وقتی به فروش عالی دست پیدا کنید، غیرقابل توقف هستید. شما می‌توانید به سرعت به مشتریان بالقوه خود پاسخ دهید، دسترسی خود را ساده کنید و در نهایت معاملات بیشتری را ببندید. در این دوره، امبر لتم، کارشناس فروش، اسرار خود را برای ایجاد یک زمین فروش که به شما در دستیابی به اهداف فروش کمک می کند، به اشتراک می گذارد. آمبر چرخه فروش را پشت سر می گذارد، کلیشه ها را پشت سر می گذارد و به یک تولید کننده برتر تبدیل می شود. او به شما نکاتی را برای ایجاد رابطه سریع و برقراری روابط با مشتریان بالقوه و مشتریان خود می دهد و سپس به شما نشان می دهد که چگونه زمینه فروش خود را فراهم کنید. آمبر استراتژی های خود را برای تشخیص نقاط درد مشتری شما و تبدیل این اکتشافات به فرصت هایی برای محصول شما برای برآوردن نیازهای آن ها دنبال می کند. او روش‌هایی را پوشش می‌دهد که می‌تواند زمین شما را میخکوب کند، برای مخالفت‌ها آماده شود و با اطمینان معامله را ببندد. پس از اتمام دوره، ابزارهایی برای باز کردن قفل فروش بیشتر خواهید داشت.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

 
هنگامی که برای فروش پیش می‌روید، داستانی شبیه به یک فیلم را تعریف می‌کنید. خلاصه داستان: محصول یا شرکت شما چه کاری می تواند برای مشتری انجام دهد. تضاد: کاری که شرکت شما برای رسیدن به هدف مورد نظر انجام خواهد داد. راه حل: یک مشتری راضی که همیشه با خوشحالی زندگی می کند - و امیدواریم که برای دنباله ای در اطراف باشد. در این دوره آموزشی، Maury Rogow، تهیه‌کننده فیلم و مدیر عامل بازاریابی، نحوه ایجاد یک تماس فروش مجازی را به اشتراک می‌گذارد که می‌تواند داستان شما را به اندازه یک فیلم عالی جذاب کند، با ارائه یک رفتار در صفحه بزرگ برای صفحه نمایش کوچک شما. موری جزئیات حماسی خود - همدلی، درد یا مشکل، یکپارچگی و تاثیر، دعوت به عمل - را نشان می دهد و نشان می دهد که چگونه از ساختار روایت هالیوود برای گفتن داستان هایی استفاده کنید که مشتریان شما را به فروش رساند. از آنجایی که مردم بیشتر و بیشتر به دیدن فیلم‌ها، نمایش‌ها و انواع داستان‌ها از آسایش خانه عادت می‌کنند، اکنون زمان خوبی است تا یاد بگیرند که چگونه می‌توان یک بازی عالی را روی صفحه نمایش مشتری بالقوه ارائه کرد.

 فرصت های فروش بزرگ نیاز به یک حامی اجرایی و ارائه فروش قانع کننده دارند. با این حال، فروشندگان می توانند با آمادگی استراتژیک مورد نیاز برای یک نتیجه موفقیت آمیز مبارزه کنند. در این دوره، لیزا مگنوسون، کارشناس استراتژی فروش B2B، نحوه آماده شدن برای اطمینان، ارتباط اجرایی و یک نتیجه برنده را به اشتراک می‌گذارد که همه با استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی آسان‌تر می‌شوند! در این دوره آموزشی به لیزا بپیوندید زیرا او شما را از طریق تمام عناصر استراتژیک ضروری، اسرار و نکات ظریفی که می توانید برای برنده شدن بزرگترین معاملات خود به کار ببرید، راهنمایی می کند.

 آیا علاقه مند به تسلط بر هنر زمین آسانسور هستید؟ این دوره برای شما طراحی شده است. به مربی Ronnell Richards بپیوندید زیرا او هدف از یک زمین ، شناسایی و تعریف مشخصات مشتری ایده آل خود (ICP) ، ساختار زمین خود را با استفاده از چارچوب 3WS و پالایش تحویل خود برای وضوح و اعتماد به نفس در نظر بگیرید. در طول راه ، شما همچنین تکنیک هایی را برای تطبیق زمین خود با مخاطبان یا سناریوهای مختلف یاد خواهید گرفت ، و اطمینان حاصل می کنید که هر بار طنین انداز می شود. در پایان این دوره ، شما یک زمین صیقلی خواهید داشت که ارزش شما را با شما ارتباط برقرار می کند و مکالمات را با تأثیر شروع می کند.

تمایز رقابتی برای فروش با حاشیه بالا که به سرعت بسته می شود بسیار مهم است. وقتی مشتریان شما، سازمان و محصولتان را به‌عنوان چیزی واقعاً خاص – و نه فقط یک کالا – می‌بینند، می‌توانید از امتیازات قیمتی اجتناب کنید و کسب‌وکار بیشتری برنده شوید. فقدان تمایز رقابتی منجر به یک فرآیند فروش بی پایان می شود - و تصمیم تقریباً همیشه به قیمت بستگی دارد. در این دوره یاد بگیرید که چگونه از اولین فراخوان تا پروپوزال، ارزش افزوده و متمایز کنید. نویسندگان و کارشناسان رهبری، لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود همه چیز را پوشش می‌دهند، از تدوین بیانیه آغازین شما، پرسیدن سؤالات درست و پرسیدن از مشتریان برای کسب‌وکارشان.

 آیا می‌دانستید که می‌توانید از مهارت‌های داستان سرایی خود برای افزایش فروش و گسترش کسب‌وکار خود استفاده کنید؟ ترفند این است که مغز چپ و راست مغز خود را ادغام کنید تا بتوانید داستان های بهتری را با داده ها تعریف کنید. در این دوره، مربی مارک دونولو به شما نشان می دهد که چگونه از داستان سرایی با ستون فقرات تحلیلی استفاده کنید تا مخاطبان فروش خود را با پیام و کمپین خود درگیر کنید.

درباره قدرت داستان های داده بیاموزید و خود را از یک تحلیلگر به یک داستان سرا تبدیل کنید. . دریابید که چگونه می توانید مشکل خاصی را که می خواهید داستان شما حل کند، باز کنید. Mark به شما نکاتی را در مورد ایجاد داستان داده، اتصال نقاط، و اصلاح در حین حرکت می‌دهد. استراتژی های مشخصی را برای تمرین و تقویت مجموعه مهارت های خود به عنوان یک داستان گوی داده با سبک منحصر به فرد خود کاوش کنید.

آیا برای برنده شدن در کسب و کار جدید نیاز به رهبری جلسات رو به مشتری یا ارائه سخنرانی دارید؟ در این دوره، مولی سارجنت، بنیانگذار و مدیر عامل Prolmpress، شما را از طریق آناتومی ارائه های عالی راهنمایی می کند و توضیح می دهد که چگونه به طور موثر مشتریان را جذب کرده و کسب و کار آنها را به دست آورید. مولی به شما نشان می‌دهد که چگونه در ارائه‌های خود به طور مؤثرتر و مؤثرتر ارتباط برقرار کنید، و همچنین چگونه توجه مشتری خود را جلب کنید. او اهمیت زبان بدن را مورد بحث قرار می دهد و به شما نشان می دهد که چگونه می توانید از آن برای نشان دادن گوش دادن فعال و تاکید بر نکات در ارائه خود استفاده کنید. مولی به شما نشان می‌دهد که چگونه اعتراض‌ها را به‌عنوان افشای خوشایند نیازهای مشتری‌تان تشخیص دهید، سپس به چگونگی جلوگیری از بسته شدن «سگ توله‌سگ» می‌پردازد. او با نحوه آماده شدن به عنوان یک تیم برای ملاقات با مشتریان نتیجه می گیرد.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.