توسعه کسب و کار یکی از سریع ترین و هیجان انگیزترین نقش های حرفه ای است. اینها افرادی هستند که می بینند چگونه مشارکت با سازمان های دیگر می تواند پای هر دو سازمان را گسترش دهد - به روشی 1+1=3. در این دوره، مشاور مدیریت رابی کلمن باکستر به شما نشان می دهد که توسعه کسب و کار چیست، چگونه یک شغل BD پیدا کنید، چگونه در نقش BD خود پیشرفت کنید و چگونه نقش را در یک سازمان مدیریت کنید.

معاملات در تفاوت های ظریف ارتباطات و ایجاد روابط برنده و از دست می روند. برای موفقیت، نمایندگان توسعه کسب و کار باید یاد بگیرند که در انواع مکالمات با مشتریان ارزش ایجاد کنند. در این دوره، به لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود بپیوندید تا استراتژی‌هایی را به اشتراک بگذارند که می‌تواند به نمایندگان باتجربه کمک کند تا مهارت‌های ارتباطی و مذاکره خود را به سطح بالاتری برسانند. یاد بگیرید که چگونه وارد فضای ذهنی مناسب برای مکالمه استراتژیک شوید. بیاموزید که چگونه از طریق پرسش‌های سطح بالا و زبان بدن، مشتریان پیچیده را جذب کنید، و همچنین چگونه بدون آسیب رساندن به یک رابطه یا کاهش به پایین‌ترین دلار ممکن، مذاکره کنید. به علاوه، یاد بگیرید که چگونه پس از تحویل گرفتن، ارزش خود را در ذهن خریدار نگه دارید.

برنامه ریزی استراتژیک کلید توسعه کسب و کار موفق است. اگر بدون تعریف دقیق اهداف و نحوه دستیابی به آنها به سمت جلو حرکت کنید، این خطر وجود دارد که انرژی خود را به اشتباه مصرف کنید و در پیشرفتی که تصور می کردید شکست بخورید. در این دوره، مریدیت پاول نحوه استفاده از برنامه ریزی استراتژیک برای کار هوشمندانه تر در حین توسعه کسب و کار را به اشتراک می گذارد. ابتدا، مریدیت هدف و قدرت یک برنامه استراتژیک، مهارت‌های اساسی را که باید توسعه دهید و نحوه ایجاد تیم برنامه‌ریزی استراتژیک را توضیح می‌دهد. سپس، بیاموزید که چگونه چشم‌انداز و اهداف بلندمدت خود را به وضوح تعریف کنید، چگونه برنامه خود را اجرا و مدیریت کنید، و پیشرفتی را که دارید (یا نمی‌کنید) به سمت اهداف خود ارزیابی کنید. به علاوه، مریدیت پنج اشتباه را که اغلب در برنامه ریزی استراتژیک در توسعه کسب و کار مرتکب می شوند را نشان می دهد.

امروز هیچ شرکتی نمی تواند به تنهایی این کار را انجام دهد - موفقیت شما به کار با شرکا بستگی دارد. اینگونه بود که مایکروسافت، اپل، گوگل، آمازون و سایر شرکت های پیشرو در بازارهای خود پیروز شدند. Ben Gomes-Casseres کارشناس مشارکت توضیح می دهد که چگونه با همکاری با چندین شریک در اکوسیستم کسب و کار خود در بازار برتری کسب کنید. اصول استراتژی های اکوسیستم را بیاموزید، از جمله ایجاد مزایای شبکه، انتخاب شرکا، سازماندهی گروه خود، شعله ور کردن رشد و به اشتراک گذاری ارزش با شرکای خود. بن همچنین نحوه راه‌اندازی و مقیاس‌بندی یک پلتفرم دیجیتالی را که بسیاری از بازیکنان در اکوسیستم شما را به هم متصل می‌کند، مرور می‌کند.