف بلومفیلد به شما کمک می کند قلمرو خود را بر اساس اندازه یا جغرافیای شرکت سازماندهی کنید، مناطق مناسب را برای جستجو شناسایی کنید و قلمرو خود را از طریق شبکه سازی رشد دهید. در آخر، او به اهمیت مدیریت مداوم سوابق می پردازد: نگه داشتن سوابق به روز شده از افرادی که به قلمرو شما نقل مکان کرده اند، چه کسانی را ترک کرده اند و موارد دیگر. این نکات فروش به شما کمک می‌کند نگرش مثبتی داشته باشید، سازماندهی کنید و جان تازه‌ای را در مناطقی که به خوبی پیاده‌روی می‌کنند دم دهید.

rnrn