این دوره 4 در گواهینامه حرفه ای نماینده توسعه فروش نیروی فروش است. برای تکمیل موفقیت‌آمیز دوره، لطفاً مطمئن شوید که دوره 1: مقدمات موفقیت در توسعه فروش، دوره 2: مبانی مصاحبه با اعتماد، و 3: کتاب فروش مکالمه‌ای برای SDRها را گذرانده‌اید. این دوره نحوه افزایش بهره وری را با پیاده سازی ابزارهای فنی که گردش کار SDR شما را ساده می کند، نشان می دهد. شما با انواع نرم افزارهای فروش برتر در کلاس آشنا خواهید شد که به شما کمک می کند تا به بهترین نتایج دست پیدا کنید — هر بار. در پایان دوره، در تدوین استراتژی‌های گسترش ضد گلوله به منظور تعامل با مشتریان احتمالی احساس اطمینان خواهید کرد. دوره 4 در گواهینامه حرفه ای نماینده توسعه فروش (SDR) به شما مهارت های لازم را برای راه اندازی یک حرفه در بخش غیر فنی صنعت فناوری می دهد. در پایان دوره، شما قادر خواهید بود: - مجموعه فناوری را بررسی و پیمایش کنید و در مورد جدیدترین ابزارهای فناوری مورد استفاده در نیروی کار فروش فناوری به‌روز باشید. - اصول اولیه ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و نحوه استفاده موثر از آنها به عنوان بخشی از گردش کار خود را بدانید. - از ابزارهای هوشمند فروش برای یافتن مشتریان بالقوه و بهینه سازی گردش کار خود استفاده کنید - برای تعامل با مشتریان احتمالی، استراتژی‌های گسترش ضد گلوله را تدوین کنید - از قدرت رسانه های اجتماعی و ویدئو برای یافتن و ارتباط با مشتریان احتمالی استفاده کنید برای موفقیت در این دوره باید موارد زیر را داشته باشید: - توانایی برقراری ارتباط به صورت شفاهی و نوشتاری به روشی که برای مخاطب عام قابل دسترس و قابل درک باشد (نیازی به رسمی یا دقیق بودن ندارید) - سواد کامپیوتری پایه (شما باید بتوانید از یک واژه پرداز، جستجوی وب و ایمیل استفاده کنید) - آشنایی با شبکه های اجتماعی از جمله لینکدین - توانایی و تمایل به یادگیری ابزارهای فناوری جدید - انگیزه رشد شخصی و حرفه ای - گرسنگی برای بازخورد و مربیگری - دوره های قبلی را در این آموزش با موفقیت گذرانده است

این دوره 1 در گواهینامه حرفه ای نماینده توسعه فروش نیروی فروش است. برای گذراندن موفقیت آمیز دوره های بعدی، لطفاً قبل از ادامه تحصیل، مطمئن شوید که این دوره را تکمیل کرده اید. این دوره آموزشی اینجاست تا شما را با نقش کلیدی یک نماینده توسعه فروش در یک شرکت فناوری آشنا کند. ما از شما می‌خواهیم که یک ذهنیت حرفه‌ای برنده با سواد عاطفی، تفکر استراتژیک، مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف ایجاد کنید. ما همچنین بر نحوه مدیریت سلامت جسمی، ذهنی، عاطفی و معنوی خود در زندگی شخصی و حرفه ای خود تمرکز خواهیم کرد. دوره 1 در گواهینامه حرفه ای نماینده توسعه فروش (SDR) به شما مهارت های لازم را برای راه اندازی یک حرفه در بخش غیر فنی صنعت فناوری می دهد. در این دوره شما یاد خواهید گرفت که: - هدف و قدرت نقش SDR را در صنعت فناوری با اطمینان بیان کنید - استراتژی ها و ابزارهایی را برای ایجاد ذهنیت حرفه ای برنده انتخاب کنید - استراتژی هایی را برای مدیریت زمان و اولویت بندی که نتایجی را در زندگی شخصی و حرفه ای شما به همراه دارد، توجیه کنید - برنامه ریزی برای مسئولیت پذیری سلامت جسمی، روانی، عاطفی و معنوی خود در روابط شخصی و حرفه ای برای موفقیت در این دوره باید موارد زیر را داشته باشید: - توانایی برقراری ارتباط به صورت شفاهی و نوشتاری به روشی که برای مخاطب عام قابل دسترس و قابل درک باشد (نیازی به رسمی یا دقیق بودن ندارید) - سواد کامپیوتری پایه (شما باید بتوانید از یک واژه پرداز، جستجوی وب و ایمیل استفاده کنید) - آشنایی با شبکه های اجتماعی از جمله لینکدین - توانایی و تمایل به یادگیری ابزارهای فناوری جدید - انگیزه رشد شخصی و حرفه ای - گرسنگی برای بازخورد و مربیگری

این دوره 3 در گواهینامه حرفه ای نماینده توسعه فروش نیروی فروش است. برای تکمیل موفقیت آمیز دوره، لطفاً مطمئن شوید که دوره 1: زمینه موفقیت در توسعه فروش و دوره 2: مبانی مصاحبه با اعتماد را گذرانده اید. این دوره به 8 اصل متدولوژی فروش مکالمه آکادمی SV می پردازد که شما را برای موفقیت بهینه می کند. شما قادر خواهید بود این اصول را نه تنها در دنیای واقعی، بلکه در حرفه خود ادغام کنید. علاوه بر این، رویکرد منحصر به فرد آکادمی SV برای رسیدگی به اعتراض و چارچوبی برای جستجوی با کیفیت بالا به شما آموزش داده خواهد شد. دوره 3 در گواهینامه حرفه ای نماینده توسعه فروش (SDR) به شما مهارت های لازم را برای راه اندازی یک شغل در بخش غیر فنی صنعت فناوری می دهد. در پایان دوره، شما قادر خواهید بود: - درک فرآیند پرسیدن سوالات استراتژیک، ایجاد اعتماد، شناسایی نقاط دردناک و پیشنهاد ارزش در تلاش برای بستن یک فروش - نمایه مشتری ایده‌آل خود (ICP) را شناسایی کرده و با آن همدلی کنید و شخصیت خود را برای ایجاد یک لیست سرنخ با کیفیت بالا، واجد شرایط کردن کارآمد مشتریان احتمالی و استفاده از داده‌ها برای هدایت فعالیت‌ها مورد هدف قرار دهید. - بررسی کانال‌های ارتباطی مختلف و ایجاد یک اسکریپت تماس با استراتژی‌های فروش مکالمه - پایه ای برای هوش هیجانی در زمینه فروش ایجاد کنید و یک ایمیل همدلانه ایجاد کنید - ایجاد یک استراتژی فروش چند کانالی برای دسترسی به مشتریان بالقوه از طریق تلفن، ایمیل، ویدئو و رسانه های اجتماعی برای موفقیت در این دوره باید موارد زیر را داشته باشید: - توانایی برقراری ارتباط به صورت شفاهی و نوشتاری به روشی که برای مخاطب عام قابل دسترس و قابل درک باشد (نیازی به رسمی یا دقیق بودن ندارید) - سواد کامپیوتری پایه (شما باید بتوانید از یک واژه پرداز، جستجوی وب و ایمیل استفاده کنید) - آشنایی با شبکه های اجتماعی از جمله لینکدین - توانایی و تمایل به یادگیری ابزارهای فناوری جدید - انگیزه رشد شخصی و حرفه ای - گرسنگی برای بازخورد و مربیگری - دوره های قبلی را در این آموزش با موفقیت گذرانده است