در این پروژه Capstone، شما در حال مونتاژ یک عرشه برای یک سرمایه گذاری جدید، از جمله تحویل های کلیدی (به عنوان مثال، نیازهای مشتری، توضیحات مفهومی، مالی و غیره) خواهید بود. شما پروژه های همتایان خود را بر اساس عنوانی که توسط Wharton Entrepreneurship توسعه داده شده است، بررسی می کنید و استفاده از معیارهای مشابه استفاده VC را در ارزیابی سرمایه گذاری های بالقوه تمرین می کنید.

به دوره «تنظیم فروش خود» Dell Technologies خوش آمدید. این اولین دوره از مجموعه دوره هایی است که برای آماده سازی شما برای حرفه فروش طراحی شده است. دوره اول یک نمای کلی از مشاغل فروش و نحوه آماده شدن برای آن مشاغل ارائه می دهد، در حالی که مهارت های حرفه ای اساسی و اصول اولیه یک کمپین فروش فناوری اطلاعات را ارائه می دهد. اهداف یادگیری در پایان این دوره، شما قادر خواهید بود: - اهمیت تحقیق منظم مشتری را توصیف کنید منابع مختلف اطلاعاتی را که در تحقیقات مشتری دخیل هستند شناسایی کنید. - عوامل کلیدی برای ایجاد اعتبار و اعتماد با مشتریان را شناسایی کنید (و آنچه بدون آن اتفاق می افتد) ذهنیت ایجاد اعتماد با مشتریان را در پیش بگیرید. - پنج حوزه کلیدی برای ایجاد رابطه را مشخص کنید. - استراتژی هایی را برای انتقال بینش به مخاطب مناسب در سازمان مشتری به شیوه ای قانع کننده شناسایی کنید. - مزایای مدل های As A Service (aaS) را شرح دهید. - دلایل مهم بودن تحول دیجیتال برای سازمان ها را شرح دهید. - فن آوری های کلیدی مرکز داده را شرح دهید. - رابطه بین نرم افزار و سخت افزار خارجی در عملکرد کامپیوتر را شرح دهید. - اجزای کلیدی یک کامپیوتر را شناسایی کنید. - برای کشف اطلاعات مهم بیشتر مشتری، پرسش‌های کاوشگری و تمرینی را اعمال کنید. این دوره در درجه اول برای افرادی است که علاقه مند به شروع حرفه ای در فروش IT هستند و به این ترتیب، فراگیران نیازی به داشتن فروش قبلی یا تجربه فنی ندارند. این دوره برای دانشجویانی که به دنبال شروع حرفه خود هستند و همچنین کسانی که به دنبال تغییر یا انتقال شغلی هستند توصیه می شود.

در حالی که چابک به استاندارد بالفعل برای مدیریت تیم‌های نوآوری دیجیتال تبدیل شده است، بسیاری از آنها تعجب می‌کنند که آیا آن‌ها این کار را «درست» انجام می‌دهند. توییتر مملو از جوک هایی است درباره اینکه چگونه تیم ها می گویند چابک عمل می کنند اما «واقعاً» این کار را نمی کنند. واقعیت این است که حداکثر استفاده از چابکی کمتر به رعایت رویه‌های خاص مربوط می‌شود و بیشتر به نحوه تمرکز و اندازه‌گیری پیشرفت تیم مربوط می‌شود. این دوره به جای اینکه شما را با حسابداری متدولوژی های چابک خسته کند، بر کمک به شما در تعیین بهتر تمرکز تیم، تعریف موفقیت و تمرین چابک تمرکز دارد. در حین یادگیری در مورد ابزارهای اصلی چابک مانند Scrum، XP، و kanban، همچنین یاد خواهید گرفت که به تیم خود کمک کنید تا سؤالات درستی در مورد نحوه کار آنها بپرسد و پاسخ های خوبی را در مورد چگونگی کمک چابک تسهیل کنید. این دوره توسط موسسه Batten در مدرسه کسب و کار Darden UVA پشتیبانی می شود. ماموریت موسسه باتن بهبود جهان از طریق کارآفرینی و نوآوری است: www.batteninstitute.org.