اغلب اوقات تماس‌های فروش به یک بازجویی تبدیل می‌شوند و مشتریان بالقوه احساس تدافعی می‌کنند و مطمئن نیستند که گفتگو به کجا منتهی می‌شود. در این دوره، مربی فروش، جف بلومفیلد، جایگزینی را ارائه می‌کند که تمرکز را بر مشتریان و مشتریان بازمی‌گرداند. جف به شما کمک می کند تا در مورد مشکلات و اهداف تجاری مشتری خود بینش کسب کنید و از این بینش ها برای راهنمایی سوالات فروش خود استفاده کنید. با پرسیدن سؤالات درست، می‌توانید ارتباط ایجاد کنید، اعتبار ایجاد کنید، فوریت ایجاد کنید، و وضوح ارزش را تأیید کنید—تاثیر راه حل خود را در کسب و کار تأیید کنید. به‌علاوه، در مورد عمیق‌تر کردن و ادامه مکالمه مشاوره دریافت کنید - برای تعاملات فروش موفق‌تر و روابط طولانی‌تر.

آیا هدفی دارید یا فقط چیزهایی می فروشید؟ نویسنده پرفروش و مشاور رهبری فروش لیزا ارل مک‌لئود به صدها سازمان کمک کرده است تا از قدرت هدف برای شکستن سر و صدا، ایجاد تمایز بین مشتریان و افزایش درآمد پایدار استفاده کنند.n در این دوره آموزشی، شما یاد خواهید گرفت که چگونه از هدف اصیل خود استفاده کنید، خود را در بین مشتریان قرار دهید و مکالماتی متمرکز بر تاثیر را ایجاد کنید. همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه با رهبران ارشد چه در داخل و چه در خارج از شرکت خود (حتی از طریق زوم) ارتباط پایدار برقرار کنید.n این دوره با استفاده از داده‌های دنیای واقعی، داستان‌های قانع‌کننده و تحقیقات روان‌شناختی به شما کمک می‌کند درآمد کسب کنید و کارهایی را انجام دهید که باعث افتخار شما می‌شود.