Course catalog

Course duration

Course provider

Topic

Categories

Showing 661-680 of 1,021 items.

coursera غلبه بر تعصب (Mitalearn-292091)

  • 27 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Kimberly Jones
درباره این دوره:

این دوره برای هر کسی است که می‌خواهد در مورد سوگیری و نحوه تأثیر آن بر تجارت، روابط و جوامع بیشتر بیاموزد. این دوره با کاوش در مورد واژه سوگیری و تعاریف متعدد آن آغاز می شود. این دوره سپس سوگیری در محل کار و استراتژی هایی برای غلبه بر تعصب شخصی را پوشش می دهد. دوره با فعالیتی به پایان می رسد که در آن یادگیرنده یک برنامه عمل برای یک محل کار بدون تعصب ایجاد می کند.

coursera فارکس - تجارت در سراسر جهان (Mitalearn-288181)

  • 40 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Jeff Praissman,Mary MacNamara,Lucas Deaver
درباره این دوره:

در این دوره، شما را با بازار ارز، از جمله افرادی که در آن شرکت می کنند و برخی از دلایل آنها برای انجام این کار، آشنا می کنیم. همچنین درک درستی از ماهیت پیچیده برخی از محصولات تجاری و همچنین برخی از خطراتی که سرمایه گذاران معمولا با آن مواجه هستند به دست خواهید آورد. ما همچنین استفاده از مارجین در حساب شما را بررسی خواهیم کرد و یک مطالعه موردی در اختیار شما قرار خواهیم داد که نحوه سرمایه گذاری در سهام یک شرکت غیرداخلی فهرست شده در ارز خارجی را نشان می دهد و همچنین شما را از طریق ورود به تجارت خارج از کشور راهنمایی می کنیم. یک پلت فرم معاملات آنلاین در پایان این دوره، باید دید کلی گسترده ای از بازار ارز به دست آورید، برخی از محصولات ارزی اصلی را بشناسید، و مهارت های عملی را به دست آورید که به شما کمک می کند به تنهایی وارد معامله شوید.

coursera فاز آنالیز پیشرفته شش سیگما (Mitalearn-295474)

  • 59 minutes
  • متوسط
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Christina Scherrer, PhD,Gregory Wiles, PhD,Bill Bailey, PhD
درباره این دوره:

اگر به دنبال غواصی عمیق تر در شش سیگما یا تقویت و گسترش دانش خود در مورد اجزای اساسی سطح کمربند سبز شش سیگما و ناب هستید، این دوره برای شما مناسب است. مهارت های شش سیگما به طور گسترده ای توسط کارفرمایان در سطح ملی و بین المللی جستجو می شود. ثابت شده است که این مهارت ها به بهبود فرآیندها و عملکرد کسب و کار کمک می کنند. این دوره شما را عمیق تر به اصول و ابزارهای مرتبط با مرحله "تجزیه و تحلیل" ساختار DMAIC شش سیگما می برد. اکیداً توصیه می شود قبل از شروع این دوره، «تخصص کمربند زرد» و دوره های «شش سیگما و سازمان (پیشرفته)» و «فاز تعریف و اندازه گیری پیشرفته شش سیگما» را تکمیل کنید. در این دوره، مربیان شما را با برخی از ابزارها و معیارهایی که اجزای حیاتی شش سیگما هستند، به شما معرفی می‌کنند و از شما می‌خواهند استفاده کنید. این دوره به شما دانش پیشرفته تست فرضیه و طراحی آزمایش ها را ارائه می دهد زیرا آنها با شش سیگما و ناب مرتبط هستند. هر ماژول شامل مطالب خواندنی، فیلم‌ها و آزمون‌ها می‌شود تا مطمئن شوید که مطالب و مفاهیم مورد مطالعه را درک می‌کنید. ثبت‌نام شامل دسترسی آنلاین به محتوای دوره، پروژه‌ها و منابع می‌شود، اما شامل متن همراه The Certified Six Sigma Green Belt Handbook (ویرایش دوم) نمی‌شود. متن همراه برای تکمیل تکالیف لازم نیست. با این حال، متن کتاب راهنمای شناخته شده ای است که توسط متخصصان در این زمینه استفاده می شود. همچنین، این یک متن بسیار توصیه شده برای کسانی است که مایلند در شش سیگما پیشرفت کنند و در نهایت از آژانس های حرفه ای مانند انجمن کیفیت آمریکا (ASQ) گواهینامه بگیرند.

coursera فاز اندازه گیری برای کمربند سیاه 6 σ (Mitalearn-298109)

  • 2 hours 42 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Lois A. Jordan,David Cook, PhD
درباره این دوره:

این دوره برای متخصصان علاقه مند به یادگیری اصول سیگما ناب، فرآیند DMAIC و DFSS طراحی شده است. این دوره شماره 4 از 8 در این تخصص است که به موضوعات فاز اندازه شش سیگما می پردازد. افراد حرفه ای با برخی از دوره های آموزشی تکمیل شده در آمار و تمایل به پیشرفت مستمر در سازمان خود، این دوره و سایر دوره های این تخصص را جذاب می یابند. روش ارزیابی شامل چندین آزمون تکوینی و جمعی و یک هنگ تکمیل پروژه بررسی شده چند قسمتی است.

coursera فاز بهبود برای کمربند مشکی 6 σ (Mitalearn-298211)

  • 1 hours 27 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Lois A. Jordan,David Cook, PhD
درباره این دوره:

این دوره برای متخصصان علاقه مند به یادگیری اصول سیگما ناب، فرآیند DMAIC و DFSS طراحی شده است. این دوره شماره 6 از 8 در این تخصص است که به مباحثی در فاز بهبود شش سیگما می پردازد. افراد حرفه ای با برخی از دوره های آموزشی تکمیل شده در آمار و تمایل به پیشرفت مستمر در سازمان خود، این دوره و سایر دوره های این تخصص را جذاب می یابند. روش ارزیابی شامل چندین آزمون تکوینی و جمعی و یک هنگ تکمیل پروژه بررسی شده چند قسمتی است.

coursera فاز تجزیه و تحلیل برای کمربند سیاه 6 σ (Mitalearn-298177)

  • 2 hours 16 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Lois A. Jordan,David Cook, PhD
درباره این دوره:

این دوره برای متخصصان علاقه مند به یادگیری اصول سیگما ناب، فرآیند DMAIC و DFSS طراحی شده است. این دوره شماره 5 از 8 در این تخصص است که به مباحث فاز تحلیل شش سیگما می پردازد. افراد حرفه ای با برخی از دوره های آموزشی تکمیل شده در آمار و تمایل به پیشرفت مستمر در سازمان خود، این دوره و سایر دوره های این تخصص را جذاب می یابند. روش ارزیابی شامل چندین آزمون تکوینی و جمعی و یک هنگ تکمیل پروژه بررسی شده چند قسمتی است.

coursera فاز تعریف برای کمربند سیاه 6 σ (Mitalearn-297837)

  • 1 hours 23 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Lois A. Jordan,David Cook, PhD
درباره این دوره:

این دوره برای متخصصان علاقه مند به یادگیری اصول سیگما ناب، فرآیند DMAIC و DFSS طراحی شده است. این دوره شماره 3 از 8 در این تخصص است که به مباحث فاز تعریف شش سیگما می پردازد. افراد حرفه ای با برخی از دوره های آموزشی تکمیل شده در آمار و تمایل به پیشرفت مستمر در سازمان خود، این دوره و سایر دوره های این تخصص را جذاب می یابند. روش ارزیابی شامل چندین آزمون تکوینی و جمعی و یک هنگ تکمیل پروژه بررسی شده چند قسمتی است.

coursera فاز کنترل برای کمربند مشکی 6 σ (Mitalearn-298126)

  • 1 hours 24 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Lois A. Jordan,David Cook, PhD
درباره این دوره:

این دوره برای متخصصان علاقه مند به یادگیری اصول سیگما ناب، فرآیند DMAIC و DFSS طراحی شده است. این دوره شماره 7 از 8 در این تخصص است که به مباحث فاز کنترل شش سیگما می پردازد. افراد حرفه ای با برخی از دوره های آموزشی تکمیل شده در آمار و تمایل به پیشرفت مستمر در سازمان خود، این دوره و سایر دوره های این تخصص را جذاب می یابند. روش ارزیابی شامل چندین آزمون تکوینی و جمعی و یک هنگ تکمیل پروژه بررسی شده چند قسمتی است.

coursera فازهای بهبود و کنترل پیشرفته شش سیگما (Mitalearn-293927)

  • 2 hours 52 minutes
  • متوسط
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: David Cook, PhD,Bill Bailey, PhD
درباره این دوره:

اگر به دنبال غواصی عمیق تر در شش سیگما یا تقویت و گسترش دانش خود در مورد اجزای اساسی سطح کمربند سبز شش سیگما و ناب هستید، این دوره برای شما مناسب است. مهارت های شش سیگما به طور گسترده ای توسط کارفرمایان در سطح ملی و بین المللی جستجو می شود. ثابت شده است که این مهارت ها به بهبود فرآیندها و عملکرد کسب و کار کمک می کنند. این دوره شما را عمیق تر به اصول و ابزارهای مرتبط با مراحل "بهبود" و "کنترل" ساختار DMAIC شش سیگما می برد. اکیداً توصیه می شود قبل از شروع این دوره، «تخصص کمربند زرد» و دروس «شش سیگما و سازمان (پیشرفته)، «فاز تعریف و اندازه گیری پیشرفته شش سیگما» و «فاز تحلیل پیشرفته شش سیگما» را تکمیل کنید. در این دوره، مربیان شما را با برخی از ابزارها و معیارهایی که اجزای حیاتی شش سیگما هستند، به شما معرفی می‌کنند و از شما می‌خواهند استفاده کنید. این دوره به شما دانش پیشرفته ای از تجزیه و تحلیل علت ریشه، ابزارهای ناب، طرح کنترل، کنترل فرآیند، و کنترل فرآیند آماری (SPC) ارائه می دهد، زیرا آنها با شش سیگما و ناب مرتبط هستند. هر ماژول شامل مطالب خواندنی، فیلم‌ها و آزمون‌ها می‌شود تا مطمئن شوید که مطالب و مفاهیم مورد مطالعه را درک می‌کنید. ثبت‌نام شامل دسترسی آنلاین به محتوای دوره، پروژه‌ها و منابع می‌شود، اما شامل متن همراه The Certified Six Sigma Green Belt Handbook (ویرایش دوم) نمی‌شود. متن همراه برای تکمیل تکالیف لازم نیست. با این حال، متن کتاب راهنمای شناخته شده ای است که توسط متخصصان این حوزه استفاده می شود. همچنین، این یک متن بسیار توصیه شده برای کسانی است که مایلند در شش سیگما پیشرفت کنند و در نهایت از آژانس های حرفه ای مانند انجمن کیفیت آمریکا (ASQ) گواهینامه بگیرند.

coursera فازهای تعریف و اندازه گیری پیشرفته شش سیگما (Mitalearn-293468)

  • 3 hours 23 minutes
  • متوسط
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Christina Scherrer, PhD,Gregory Wiles, PhD,Bill Bailey, PhD
درباره این دوره:

اگر به دنبال غواصی عمیق تر در شش سیگما یا تقویت و گسترش دانش خود در مورد اجزای اساسی سطح کمربند سبز شش سیگما و ناب هستید، این دوره برای شما مناسب است. مهارت های شش سیگما به طور گسترده ای توسط کارفرمایان در سطح ملی و بین المللی جستجو می شود. ثابت شده است که این مهارت ها به بهبود فرآیندها و عملکرد کسب و کار کمک می کنند. این دوره شما را عمیق‌تر به اصول و ابزارهای مرتبط با مراحل «تعریف» و «اندازه‌گیری» ساختار DMAIC شش سیگما می‌برد. اکیداً توصیه می شود قبل از شروع این دوره، «تخصص کمربند زرد» و دوره «شش سیگما و سازمان (پیشرفته)» را تکمیل کنید. در این دوره، مربیان شما را با برخی از ابزارها و معیارهایی که اجزای حیاتی شش سیگما هستند، به شما معرفی می‌کنند و از شما می‌خواهند استفاده کنید. این دوره دانش پیشرفته ای از پویایی و عملکرد تیم، تجزیه و تحلیل فرآیند، احتمال، آمار، توزیع های آماری، جمع آوری و خلاصه کردن داده ها، تجزیه و تحلیل سیستم های اندازه گیری، قابلیت فرآیند و عملکرد و تجزیه و تحلیل داده های اکتشافی مرتبط با شش سیگما و ناب را در اختیار شما قرار می دهد. هر ماژول شامل مطالب خواندنی، فیلم‌ها و آزمون‌ها می‌شود تا مطمئن شوید که مطالب و مفاهیم مورد مطالعه را درک می‌کنید. ثبت‌نام شامل دسترسی آنلاین به محتوای دوره، پروژه‌ها و منابع می‌شود، اما شامل متن همراه The Certified Six Sigma Green Belt Handbook (ویرایش دوم) نمی‌شود. متن همراه برای تکمیل تکالیف لازم نیست. با این حال، متن کتاب راهنمای شناخته شده ای است که توسط متخصصان در این زمینه استفاده می شود. همچنین، این یک متن بسیار توصیه شده برای کسانی است که مایلند در شش سیگما پیشرفت کنند و در نهایت از آژانس های حرفه ای مانند انجمن کیفیت آمریکا (ASQ) گواهینامه بگیرند.

coursera فراتر از دره سیلیکون: رشد کارآفرینی در اقتصادهای در حال گذار (Mitalearn-298500)

  • 1 hours 54 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Professor Michael Goldberg
درباره این دوره:

مسیر کارآفرینان برای رشد شرکت‌های خود خارج از اکوسیستم‌های کارآفرینی توسعه‌یافته مانند سیلیکون ولی، چالش برانگیز است. بیشتر بازارهای سراسر جهان شبیه سیلیکون ولی نیستند و هرگز هم نخواهند بود. اما مدل های دیگری برای حمایت از کسب و کارهای جدید وجود دارد. در بازارهای در حال گذار (جایی که کارآفرینان دسترسی زیادی به تامین مالی بخش خصوصی ندارند)، مقامات دولتی، کمک کنندگان و رهبران کسب و کار در حال آزمایش رویکردهای خلاقانه برای حمایت از رشد کارآفرینان هستند. شمال شرقی اوهایو، که بزرگترین شهر آن کلیولند است، یکی از این جوامع است. در طول مدتی که در این دوره با هم هستیم، برخی از این رویکردهای نوآورانه را بررسی خواهیم کرد. مداخله گسترده دولت و منابع اهدایی در شمال شرقی اوهایو بیش از ده سال است که وجود دارد. در آن زمان، شمال شرقی اوهایو با روش‌های جایگزین تامین مالی استارت‌آپ‌ها موفقیت (از جمله ایجاد شغل و تامین مالی بعدی) را تجربه کرده است، اما این کار آسان نبوده است. بله، پیشرفت هایی حاصل شده است، اما اینکه آیا آنها به موفقیت نهایی رسیده اند یا نه، هنوز مشخص نشده است. توسعه یک اکوسیستم کارآفرینی پویا سال ها و حتی دهه ها طول می کشد. مقامات دولتی و اهداکنندگان معمولاً با برنامه های حمایتی خود به دنبال موفقیت کوتاه مدت هستند که حمایت بلندمدت از کارآفرینی را چالش برانگیز می کند. در طول این دوره، از کارآفرینانی خواهیم شنید که محصولات و خدماتی را از تجهیزات پزشکی گرفته تا چراغ‌های LED و ویسکی عرضه کرده‌اند. شما خواهید آموخت که چگونه این کارآفرینان با منابعی که از طریق انواع برنامه ها و سازمان های واسطه در دسترس آنها قرار گرفته اند، درگیر می شوند. ما انتخاب کرده ایم که با بسیاری از افراد تجاری که هنوز در حال توسعه شرکت خود هستند و موفقیت یا شکست نهایی آنها هنوز مشخص نشده است صحبت کنیم. علاوه بر یادگیری در مورد تلاش های کلیولند برای حمایت از کارآفرینی، شما همچنین در سخنرانی های رهبران بازارهای منتخب در سراسر جهان از جمله یونان، ویتنام، تونس، آرژانتین، رواندا و چین در مورد نحوه کار آنها برای حمایت از رشد شروع خواهید شنید. شرکت های بالا یکی از اهداف ما این است که از شما یاد بگیریم که چگونه جوامع مختلف در سراسر جهان به اجرای استراتژی‌ها و روش‌ها برای حمایت از کسب‌وکارها نزدیک می‌شوند. با توجه به آنچه که از مثال‌های خود در کلاس آموخته‌ایم، از شما می‌خواهم در مورد چگونگی رشد کارآفرینی در جایی که زندگی می‌کنید، فکر کنید. من برای استفاده از این پلتفرم جهانی برای ایجاد گفتگو که در آن اطلاعات در جهات مختلف جریان دارد، هیجان زده هستم. اکثر MOOC ها سخنرانی های اساتید را بازپخش می کنند، اما این دوره متفاوت خواهد بود. انتظار نداشته باشید که من را ببینید که در مقابل دوربین ایستاده ام، در حال صحبت کردن و سخنرانی در هر ماژول هستم. در عوض، سخنرانی ها نسبتاً کوتاه خواهند بود و بیشتر حس یک مستند جذاب را خواهند داشت تا یک محیط کلاس درس ایستا.

coursera فرهنگ سازی در مقیاس بالا (Mitalearn-290527)

  • 1 hours 14 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Coursera QA Team,Joe Haslam
درباره این دوره:

فرهنگ شرکت در تغییر از استارت‌آپ به مقیاس‌پذیر تغییر می‌کند – و ایجاد و حفظ فرهنگی که در آن همه اعضای تیم مأموریت، ارزش‌ها، استراتژی و اهداف شرکت را درک کنند، حیاتی است. این دوره به شما کمک می کند تا آن قطعه فرهنگی مهم را در مقیاس خود به درستی دریافت کنید. شما نقش مؤسس شرکت و فرهنگ شرکت را در تضمین انتقال موفقیت آمیز از استارت آپ به مقیاس بالا کشف خواهید کرد، بینش هایی در مورد ایجاد و پرورش تیم های متنوع به دست خواهید آورد و اهمیت حیاتی اجرای ساختارهای حاکمیت شرکتی را که برای شرکت شما منطقی است، درک خواهید کرد. فرهنگ می تواند ابرقدرت شرکت شما باشد، و با این دوره، شما قادر خواهید بود فرهنگ شرکتی را بسازید و حفظ کنید که شرکت شما را از مرحله راه اندازی تا مرحله افزایش مقیاس - و فراتر از آن تقویت می کند.

coursera فروش به مصرف کنندگان چینی (Mitalearn-290000)

  • 3 hours 40 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Prof. Letty Kwan
درباره این دوره:

این دوره برای کمک به فراگیران برای فروش محصولات، کالاها و خدمات خود به مصرف کنندگان چینی طراحی شده است. برای دستیابی به این هدف، این دوره از تحقیقات مبتنی بر شواهد در روانشناسی، اقتصاد، مطالعات حقوقی و بازاریابی استفاده می کند تا به زبان آموزان کمک کند تا زمینه های تاریخی، اقتصادی و قانونی انجام تجارت در چین و ویژگی های رفتاری مصرف کنندگان چینی را درک کنند. این دوره موضوعاتی در بازاریابی چینی و جهانی، مصرف کنندگان چینی، تأثیر نهادی و فرهنگی بر انگیزه و رفتار مصرف کننده در بازارهای چین، و مدیریت برند در چین را پوشش خواهد داد.

coursera فروش حرفه ای: مرحله 1 - مانند یک فرد با عملکرد بالا فکر کنید (Mitalearn-281925)

  • 1 hours 33 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Scott Inks,Terry Loe
درباره این دوره:

مهارت ها و دانش اساسی مورد نیاز فروشندگان با عملکرد بالا. این دوره رمز و راز فروش و فرآیند فروش را از بین می برد. فراگیران به درک روشنی از فرآیند فروش و مهارت های اساسی مورد نیاز برای ایجاد روابط پایدار، بلندمدت و اعتماد با مشتریان دست خواهند یافت. به شرکت کنندگان در دوره اول "نقشه راه" برای فرآیند فروش ارائه می شود و می آموزند که چگونه فروشندگان با بالاترین عملکرد در مورد فروش و فعالیت فروش فکر می کنند. برای ایجاد موفقیت آمیز روابط قوی، درک چگونگی ایجاد اعتماد و اینکه چگونه فروشندگان مشتریان را از طریق تصمیمات خرید خود حرکت می دهند، مهم است.

coursera فروش حرفه ای: مرحله 2 - مانند یک فرد با عملکرد بالا آماده شوید (Mitalearn-288589)

  • 1 hours 55 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Terry Loe,Scott Inks
درباره این دوره:

مهارت ها و دانش اساسی مورد نیاز فروشندگان با عملکرد بالا. این دوره رمز و راز جستجو و ایجاد نیازها را از بین می برد. فراگیران به درک روشنی از فرآیند جستجو و مهارت های اساسی مورد نیاز برای ایجاد روابط پایدار، بلندمدت و اعتماد با مشتریان دست خواهند یافت. شرکت کنندگان در دوره دوم مهارت هایی در درک ارزش محصول خود، شناسایی مشتریان بالقوه، به حداکثر رساندن قیف فروش، بهبود نسبت تبدیل، ایجاد یک برنامه جستجوی استراتژیک، درک WIFM، ایجاد یک سخنرانی آسانسوری موثر، غلبه بر عدم تمایل به تماس و موارد دیگر به دست خواهند آورد. .

coursera فروش حرفه ای: مرحله 3 - تبدیل به یک عملکرد بالا شوید (Mitalearn-282486)

  • 1 hours 41 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Scott Inks,Terry Loe
درباره این دوره:

مهارت ها و دانش اساسی مورد نیاز فروشندگان با عملکرد بالا. این دوره راز آماده سازی، اجرا و پیگیری تماس های فروش را از بین می برد. فراگیران به درک روشنی از فرآیند فروش و مهارت های اساسی مورد نیاز برای ایجاد روابط پایدار، بلندمدت و اعتماد با مشتریان دست خواهند یافت. شرکت‌کنندگان در دوره سوم مهارت‌هایی را در برنامه‌ریزی یک تماس فروش از ابتدا تا انتها به دست می‌آورند و در عین حال به دنبال فرصت‌هایی برای ارتباط با مشتری احتمالی هستند. مهم برای تعامل موفقیت آمیز با مشتری احتمالی، توانایی ارائه و تعیین کمیت محصول به عنوان راه حلی برای مشکلات مشتری است. فروشندگان موفق باید بتوانند مخالفت ها را مدیریت کنند، اعتماد ایجاد کنند و تعهد به دست آورند و همچنین مشتری بالقوه خود را دنبال کنند و آنها را به خریدار تبدیل کنند.

coursera فروش موثر - یک مرور کلی (Mitalearn-295576)

  • 3 hours 50 minutes
  • متوسط
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Nelson Yoshida,Cesar Rodrigues,Samantha Mazzero
درباره این دوره:

به تخصص مدیریت فروش استراتژیک خوش آمدید. این دوره تخصصی بر ارائه راهنمایی های مفهومی و عملی در زمینه برنامه ریزی و مدیریت فروش تمرکز دارد. توسعه تخصص از طریق مراحل مختلف فرآیند برنامه ریزی فروش می گذرد و توجه به ارتباط با استراتژی شرکت را حفظ می کند. هدف از مفاهیم مورد بحث در این تخصص، پشتیبانی از تحلیل‌های نحوه برنامه‌ریزی فروش در راستای دستورالعمل‌های استراتژیک شرکت است. توابع فروش با مدل‌ها و چارچوب‌هایی مورد بحث قرار می‌گیرند که فرآیند برنامه‌ریزی را پشتیبانی می‌کنند، که شامل مفروضاتی در مورد دستورالعمل‌های استراتژیک، مانند اهداف کل درآمد، درآمد شرکت، و جریان نقدی مورد انتظار از عملیات شرکت است. این متغیرها همگی با استراتژی شرکت مرتبط هستند. مخاطبان این تخصص شامل افراد حرفه‌ای با تجربه در فروش است، ممکن است اخیراً به یک موقعیت مدیریت ارتقا یافته باشند یا برنامه‌هایی برای ارتقای تخصص خود در حوزه فروش داشته باشند تا در موقعیت‌های چالش برانگیزتر در آینده درخواست کنند. پیش نیاز این تخصص، دانش عمومی مفاهیم، ​​مدل ها و ابزارهای کسب و کار است. متخصصانی که دوره های کارشناسی مدیریت بازرگانی و همچنین حوزه های مختلف دانش مانند مهندسی، اقتصاد، حسابداری و علوم اجتماعی را گذرانده اند. همچنین تاکید بر این نکته مهم است که فروش طیف وسیعی از حوزه‌ها را در بر می‌گیرد، محصولات و خدمات مرتبط با کشاورزی، پتروشیمی، خودرو، هوانوردی، شیمیایی، دارویی، پزشکی، بیمه، آموزش، خرده‌فروشی و صنایع مشاوره وجود دارد. . این بدان معناست که متخصصان فروش از همه بخش ها هستند. بنابراین، فراگیران با پیشینه‌های مختلف تحصیلی ممکن است از انجام این تخصص بهره ببرند، که ساختار آن برای پشتیبانی از برنامه‌ریزی و مدیریت فروش از دیدگاه روش‌شناختی است. و این رویکرد برای طیف متنوعی از بخش ها اعمال می شود. نتیجه یادگیری اولیه این تخصص، بهبود شایستگی ها و مهارت های برنامه ریزی فروش و مدیریت با ارائه مجموعه ای از مفاهیم، ​​مدل ها، ابزارها و تکنیک ها برای پشتیبانی از توسعه ساختار طرح فروش است که از توسعه طرح فروش حمایت می کند. .

coursera فروش ورودی (Mitalearn-285121)

  • 2 hours 32 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Rachel Sheldon
درباره این دوره:

در این دوره آموزشی، نحوه ایجاد یک استراتژی فروش ورودی موفق را با برقراری ارتباط و جلب توجه امیدوارکننده ترین سرنخ های خود خواهید آموخت. پس از یادگیری اصول اولیه فروش ورودی و سفر خریدار، یاد خواهید گرفت که چگونه شخصیت خریدار خود را توسعه دهید و همچنین خریداران فعال را پیدا و اولویت بندی کنید. با ایجاد و استفاده از یک توالی فراگیر، نحوه دسترسی به این سرنخ ها را خواهید فهمید. در مرحله بعد، از چارچوب های صلاحیت برای نمایه و شناسایی جزئیات مشتریان بالقوه خود، از جمله CGP، TCI، و BA استفاده خواهید کرد. این دوره با استفاده از دانش جدید خود برای طراحی یک ارائه فروش شخصی و یک پروژه چند مرحله ای برای توسعه استراتژی فروش ورودی به اوج خود می رسد. در پایان این دوره شما قادر خواهید بود: • اهمیت فروش ورودی را شرح دهید • استراتژی فروش ورودی را توسعه دهید • پروفایل مشتری ایده آل خود را ایجاد کنید • سرنخ های ورودی را شناسایی و اولویت بندی کنید • از فروش اجتماعی استفاده کنید • سرنخ ها را غنی کنید • با سرنخ های ورودی متصل شوید • از طریق تلفن یا ایمیل با سرنخ های ورودی تماس بگیرید • از رویدادهای ماشه و اتصالات رایج برای اتصال به لیدها استفاده کنید • توالی فراگیری ایجاد کنید • از فناوری برای خودکارسازی بخش هایی از دسترسی استفاده کنید • چالش ها، اهداف و برنامه های یک مشتری بالقوه را شناسایی کنید • جدول زمانی، پیامدها و پیامدهای یک مشتری بالقوه را درک کنید • بودجه و اختیارات یک مشتری بالقوه را مشخص کنید • یک ارائه فروش شخصی ایجاد کنید در طول دوره، تمرین‌هایی را تکمیل می‌کنید که به شما امکان می‌دهد مهارت‌هایی را که آموخته‌اید به صورت عملی به کار ببرید، مانند ایجاد نمایه مشتری، نوشتن ایمیل برای مشتریان احتمالی، طوفان فکری فهرستی از سوالات برای تماس فروش، و ایجاد یک ارائه فروش. . شما کار خود را جمع آوری کرده و در پایان دوره به صورت پروژه ارسال خواهید کرد. این دوره برای هر کسی که علاقه مند به شروع سریع حرفه خود در فروش است - در نظر گرفته شده است - چه در حال تغییر شغل هستید و به دنبال یک نقش سطح پایه هستید یا می خواهید مهارت های خود را در نقش فعلی خود به عنوان نماینده فروش تقویت کنید. برای شروع به هیچ دانش یا تجربه ای نیاز ندارد.

Related Skills

coursera فساد چیست: مبارزه با فساد و رعایت (Mitalearn-299401)

  • 1 hours 31 minutes
  • مناسب همه
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Andrew Kandel
درباره این دوره:

آیا تا به حال به کسی پولی داده اید که به شما لطفی کرده است؟ ممکن است به انعام دادن به کارکنان منتظر یا سایر ارائه دهندگان خدمات عادت داشته باشید، اما اگر به یک افسر پلیس برای صادر نکردن بلیط پارکینگ پول پرداخت کنید چه؟ یا اگر برای امضای قرارداد با شرکت خود به یک مقام دولتی «هدیه» دادید؟ انعام دادن ممکن است مشکلی نداشته باشد، اما پرداخت رشوه نقض قانون است. رشوه خواری گسترده است و تقریباً در همه جا و به اشکال مختلف وجود دارد. برنامه های انطباق به این و سایر اشکال فساد می پردازند. در این دوره ما با بررسی، به عنوان مثال، تفاوت بین انعام و رشوه غیرقانونی، در مورد فساد در واقع بحث خواهیم کرد. ما بررسی خواهیم کرد که فساد کجا وجود دارد، چگونه وجود دارد، پیامدهای آن، و پیدایش قوانین ضد فساد امروزی. ما همچنین بر استراتژی‌های عملی برای ایجاد سیاست‌ها و رویه‌های انطباق که به فساد پرداخته و از آن جلوگیری می‌کند، تمرکز خواهیم کرد. ما در مورد قانون رفتارهای فساد خارجی ایالات متحده، قانون رشوه خواری بریتانیا، و بسیاری دیگر از قوانین ضد فساد خواهیم آموخت. بیشتر این دوره بر ایجاد سیاست‌ها و رویه‌های انطباق که به فساد رسیدگی می‌کنند تمرکز خواهد کرد. ما همچنین به روش های عملی برای جلوگیری از فساد در یک سازمان و همچنین پرچم قرمزها و مکانیسم های دیگر برای شناسایی زودهنگام فساد خواهیم پرداخت تا بتوان به اندازه کافی به آن پرداخت.

coursera فضاها و تیم های مجازی بین فرهنگی (Mitalearn-296664)

  • 1 hours 41 minutes
  • متوسط
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Daniel Student,Dr. Cleveland Justis
درباره این دوره:

هواپیماها به ما این توانایی را دادند که در اقیانوس‌ها سفر کنیم تا اعضای تیم بین‌المللی را ببینیم. اما فضاهای مجازی اکنون ما را در یک لحظه گرد هم می آورند. قوانین جدیدی نوشته شده‌اند، و از آنجایی که کار از خانه در حال افزایش است، دوباره نوشته شده‌اند و چالش‌های بین‌فرهنگی منحصربه‌فرد خود را به همراه دارند. ما در مورد تفاوت های ارتباطی منحصر به فرد در فضاهای متن محور مانند ایمیل و پیام فوری و همچنین دنیای در حال تکامل کنفرانس ویدیویی بحث خواهیم کرد. ما چالش‌های فرهنگی منحصربه‌فردی را که توسط این «دفتر جدید» ایجاد می‌شود، مانند ترکیب فضاهای خصوصی و عمومی، «کولر آبی مجازی» ارتباطات مجازی غیررسمی، و «رقص منطقه زمانی» که توسط تیم‌هایی که کار مجازی را به اشتراک می‌گذارند، بررسی خواهیم کرد. در حالی که یک نیمه خواب است انجام می شود. آینده اکنون است. به لطف پیشرفت‌های تکنولوژیکی، ما فرصتی برای نشان دادن، به اشتراک گذاشتن فرهنگ‌هایمان و ایجاد مسیرهای خلاقانه و نوآورانه برای تیم‌های موفق چند ملیتی داریم. بیایید بهترین روش ها را با هم در این فضای مجازی بسازیم و سپس با هم کار کنیم تا آنها را ویروسی کنیم!

Suggestions