فرآیند فروش پایه و اساس موفقیت در فروش است. روش ها و تئوری های زیادی وجود دارد، اما هر فرآیند بر اساس مراحل اولیه یکسانی است. این دوره یک چارچوب 10 مرحله‌ای ارائه می‌کند که می‌توان آن را بدون توجه به برنامه‌ای که در آینده استفاده می‌کنید دنبال کرد: از ارزیابی نیاز و ارائه یک محصول یا خدمات تا بستن فروش و گزارش دادن به شرکت شما. رهبر فروش و مربی دین کارل بر توسعه فروش - جمع آوری اطلاعات برای ارزیابی مشتریان بالقوه و همسویی محصولات یا خدمات قابل ارائه - و بهبود مستمر تمرکز می کند. این سرمایه‌گذاری‌ها، فروش واقعی را آسان‌ترین مرحله از همه چیز می‌سازد! با سفارشی کردن چارچوب کامل، می‌توانید یک فرآیند فروش قوی ایجاد کنید که برای همه حساب‌های شما کار می‌کند.

داشتن یک فرآیند فروش برای موفقیت یک فروشنده بسیار مهم است. اما اگر در هر تماس آن را دنبال نکنید، یک فرآیند کافی نیست. تبدیل فرآیند فروش به عادتی که طبیعی به نظر می رسد، کلید اصلی است. در این دوره، مدیر عامل و نویسنده جف بلومفیلد به شما کمک می کند فرآیند فروش را ایجاد کنید که به راحتی قابل پیگیری است، شما را در مسیر نگه می دارد و به شما کمک می کند تا فروش را به طور مداوم بسته کنید. او تفاوت بین فرآیند فروش و روش فروش را به شما آموزش می دهد و نشان می دهد که چگونه شکاف بین فلسفه و استراتژی را کم کنید. سپس به شما کمک می کند تا فرآیند فروش خود را تعریف و ترسیم کنید - از درک خریدار تا گزارش نتایج - و انتظارات را برای گفتگوی واقعی تعیین کنید: آنچه باید بدانید، انجام دهید، بگویید و نشان دهید. دنبال کنید و بیاموزید که چگونه فرمول برنده خود را ایجاد کنید تا مشتریان بالقوه را یک مرحله در یک زمان تبدیل کنید.