برای رشد، کسب و کار B2B شما نیاز به یک فرآیند عملی رفتن به بازار (GTM) دارد. این دوره با متخصص B2B به بازار رفتن Sangram Vajre دقیقاً به شما ارائه می دهد: یک کتاب بازی کاربردی B2B GTM برای فرآیند ورود به بازار شما که به شما کمک می کند تیم های خود را با یک هدف مشترک هماهنگ کنید: رشد کارآمد. سنگرام به شما نکات ساخت یک استراتژی قوی GTM را نشان می دهد، از جمله: چگونه GTM را به عنوان یک محصول واقعی در سازمان خود قرار دهید، چگونه نقش RevOps را برای GTM توجیه کنید، و چگونه هوشمندانه فرصت ها را برای افزایش کارآمدی کسب و کار خود شناسایی کنید. رشد

 تصور کنید که شما یک فرصت فروش بزرگ را کشف کرده اید اما مطمئن نیستید که چگونه به بهترین وجه ادامه دهید. در صورت بسته شدن ، این قرارداد می تواند سال شما را رقم بزند و شما را به صدر سازمان فروش خود برساند. یک رویکرد فروش استاندارد برای توسعه فرصت های بزرگ ، پیچیده و غالباً کثیف کافی نیست. پیمایش در چنین معاملات فروش پیچیده ای برای توسعه و بستن قرارداد شما به یک کتاب بازی عملی با نمایشنامه های برنده نیاز دارد. در این دوره ، کارشناس استراتژی فروش B2B ، لیزا مگنوسون ، نمایشنامه های ساده و ساده ای را برای توسعه و بستن معامله پیچیده فروش شما اثبات کرده است. بیاموزید که چگونه از استراتژی های توسعه فرصت های بزرگ استفاده کنید ، بهترین راه ها را برای به دست آوردن پذیرش چشم انداز بزرگ ، تجزیه عناصر "اتاق برنده" که تیم را به متفکران و کارگران استراتژیک تبدیل می کند ، و چگونگی اطمینان از حرکت برای فرصت های بزرگ و پیچیده توصیف کنید.

 آیا به دنبال یادگیری اصول اولیه فروش B2B و استفاده از آنها در نقش فعلی یا آینده خود هستید؟ این دوره از تمام سطوح فروشندگان B2B، به ویژه آنهایی که هنوز در ابتدای کار خود هستند، پشتیبانی می کند. به کارشناس فروش B2B رابی کلمن باکستر بپیوندید تا مهارت‌ها، ابزارها و تکنیک‌هایی را که برای موفقیت در بازار رو به رشد فروش B2B باید بدانید.

تمایزات مهم بین فروش B2B و سایر نقش‌های مشابه در B2C را بررسی کنید. فروش، توسعه کسب و کار و فروش داخلی. مهارت‌های سخت و نرم را که در دنیای B2B مهم هستند، بیاموزید تا بتوانید شروع به شناسایی و ارتباط با افراد بالقوه کنید. در پایان این دوره، با استفاده از قدرت کامل تیم های فروش، محصول، بازاریابی و پشتیبانی سازمان خود، آماده خواهید بود تا معاملات را به طور موثرتری ببندید.

 جلسات فروش مؤثر به طور اتفاقی اتفاق نمی افتد - آنها نیاز به آماده سازی ، بینش و هماهنگی با اهداف چشم انداز شما دارند. در این دوره ، کارشناس فروش لیزا مگنوسون اهمیت تهیه قبل از تماس ، تجزیه و تحلیل ذهنیت یک چشم انداز و استفاده از ابزارهای AI محور برای جمع آوری بینش های مهم را تشریح می کند. بیاموزید که چگونه شرکت کنندگان در جلسه را ارزیابی کنید ، استراتژی های تعامل مبتنی بر اعتماد را توسعه دهید و سؤالات قانع کننده ای را برای هدایت مکالمات عمیق تر تدوین کنید. از طریق تمرینات نقش آفرینی در دنیای واقعی ، شما می توانید توانایی خود را برای پیش بینی اعتراض ، برنامه های جلسه برنده ساختار و همکاری با چشم انداز برای حداکثر تأثیر ، به دست آورید. در پایان این دوره ، شما آماده اجرای یک رویکرد استراتژیک در جلسات فروش هستید که غرفه ها را به حداقل می رساند و پیشرفت معامله را تسریع می کند.

دولت ها یکی از بزرگترین خریداران در جهان هستند - پیش بینی می شود بیش از 4 تریلیون دلار فقط در ایالات متحده هزینه کنند. اگر به دولت نمی فروشید، فرصت فوق العاده ای را از دست می دهید. به Deanna Grady، رئیس فروش دولتی آمریکای شمالی در LinkedIn Learning بپیوندید تا با چشم انداز بزرگترین خریداران در جهان آشنا شوید، نوار قرمز را دنبال کنید و قراردادهای دولتی سودآور را به دست آورید. Deanna به شما کمک می کند تعیین کنید که چگونه شرکت شما در این بازار قرار می گیرد، تدارکات و قراردادها را هدایت می کند، و یک فرآیند پشتیبانی قوی ایجاد می کند که کل سازمان را پشت فروش دولتی همسو می کند. هر نکته - چه تهیه یک برنامه GSA یا ارائه پیشنهاد برای قرارداد فرعی - به شما کمک می کند درهای جدیدی را برای حرفه فروش خود و کسب و کاری که نمایندگی می کنید باز کنید.

بیاموزید که برای شکستن درهم و برهمی و فروش در بازار مخابرات چه چیزی لازم است. در این دوره، مریدیت الیوت پاول به متخصصان فروش کمک می کند تا چالش ها و مهارت های منحصر به فرد مورد نیاز برای فروش در این صنعت همیشه در حال تغییر را درک کنند و بر آن مسلط شوند. Meridith شما را با روندها و تغییرات - از جمله امنیت شبکه و خدمات بیش از حد (OTT) - که در حال حاضر این صنعت را شکل می دهند، و همچنین آنچه مشتریان مخابرات از نمایندگان فروش انتظار دارند، آشنا می کند. بیاموزید که چگونه از یک رویکرد فروش مشاوره ای برای به دست آوردن درک عمیق تر از نیازهای مشتری استفاده کنید، با شناخت و حل آن نیازها فوریت ایجاد کنید و پس از امضای قرارداد به گسترش روابط فروش خود ادامه دهید.

 عناصر اساسی که شما باید هنگام شکل‌دهی استراتژی بازاریابی محتوای B2B حتماً شامل آن‌ها شوید، چیست؟ یک قیف بازاریابی جاده ای تک مسیری به مقصدی ثابت نیست. در این دوره، دیوید بین، کارشناس بازاریابی، شما را از طریق شش نوع محتوای کلیدی راهنمایی می‌کند، توضیح می‌دهد که چگونه این انواع محتوا به قیف بازاریابی شما نگاشت می‌شوند و دقیقاً نحوه اعمال هر یک از فعالیت‌های ایجاد ترافیک را در یک مدل بازاریابی توضیح می‌دهد.

 به مجموعه نکات نانو ما خوش آمدید، جایی که سازندگان LinkedIn Learning درس های تاثیرگذاری را در چند ثانیه ارائه می دهند. در این دوره، راس سیموندز، مدیر عامل بنیاد، نکاتی را برای برندهای B2B با استفاده از رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارد. یاد بگیرید که چگونه از سایت هایی مانند فیس بوک، لینکدین، اینستاگرام و ایکس (توئیتر) برای رشد برند خود استفاده کنید. کشف کنید که چرا YouTube برای برندهای تجاری مهمتر از تلویزیون است. راه‌های استفاده از Reddit برای محتوا و توزیع سازمانی و موارد دیگر را کاوش کنید.