به دوره «تنظیم فروش خود» Dell Technologies خوش آمدید. این اولین دوره از مجموعه دوره هایی است که برای آماده سازی شما برای حرفه فروش طراحی شده است. دوره اول یک نمای کلی از مشاغل فروش و نحوه آماده شدن برای آن مشاغل ارائه می دهد، در حالی که مهارت های حرفه ای اساسی و اصول اولیه یک کمپین فروش فناوری اطلاعات را ارائه می دهد. اهداف یادگیری در پایان این دوره، شما قادر خواهید بود: - اهمیت تحقیق منظم مشتری را توصیف کنید منابع مختلف اطلاعاتی را که در تحقیقات مشتری دخیل هستند شناسایی کنید. - عوامل کلیدی برای ایجاد اعتبار و اعتماد با مشتریان را شناسایی کنید (و آنچه بدون آن اتفاق می افتد) ذهنیت ایجاد اعتماد با مشتریان را در پیش بگیرید. - پنج حوزه کلیدی برای ایجاد رابطه را مشخص کنید. - استراتژی هایی را برای انتقال بینش به مخاطب مناسب در سازمان مشتری به شیوه ای قانع کننده شناسایی کنید. - مزایای مدل های As A Service (aaS) را شرح دهید. - دلایل مهم بودن تحول دیجیتال برای سازمان ها را شرح دهید. - فن آوری های کلیدی مرکز داده را شرح دهید. - رابطه بین نرم افزار و سخت افزار خارجی در عملکرد کامپیوتر را شرح دهید. - اجزای کلیدی یک کامپیوتر را شناسایی کنید. - برای کشف اطلاعات مهم بیشتر مشتری، پرسش‌های کاوشگری و تمرینی را اعمال کنید. این دوره در درجه اول برای افرادی است که علاقه مند به شروع حرفه ای در فروش IT هستند و به این ترتیب، فراگیران نیازی به داشتن فروش قبلی یا تجربه فنی ندارند. این دوره برای دانشجویانی که به دنبال شروع حرفه خود هستند و همچنین کسانی که به دنبال تغییر یا انتقال شغلی هستند توصیه می شود.

این دوره طراحی شده است تا ضمن آموزش نکات و نکات غلبه بر مخالفت ها و پایان دادن به کار، به یادگیرنده اعتماد به نفس کامل فروش را با ارائه ارزش تجاری بدهد. این دوره در درجه اول برای افرادی است که علاقه مند به شروع حرفه ای در فروش IT هستند و به این ترتیب، فراگیران نیازی به داشتن فروش قبلی یا تجربه فنی ندارند. این دوره برای دانشجویانی که به دنبال شروع حرفه خود هستند و همچنین کسانی که به دنبال تغییر یا انتقال شغلی هستند توصیه می شود. پس از اتمام این دوره، شما قادر خواهید بود: - راه‌هایی را که یک راه‌حل پیشنهادی ارزش کسب‌وکار را ارائه می‌کند، به اشتراک بگذارید -ارزیابی رابطه بین ارزش پیشنهادی و انگیزه های خریدار - چهار جزء کلیدی یک ارزش پیشنهادی را شناسایی کنید. - انواع رایج اعتراضات مشتری را شناسایی کنید. -از رویکرد سه مرحله ای (اعتراف، درک، پاسخ) برای رسیدگی به مسائل مشتری استفاده کنید. - ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی به عنوان راهی برای تضمین تعهد مشتری. -بهترین شیوه ها برای کنترل تماس را شناسایی کنید. این سومین دوره در توسعه با Dell: تخصص فروش فناوری اطلاعات است.

متخصصان فروش در داخل با بازاری پر سر و صدا، شلوغ و پرسرعت با تصمیم گیرندگان پریشان و ریسک گریز روبرو هستند. در این دوره، Josiane Chriqui Feigon نویسنده پرفروش و متخصص فروش داخلی جهانی به شما کمک می کند تا اعتماد لازم را برای جلب علاقه خریدار امروزی ایجاد کنید. او به شما کمک می کند تا بفهمید برای موفقیت به چه ویژگی هایی نیاز دارید، مشتری از شما چه انتظاراتی دارد، از چه ابزارهایی برای تقویت روابط مجازی و دیجیتالی با مشتریان بالقوه خود استفاده کنید، و چگونه برنامه خود را ایجاد کنید، اهداف خود را تعیین کنید و کارهای قبلی خود را انجام دهید. -تحقیق تماس بگیرید هنگامی که آماده شدید، او شما را از طریق تکنیک های خاص فروش راهنمایی می کند، از جمله عبور از دروازه بان ها، تکنیک های زیر سوال بردن که منجر به مشتریان واجد شرایط می شود، غلبه بر مخالفت ها، و بستن فروش.

به Dell Technologies خوش آمدید "فروش فناوری اطلاعات شامل چه چیزی است؟" دوره این اولین دوره از مجموعه دوره هایی است که برای آماده سازی شما برای حرفه فروش طراحی شده است. این دوره یک نمای کلی از مشاغل فروش و نحوه آماده شدن برای آن مشاغل را ارائه می دهد، در حالی که مهارت های حرفه ای اساسی و اصول اولیه یک کمپین فروش فناوری اطلاعات را ارائه می دهد. در پایان این دوره، شما قادر خواهید بود: -توالی و اهمیت هر مرحله از فرآیند فروش را شرح دهید -شناخت و به کارگیری اصول ارتباط حرفه ای -اطلاعات مرتبط در مورد سوابق، تحصیلات، مهارت ها و تجربیات خود را در قالبی مختصر به اشتراک بگذارید - شناسایی و نشان دادن استراتژی های موثر برای فرصت های واجد شرایط این دوره در درجه اول برای افرادی است که علاقه مند به شروع حرفه ای در فروش IT هستند و به این ترتیب، فراگیران نیازی به داشتن فروش قبلی یا تجربه فنی ندارند. این دوره برای دانشجویانی که به دنبال شروع حرفه خود هستند و همچنین کسانی که به دنبال تغییر یا انتقال شغلی هستند توصیه می شود.