آیا می دانید برای خدمات طراحی خود چه مبلغی باید دریافت کنید؟ خیلی زیاد است و شما در خطر ترساندن مشتریان بالقوه هستید. خیلی کم است و شما به درستی خودتان را جبران نمی کنید. اجازه دهید تری لی استون، مدیر طراحی که هزاران پروژه طراحی را قیمت گذاری کرده است، به شما نشان دهد که چگونه ارزش واقعی کار خود را محاسبه کنید. او توضیح می دهد که چگونه سوابق خوبی را حفظ کنید، نرخ ساعتی تعیین کنید، تخمین ها را ایجاد کنید و سپس آنها را به قرارداد تبدیل کنید، و با موفقیت به مسائل مالی با مشتریان خود نزدیک شوید. به علاوه، مانند سایر دوره‌های مجموعه اجرای کسب‌وکار طراحی، این دوره شامل کاربرگ‌های رایگان شامل الگوهایی برای ارزیابی هزینه‌های شما و محاسبه هزینه‌های شما می‌شود.

قیمت گذاری می تواند تعیین کند که آیا کسب و کار شما موفق است یا شکست. این دوره یک روش اثبات شده برای توسعه یک استراتژی قیمت گذاری و افزایش درک مشتری از ارزش را نشان می دهد تا بتوانید قیمت های بالاتر را توجیه کنید و حاشیه سود را افزایش دهید. بیاموزید که چگونه سرمایه‌گذاران استراتژی‌های قیمت‌گذاری، مزایا و معایب مدل‌های قیمت‌گذاری مختلف، نحوه محاسبه حاشیه‌ها، نحوه سنجش حساسیت قیمت، و نحوه ایجاد نمایه قیمت‌گذاری خاص برای پیشنهاد خود را بر اساس هشت متغیر کلیدی ارزیابی می‌کنند. نکات و مثال‌هایی برای کسب‌وکارهای مبتنی بر محصول و خدمات، و همچنین مشاغلی که با تغییرات قیمت‌گذاری فصلی مخالف هستند، گنجانده شده است. این جلسه راهنمایی هایی در مورد بسته بندی، تخفیف و سایر تکنیک های قیمت گذاری ارائه می دهد که می توانید در جلسه کارگاه از آنها استفاده کنید.

این دوره توسط EntrepreneurNOW ایجاد شده است. لطفاً این آموزش را در کتابخانه خود ارائه دهید.

 قیمت گذاری یکی از چالش برانگیزترین جنبه های بازاریابی است، به ویژه زمانی که بازاریابی برای سازمان ها در مقابل مصرف کنندگان روزمره انجام می شود. در دنیای تجارت به کسب و کار (B2B)، خریداران ارزش بیشتری را طلب می کنند و انتظار دارند که بتوانند در مورد قیمت مذاکره کنند. استراتژی قیمت گذاری شما باید بر این اساس تنظیم شود. در این دوره، درو بوید، کارشناس بازاریابی، نحوه بهبود استراتژی های قیمت گذاری خود را برای تجارت B2B به اشتراک می گذارد. بیاموزید که چگونه قیمت گذاری B2B با B2C متفاوت است و چگونه می توان از قیمت برای ارتباط ارزش، کیفیت و هزینه کلی استفاده کرد. Drew همچنین به شما نشان می دهد که چگونه از ابزارهایی مانند نردبان ارزش و ردیف های قیمت گذاری برای به دست آوردن اهرم فشار در مذاکرات قیمت استفاده کنید و چگونه یک استراتژی قیمت گذاری ایجاد کنید که به شما کمک می کند درآمد خود را به حداکثر برسانید.

 فرقی نمی‌کند در یک شرکت بزرگ، استارت‌آپ یا کسب‌وکار کوچک کار می‌کنید، قیمت‌گذاری استراتژیک مهم‌ترین تصمیم مرتبط با سودآوری بلندمدت شما است. در این دوره، استاد و کارشناس قیمت‌گذاری، استفان میشل، عناصر کلیدی قیمت‌گذاری استراتژیک را تشریح می‌کند و راهنمای گام به گام محصولات و خدمات شما را ارائه می‌کند.

تجربه عملی با سناریوهای دنیای واقعی داشته باشید و استراتژی‌های قیمت‌گذاری موثر را در زمین کشف کنید. ابزارهای عملی را توسعه دهید که بتوانید از آنها در محیط منحصر به فرد خود استفاده کنید. استفان موضوعات ضروری را پوشش می دهد، مانند چگونگی تحقیق در مورد تمایل مشتریان برای پرداخت، تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی شما، و شناسایی و برقراری ارتباط بهترین قیمت برای محصول یا خدمات شما. در پایان این دوره، شما بینش‌های جدیدی را جمع‌آوری کرده‌اید و ذهنیت قیمت‌گذاری خود را تیز کرده‌اید و کسب‌وکارتان را سودآورتر و مشتری‌محورتر می‌کنید.

قیمت گذاری دقیق از سود شما محافظت می کند و محصولات شما را رقابتی نگه می دارد. در این دوره، مربیان جیم و کی استیس، استراتژی‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه را بررسی می‌کنند که هزینه‌های مربوط به ایجاد محصولات، از مواد تا ساعات کار، و همچنین سربار و تحقیق و توسعه را در بر می‌گیرد. کشف کنید که چگونه مدل هزینه به اضافه مورد استفاده در قراردادهای دولتی می‌تواند مبنایی برای کسب و کار شما فراهم کند و جایگزین‌هایی مانند رهبران ضرر و بسته‌بندی را بررسی کنید. سپس یاد بگیرید که چگونه محدودیت های تولید را برای سفارشات خاص در نظر بگیرید و از پیش بینی برای تعیین قیمت های بلندمدت پایدار استفاده کنید. در نهایت، بیاموزید که چگونه قیمت‌گذاری انتقالی می‌تواند بر معیارهای عملکرد داخلی و برنامه‌ریزی مالیات بر درآمد بین‌المللی تأثیر بگذارد و چگونه هزینه‌یابی بر مبنای فعالیت به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا برای محصولات یا مشتریان با تقاضای بیشتر هزینه بیشتری دریافت کنند.

ارزش کلید واژه جدید در مشاوره است - و دلیل خوبی هم دارد. مردم ارزش خرید می کنند، نه فقط محصولات و خدمات. مشاورانی که ارزش ایجاد شده برای مشتریان خود را به حداکثر می‌رسانند، می‌توانند حق بیمه قیمت‌گذاری داشته باشند و نتایج بهتری ارائه دهند. این دوره به مشاوران می آموزد که ارزش چیست و چگونه ارزشی را که ارائه می کنند به افرادی که به آنها خدمت می کنند، شناسایی و انتقال دهند. نویسنده، مدیر عامل و مربی رابی باکستر نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید ارزش را به قیمت‌گذاری خود متصل کنید - چه برای خدمات حسابداری یا طراحی باشد - و با چالش‌ها، از اجتناب از دیده شدن به عنوان یک کالا گرفته تا حرکت فراتر از نقش ساعتی، مقابله کنید. او همچنین سوالات و چارچوب هایی را برای مشخص کردن ارزش منحصر به فرد شما و حرکت به سمت استراتژی قیمت گذاری که ارزش شما را بهتر نشان می دهد ارائه می دهد.