در محیط کاری سریع و دائماً در حال تغییر امروزی، بسیاری از موفقیت‌های ما به توانایی ما در تأثیرگذاری بر همکاران، متقاعد کردن همکاران و متقاعد کردن مشتریان و مشتریان برای پاسخ به ایده‌ها، پیشنهادها و درخواست‌های ما برمی‌گردد. اما چگونه می توانید متقاعد کننده موثرتری باشید؟ در این دوره، استیو مارتین، نویسنده بین‌المللی پرفروش و محقق متقاعدسازی، ده راه اثبات شده را برای بهبود اخلاقی و عملی توانایی شما برای تأثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران در محل کار، خانه و آنلاین ارائه می‌کند. به استیو بپیوندید تا اطلاعات ارزشمند و بینش‌های کنش‌محور خود را به اشتراک بگذارد تا به شما کمک کند قدرت نفوذ و متقاعدسازی خود را توسعه داده و به حداکثر برسانید و برای شنیدن بیشتر کلمه "بله" آماده شوید.

تصویر از خود یک نیروی محرکه قدرتمند برای مصرف کنندگان است. میل به دیده شدن و تحسین شدن تا حدی چیزی است که تأثیرگذاران با سبک زندگی آرمانی را به ابزارهای بازاریابی مؤثر تبدیل می کند و افراد را وادار می کند تا با آخرین روندها همگام شوند. در این قسمت از مجموعه Evil by Design، یاد بگیرید که چگونه از این دانش به نفع خود استفاده کنید. مربی کریس نادر در مورد تأثیر حسادت و تفاوت در وضعیت بحث می کند، چرا ناهماهنگی شناختی و مدیریت شکاف بین حقیقت و داستان می تواند برای طراحان چالش برانگیز باشد، و چگونه افراد می توانند ناخودآگاه نسبت به جهل خود ناآگاه باشند (و چگونه این امر بر زبان افراد تأثیر می گذارد. طراحی متقاعد کننده). کریس همچنین به قسمت‌های خاکستری این استراتژی طراحی می‌پردازد و به شما کمک می‌کند تا بفهمید چقدر باید این الگوهای تیره را طی کنید.

آیا تا به حال فیلمی را تماشا کرده اید که هرگز نامش را نشنیده اید یا قبلاً به آن علاقه ای نداشته اید، صرفاً به این دلیل که پرفروش ترین فیلم سال بوده است، یا به این دلیل که جوایز زیادی کسب کرده است؟ این تأثیرات متقاعدکننده بر اساس اعتبار است، یعنی اثبات اجتماعی (بسیاری از مردم فیلم را دیدند) و اقتدار (منتقدان آن را دوست داشتند). از آنجایی که احتمال اعتماد افراد به منبعی که آنها را معتبر می دانند، بیشتر است، ایجاد اعتبار و اعتماد در طراحی، نام تجاری یا کمپین شما بخش مهمی از موفقیت است. در این دوره، کریس نادر نشان می دهد که چگونه می توانید اعتبار خود را ایجاد کنید و بر رفتار کاربران از طریق تلاش های طراحی هدفمند و متقاعدکننده و همچنین استفاده از الگوهای تاریک تأثیر بگذارید. او راه های مختلفی را که می توانید اعتبار ایجاد کنید - اثبات اجتماعی، متقابل، اقتدار، پیش فرض های هوشمند - و همچنین نحوه استفاده از اعتبار جدید و ملاحظات اخلاقی در انجام این کار را پوشش می دهد.

 طراحی ارتباط است. اما یک رابط کاربری متفکرانه طراحی شده می‌تواند بیشتر از برقراری ارتباط با گزینه‌های کاربر انجام دهد. همچنین می تواند کاربران را متقاعد کند و آنها را به سمت هر مسیری که طراح در نظر داشت سوق دهد. و از این قدرت اقناع می توان برای اهداف خوب و شوم استفاده کرد. کریس نادر در این دوره، اولین قسمت از مجموعه بر اساس کتاب Evil by Design خود، مروری بر طراحی متقاعد کننده و پیامدهای اخلاقی آن، با تمرکز بر نحوه ادغام مثبت طراحی متقاعد کننده در محصولات ارائه می دهد. کریس به بررسی علم رفتار انسان و نحوه اعمال آن در تجربه و طراحی کاربر می پردازد. او بررسی می کند که چگونه طراحی می تواند احساسات مستقیم را جذب کند و پاسخ های بسیار هدفمند و قابل پیش بینی را از مردم ایجاد کند. بعلاوه، او انواع مختلف الگوهای تاریکی را که ممکن است در پروژه های خود با آنها روبرو شوید و از آنها استفاده کنید و همچنین تا چه حد می توانید آن طرح ها را پیش ببرید و همچنان یک نیروی خوب باقی بمانید، بررسی می کند. چه یک توسعه‌دهنده نرم‌افزاری باشید که به دنبال طراحی رابط‌های متقاعدکننده هستید - یا یک مصرف‌کننده کنجکاو در مورد نحوه عملکرد تکنیک‌های متقاعدکننده - این دوره می‌تواند به روشنگری و اطلاع رسانی کمک کند.

 با اتخاذ اصول متقاعدسازی اخلاقی هنگام کار با مشتریان، همکاران و دوستان، می توانید از قدرت نفوذ برای نفع همه طرف ها استفاده کنید. در این دوره آموزشی که از پادکست چگونه در شغل خود عالی باشید اقتباس شده است، به زبان نفوذ بیاموزید و در مورد روش های اخلاقی برای ترغیب مردم به گفتن "بله" بیاموزید. برایان آهرن این سه قانون را تشریح می کند. برای متقاعدسازی اخلاقی دنبال کنید. او توضیح می‌دهد که چرا تأکید بر آنچه که مردم در صورت عدم استفاده از محصول یا خدمات شما از دست می‌دهند، می‌تواند توجه را به خود جلب کند و پیشنهادات شما را به‌عنوان نادر و منحصربه‌فرد تشخیص دهد. بعلاوه، یاد بگیرید که چگونه درخواست‌ها را به گونه‌ای بیان کنید که تضمین کند که افراد آن را دنبال خواهند کرد، از سوالات برای برقراری ارتباط بهتر با نیازهای شما و پاسخگویی به نیازهای دیگران و موارد دیگر استفاده می کنند.

این دوره توسط Pete Mockaitis از چگونه در شغل خود عالی باشیم. ما از ارائه این آموزش در کتابخانه خود خرسندیم.

تصمیم گیری برای حمایت از یک ابتکار مهم، یک هدف بزرگ یا یک ایده جدید تنها نیمی از کار است. برای به دست آوردن نتیجه، باید افراد دیگر را تشویق کنید تا اقدام کنند. خوشبختانه، متقاعدسازی مهارتی است که می توانید یاد بگیرید. تنها چیزی که لازم است آماده سازی و رویکرد صحیح است. در این دوره، می‌توانید ذهنیت و مهارت‌هایی را برای به دست آوردن نتایج ایجاد کنید - برای خودتان، برای شرکتتان و برای افرادی که می‌توانند تحت تأثیر مثبت ایده‌های شما قرار بگیرند. کشف کنید که چگونه با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و با مکالمه ای که در ذهن آنها جریان دارد صحبت کنید و سؤالات بزرگ خود را به گونه ای تنظیم کنید که مردم مشتاق پاسخ مثبت باشند. سخنران و مربی حرفه ای الکسیا ورنون فرآیندی ساده و موثر را آموزش می دهد تا ارتباط متقاعد کننده قلب محور و تاثیرگذار را به هنجار جدید خود تبدیل کند.

اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید، ارائه یک ایده بزرگ می تواند یک چشم انداز دلهره آور باشد. جمع آوری داده ها و ارائه حقایق همیشه کافی نیست. مشاور رهبری مایک فیگلیولو می‌داند که چگونه به شما کمک کند تا ایده‌های ذهنی خود را به پیشنهادهای واضح و قانع‌کننده تبدیل کنید. روش تفکر ساختاریافته و ارتباطات او به گونه ای طراحی شده است که به شما کمک کند ارزش ایده بزرگ خود را به وضوح بیان کنید و آن را با نیازهای ذینفعان هماهنگ کنید. در حین گذراندن این روش، خواهید دید که چگونه یک معماری برای ایده خود بسازید، داستانی بسازید که مزایای ایده شما را برجسته کند و داده هایی را شناسایی کنید که به اثبات ارزش ایده شما کمک می کند. در پایان این دوره، شما آماده خواهید بود که ایده خود را تعریف کنید، آزمایش کنید، و با آنها ارتباط برقرار کنید تا پشتیبانی و خرید مورد نظر خود را دریافت کنید. این دوره بر اساس آموزش بسیار موفق مایک به رهبری مربی تفکر ساختاریافته و ارتباطات و کتاب او، پیش زیبا: ایجاد یک توصیه متقاعد کننده، ایجاد پشتیبانی گسترده و تایید آن است.

متقاعد کننده بودن می تواند به بهبود زندگی شما کمک کند. در این دوره، مربی TJ Guttormsen تکنیک ها و استراتژی هایی را ارائه می دهد که به شما در رسیدن به اهداف خود در بحث ها و ایجاد استدلال های مؤثر کمک می کند. TJ با تکنیک های ارتباطی شروع می کند، مانند نحوه گوش دادن در هنگام اختلاف نظر، ایجاد مکالمات مورد نظر، بازگرداندن مکالمات به مسیر اصلی و موارد دیگر. او مزایای جملات «من» را توضیح می‌دهد، سپس توضیح می‌دهد که چگونه قدم زدن و رهبری می‌تواند شما را متقاعدتر کند. در مرحله بعد، TJ نکات و تکنیک‌های مفیدی را پوشش می‌دهد که هنگام مواجهه با افراد دشوار و اختلاف نظر از آنها استفاده کنید. او به شما نشان می‌دهد که چگونه تمرکز بر راه‌حل، برنده شدن در مصالحه و ایجاد یک قرارداد غیررسمی می‌تواند به شما در رسیدن به راه‌حل ایده‌آلتان کمک کند، سپس با مراحل عملی که می‌توانید برای تمرین مهارت‌هایی که او ارائه کرده است، به پایان می‌رسد.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

طراحی ارتباط است. اما یک رابط کاربری با طراحی متفکرانه می تواند بیشتر از گزینه های ارتباط برقرار کند. همچنین می تواند کاربران را ترغیب کند ، و آنها را از هر مسیری که طراح در ذهن داشت ، پایین می آورد. این قدرت اقناعی را می توان برای اهداف خوب و ناعادلانه استفاده کرد. در این دوره ، بر اساس کتاب خود Evil by Design ، کریس نوددر در مورد پیامدهای اخلاقی ترغیب در طراحی تجربه کاربر بحث می کند. کریس به علم رفتار انسان ، تاریخ طراحی اقناعی و چگونگی طراحی می تواند برای احساسات جذاب باشد. وی انواع مختلفی از طراحی اقناعی را توضیح می دهد و محدودیت های اقناع قابل قبول را بررسی می کند. کریس بیش از چندین روش برای تأثیرگذاری بر الگوهای رفتاری پیش می رود و به شما نشان می دهد که چگونه می توانید واکنش های غیر منطقی را مهار کنید ، اعتبار ایجاد کنید ، تعهد کاربر را بدست آورید و موارد دیگر. به علاوه ، کریس به چگونگی تفاوت الگوهای تاریک از طراحی اقناعی و نحوه استفاده از طراحی اقناعی با مسئولیت پذیری می پردازد.

مشاهده خبرنامه لینکدین برایان درک اینکه مردم چگونه فکر می کنند و چگونه رفتار می کنند، کلید هنر متقاعدسازی و هر فروش موفق است. در این دوره، برایان آهرن از کار روانشناسان اجتماعی و اقتصاددانان رفتاری استفاده می کند تا موارد ملموس و قابل اجرا را برای هر مرحله از فرآیند فروش ارائه دهد. برای شروع، هشت مفهوم روان‌شناختی را که می‌توانید در جریان کار فروش به کار ببرید، بیاموزید: رفتار متقابل، دوست داشتن، اثبات اجتماعی، اقتدار، ثبات، کمیابی، مقایسه/تضاد، و دلیل. در مرحله بعد، بیاموزید که چگونه این مفاهیم در مراحل اولیه چرخه فروش نقش ایفا می کنند، و همچنین چگونه می توانند به شما در درک ویژگی های مشتری ایده آل خود، ارائه ارائه، رسیدگی به اعتراضات، مذاکره، بستن و درخواست ارجاع کمک کنند. در نهایت، یاد بگیرید که چگونه از هر فروش رشد کنید و به طور مداوم رویکرد خود را اصلاح کنید.

 متقاعدسازی موفق می‌تواند کاریزما، شانس یا زمان به نظر برسد، اما علم اعصاب نشان می‌دهد که رویکردهای قابل اعتماد و موفقی برای متقاعد کردن وجود دارد که می‌تواند توسط هر کسی استفاده شود. در این دوره، شما با علم متقاعدسازی آشنا می‌شوید و چگونگی ایجاد پیام‌های بازاریابی و فروش مؤثرتر را با استفاده از چارچوب درد-ادعا-به دست آوردن کشف خواهید کرد. نویسنده پاتریک رنویز با توضیح ماهیت دوگانه مغز انسان - عقلانی و اولیه - شروع می کند و دلیل شکست اکثر پیام های فروش و بازاریابی را به اشتراک می گذارد. سپس یک فرآیند گام به گام را برای تحریک مغز اولیه مخاطبان شما آشکار می کند. رویکرد علمی پاتریک به فروش به بسیاری از افراد کمک کرده است تا در متقاعد کردن و بستن فروش بیشتر مؤثرتر شوند.

کوچینگ به سرعت جایگزین بررسی عملکرد در اکثر شرکت های آینده نگر می شود. کوچینگ متقاعد کننده به شما می آموزد که چگونه مفاهیم اساسی روانشناختی را در طول فرآیند کوچینگ ترکیب کنید تا از یک رابطه کوچینگ بهتر و موثرتر اطمینان حاصل کنید. در این دوره می توانید مهارت های اصلی مربیگری را بیاموزید، روند کوچینگ را مرور کنید و روانشناسی متقاعدسازی را درک کنید. مربی برایان اهرن نکاتی را برای ایجاد روابط، افزایش اعتماد با کارکنان خود و استفاده از بازخورد و معیارهای مسئولیت پذیری برای اعمال تغییرات مثبت رفتار ارائه می دهد. مطالعات موردی در طول دوره به شما نشان می دهد که چگونه این مهارت ها را در فرآیند مربیگری به کار ببرید.

مشاهده خبرنامه Dorie's LinkedIn در محیط کاری که به طور فزاینده ای مرتبط است و سلسله مراتبی کمتری دارد، توسعه مهارت های متقاعدسازی شما می تواند یکی از با ارزش ترین سرمایه گذاری هایی باشد که می توانید انجام دهید. برخی از مردم معتقدند متقاعد کردن به معنای دستکاری یا رسیدن به مسیر شماست، اما به این معنی نیست که کسی را فریب دهید یا بی اعتبار باشید. در عوض، متقاعدسازی این است که مطمئن شوید بهترین ایده‌های شما شنیده می‌شوند. در این دوره، دوری کلارک، متخصص ارتباطات و برندسازی شخصی، به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های متقاعدسازی خود را پرورش دهید تا در هنگام ملاقات با افراد جدید اعتبار ایجاد کنید، بله گفتن را برای افرادی که شما را می‌شناسند آسان‌تر کنید و با قدرت ارتباط برقرار کنید.

 موفقیت در کسب و کار به این بستگی دارد که بتوانید دیدگاه خود را شنیده و ایده های خود را جدی بگیرید. بنابراین در مورد قدرت متقاعدسازی خود چه احساسی دارید؟ اگر کسی بخواهد شما را وادار به انجام کاری کند که واقعاً ترجیح نمی دهید، آیا تاکتیک های او را تشخیص می دهید؟ در این دوره، نویسنده و مربی اجرایی، دکتر دان گیلمن، توضیح می‌دهد که چگونه تکنیک‌های متقاعدسازی را زمانی که علیه شما استفاده می‌شود، تشخیص دهید، و همچنین نحوه استفاده از آن تکنیک‌های قدرتمند برای تأثیرگذاری بر دیگران را توضیح می‌دهد. او به شما می آموزد که چگونه بین دو تاکتیک هل دادن و کشیدن برقصید، از روش های تطبیق و آینه سازی استفاده کنید که احساسی واقعی داشته باشد، و مکالمات مهم را به شکل معنادارتری قاب بندی کنید. این دوره شما را به ابزارهایی مجهز می کند تا تأثیرگذارتر شوید و می توانید آن را به گونه ای انجام دهید که طبیعی و معتبر باشد.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

 

وقتی ایده‌ای دارید که واقعاً نوآورانه است، به سرمایه‌گذاری دیگران نیاز خواهید داشت - خواه این ایده مالی، شخصی یا سیاسی باشد. اما جسورانه ترین و تازه ترین ایده ها اغلب سخت ترین فروش هستند. در این دوره آموزشی فقط صوتی، نویسنده Suneel Gupta بینش هایی را از کتاب پرفروش خود، Backable: The Surprising Truth Behind What باعث می شود مردم شانسی برای شما داشته باشند به اشتراک می گذارد. همان درس‌هایی را که Suneel به دانش‌آموزانش در مدرسه بازرگانی هاروارد می‌آموزد، بیاموزید، از جمله آنچه که باید قبل از به اشتراک گذاشتن ایده‌تان انجام دهید که خرید خرید را آسان‌تر می‌کند، و اینکه چرا مهم است که چیزها را خیلی زود به اشتراک نگذارید. نکاتی را برای ایجاد یک زمین برنده در زمان مناسب بشنوید، از دقیقاً چگونه و چند بار باید تمرین کنید، تا راه‌هایی برای استفاده از سوگیری‌های شناختی به نفع خود. به‌علاوه، استراتژی‌های اثبات‌شده‌ای برای وادار کردن مخاطبان خود به گفتن «بله» دریافت کنید.

این دوره توسط Pete Mockaitis از چگونه در شغل خود عالی باشید< ایجاد شده است. /a>. ما خوشحالیم که این آموزش را در کتابخانه خود ارائه می دهیم.