چه می شود اگر تفاوت بین گیر ماندن و پیشروی پیش بیاید ، شانس نیست ، اما دانستن اینکه چگونه در زمان مناسب شرط بندی درست کنیم؟

اجازه دهید مارک کوبا - کارآفرین میلیاردر ، سرمایه گذار و ستاره تانک کوسه - به شما نشان دهد که چگونه. کوبایی که می تواند به اشتراک بگذارد ، چگونه می توانید دفترچه بازی خود را در حرفه و تجارت خود به کار بگیرید.

آیا شما در مرحله شغلی بعدی خود حرکت می کنید ، یک تیم را هدایت می کنید یا چیزی را به دست می آورید ، با استراتژی هایی برای حرکت سریعتر ، مذاکره هوشمندانه و پیش رو خواهید رفت.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه:

• فرصت های با ارزش بالا را در اوایل مشاهده کنید
• با اعتماد به نفس تصمیم گیری کنید
• مذاکره در مورد معاملات بالا و دریافت آنچه ارزش دارید

بازدید کنید linkedin.com/events برای مکالمه های بیشتر نمی توانید مکالمات با رهبران برجسته را انجام دهید!

 

مذاکره یک مهارت ضروری برای موفقیت است، چه در تلاش های حرفه ای و چه شخصی. با این حال، بسیاری از افراد بدون اتکا به غرایز یا دانش محدود خود، آموزش رسمی در مذاکره ندارند. در این دوره، برگرفته از پادکست موسسه مذاکره آمریکا Negotiate Anything، Kwame Christian با آنوج جاگاناتان، یک مذاکره کننده بسیار ماهر و نویسنده دو کتاب، چگونگی پیمایش در پیچیدگی های مذاکره. آنها در مورد اهمیت آموزش مذاکره ساختاریافته بحث می کنند. آنوج به پنج سبک مختلف مذاکره می پردازد و اینکه چگونه درک سبک خود و دیگران می تواند به استراتژی های موثر و نتایج موفقیت آمیز منجر شود. با توسعه خودآگاهی و تطبیق استراتژی‌های خود برای همسویی با سبک‌های مختلف مذاکره، می‌توانید مکالمات دشوار را طی کنید و به توافق‌های سودمند متقابل برسید. در دنیای سبک های مذاکره غوطه ور شوید و قدرتی را که آنها در تبدیل شدن به یک مذاکره کننده قدرتمند دارند، کشف کنید.

این دوره توسط موسسه مذاکره آمریکا ایجاد شده است. ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

معاملات در تفاوت های ظریف ارتباطات و ایجاد روابط برنده و از دست می روند. برای موفقیت، نمایندگان توسعه کسب و کار باید یاد بگیرند که در انواع مکالمات با مشتریان ارزش ایجاد کنند. در این دوره، به لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود بپیوندید تا استراتژی‌هایی را به اشتراک بگذارند که می‌تواند به نمایندگان باتجربه کمک کند تا مهارت‌های ارتباطی و مذاکره خود را به سطح بالاتری برسانند. یاد بگیرید که چگونه وارد فضای ذهنی مناسب برای مکالمه استراتژیک شوید. بیاموزید که چگونه از طریق پرسش‌های سطح بالا و زبان بدن، مشتریان پیچیده را جذب کنید، و همچنین چگونه بدون آسیب رساندن به یک رابطه یا کاهش به پایین‌ترین دلار ممکن، مذاکره کنید. به علاوه، یاد بگیرید که چگونه پس از تحویل گرفتن، ارزش خود را در ذهن خریدار نگه دارید.

 آیا از خود پرسیده اید که هویت جنسیتی چگونه می تواند بر نحوه مذاکره شما تأثیر بگذارد یا چگونه مذاکرات را بی طرف تر کنید؟ در این دوره، مربی کارولین گورنر نقش جنسیت در مذاکره و چگونگی شکل دادن به زمینه مذاکره را مورد بحث قرار می دهد. کارولین کلیشه های رایج را شناسایی می کند و توضیح می دهد که توجه به کلیشه ها می تواند قدرت آنها را کاهش دهد. او افسانه پیوند دوگانه را توصیف می کند، سپس به شما کمک می کند تا موقعیت های مذاکره را تعریف کنید. کارولین به چگونگی نقش همکاری، آمادگی و تعیین هدف در مذاکره می پردازد. او راه هایی برای مدیریت احساسات، نشان دادن همدلی و ایجاد روابط در حین مذاکره را پوشش می دهد. کارولین پس از صحبت در مورد اینکه چگونه آموزش و تمرین به شما در توسعه مهارت های مذاکره کمک می کند، با نشان دادن اینکه چگونه می توانید برابری را در مذاکرات آینده ارتقا دهید، نتیجه گیری می کند.

چگونه برای مذاکره آماده می شوید؟ سوزان بورک، وکیل سابق نشنال جئوگرافیک و مدیر فعلی در BorkeWorks، در این دوره فقط صوتی، که از پادکست مذاکره برای هر چیزی اقتباس شده است، بهترین راه‌ها برای آماده شدن را پوشش می‌دهد. برای مذاکره بعدی شما سوزان چرخه مذاکره را مرور می‌کند، سپس سه مورد آماده‌سازی را به تفصیل توضیح می‌دهد: تحقیق، تمرین و مرور.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

 همه ما عبارت "ذهن چهره" را می دانیم، اما واقعاً به چه معناست، و چگونه می توانید از این مفهوم برای سود بردن از مذاکرات خود استفاده کنید؟ Mike Macchiarelli، یک مربی آموزش فروش و توسعه کسب و کار در KO Advantage Group، این سوالات و موارد دیگر را در این دوره فقط صوتی که از پادکست مذاکره برای هر چیزی اقتباس شده است، پوشش می دهد. مایک به طور عمیق توضیح می دهد که چهره نجات دهنده چیست، از جمله مزایای متقابل آن و تفاوت بین چهره مثبت و منفی. او به شما نشان می‌دهد که ذخیره چهره در کجا بسیار مهم است، سپس به دو نوع پیام‌رسانی و استفاده صحیح از پیام‌های ضبط شده در مقابل غیرقابل ضبط می‌پردازد. مایک پس از بحث در مورد اینکه چگونه و چرا می‌توانید به دیگران کمک کنید تا چهره خود را حفظ کنند، با توضیح اینکه چگونه می‌توانید از خوب بودن بیش از حد خودداری کنید، به پایان می‌رسد.n ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

 به مجموعه نکات نانو ما خوش آمدید، جایی که سازندگان LinkedIn Learning درس های تاثیرگذاری را در چند ثانیه ارائه می دهند. در این قسمت، اسرار فروش متخصص و مذاکره خرید را با بینش های کلیدی از سخنران برنده جایزه مدیریت و نویسنده پرفروش کریس کرافت باز کنید.

با نحوه شناسایی و کار در محدوده خود برای خرید و فروش مشابه آشنا شوید. یک حرفه ای فروش نکاتی در مورد راهبردهای اثبات شده و مؤثر برای گوش دادن، پرسیدن سؤال، باز کردن پیشنهاد، چانه زنی، عقب راندن و حرکت به سمت توافق دریافت کنید. با رسیدن به پایان یک مذاکره بالقوه موفق، در مورد مواردی که باید از آن اجتناب کنید بیشتر بیاموزید. پس از تکمیل این دوره، شما آماده خواهید بود تا در مسیر خود از طریق موانع رایج در فرآیند خرید و فروش مذاکره کنید، حتی زمانی که به نظر می رسد در ابتدا نمی توانید به توافق رسمی برسید، معاملات را ببندید.

این دوره ایجاد شده است. توسط کریس کرافت ما خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.

به تریسی چادول، شریک موسس 1843 کپیتال، یک شرکت سرمایه گذاری فناوری در مراحل اولیه، بپیوندید، زیرا او آنچه را که بنیانگذاران زن برای جمع آوری موفقیت آمیز پول برای یک سرمایه گذاری جدید باید بدانند، به اشتراک می گذارد. تریسی چالش‌هایی را که کارآفرینان زن با آن‌ها روبرو هستند، از جمله تصورات غلط رایج در مورد شرکت‌هایی که توسط زنان تأسیس شده است، بیان می‌کند. سپس، او استراتژی‌ها و ابزارهایی را برجسته می‌کند که می‌تواند به بنیان‌گذاران کمک کند تا به وضوح فرصت بازار و ارزش بالقوه شرکت خود را مشخص کنند. بیاموزید که چگونه به طور مؤثر داستان شرکت خود را به اشتراک بگذارید، یک خلاصه اجرایی بسازید، توانایی مالی شرکت خود را نشان دهید و موارد دیگر.

این دوره توسط genconnectU. ما خوشحالیم که این آموزش را در کتابخانه خود ارائه می دهیم.

ایرادات پشت سه افسانه مربوط به مذاکره را بیاموزید: برد برد، نیاز به اعتماد، و رسیدن به بله در مقابل شروع با نه. در این دوره آموزشی که از پادکست موسسه مذاکره آمریکایی مذاکره هر چیزی اقتباس شده است، کوام کریستین این اسطوره های رایج مذاکره را با آلن تسانگ، مربی مذاکره و مشاور Oblinger و Tsang مورد بحث قرار می دهد و چگونگی استفاده از حقیقت را برای شما بررسی می کند. مزیت - فایده - سود - منفعت. ما خوشحالیم که این آموزش را در کتابخانه خود ارائه می دهیم.

منیت بر روابط و مکالمات تأثیر می گذارد. در این دوره آموزشی که از پادکست مؤسسه مذاکره آمریکایی مذاکره برای هر چیزی اقتباس شده است، بیاموزید که چگونه تأثیر مخرب نفس خود را به حداقل برسانید و با احساسات دشوار مقابله کنید. درک گانت یک مربی و مربی مذاکرات در گروه قو سیاه و نویسنده خود، اقتدار، شکست: استفاده از هوش احساسی مانند مذاکره کننده گروگان برای موفقیت به عنوان یک رهبر است. درک می آموزد که چگونه نفس می تواند در طول مذاکرات مانع ایجاد کند، چگونه در طول مذاکره از برچسب ها استفاده کند، و چگونه از همدلی تاکتیکی استفاده کند. در این دوره کوتاه اما تاثیرگذار، او راهنمایی های ساده ای را ارائه می دهد تا اجازه ندهید احساسات - یا منیت شما - در هر موقعیت بحرانی بهترین را از شما بگیرد

nn ما خوشحالیم که این آموزش را در کتابخانه خود ارائه می دهیم.

بهترین چیزها در زندگی اغلب نتیجه گفتگوهای دشوار است. اما وقتی طرف مقابل با حسن نیت عمل نمی کند چه اتفاقی می افتد؟ در این دوره آموزشی که از پادکست مذاکره برای هر چیزی اقتباس شده است، نحوه مقابله با فریبکاری و عدم صداقت را بیاموزید. دن اوبلینگر یک مذاکره کننده گروگان، مذاکره کننده و مربی مشاور و همکار #قبیله مذاکره است. او همچنین نویسنده Life or Death Listening: A Hostage Negotiator's How-to Guide to Mastering the Essential Communication Skill و 28 Laws of Listening: Best Practices for the Master listener است. > دان در این بحث سه راه برای مقابله با فریب در هر شرایطی را آموزش می دهد. او توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان آماده پای میز مذاکره آمد، چگونه می‌توان فهمید چه زمانی باید کنار رفت، چگونه گوش دادن فعال را تمرین کرد و چگونه با فریب مقابله کرد. این نکات به شما کمک می کند تا با افرادی که سعی در تضعیف مذاکرات با فریب دارند برخورد کنید.

این دوره توسط موسسه مذاکره آمریکا ایجاد شده است. ما خوشحالیم که این آموزش را در کتابخانه خود ارائه می دهیم.

داشتن یک حرفه موفق در فروش به معنای به خطر انداختن ارزش های شما نیست. در واقع، فروشندگان معتبر اغلب بیشترین موفقیت را در فروش دارند. با این درس ها از لیزا ارل مک لئود و الیزابت (مک لئود) لوتاردو، یاد بگیرید که چگونه اصالت، کنجکاوی و خود واقعی خود را به نقش فروش خود بیاورید. هدف فروش را از منظرهای متعدد بررسی کنید. کشف کنید که چگونه می توانید تماس های انسانی را به تعامل با مشتری بازگردانید و از کنجکاوی واقعی خود برای ایجاد سؤالات فروش عالی استفاده کنید. و از آنجایی که زندگی با پورسانت آسان نیست، لیزا و الیزابت نیز توصیه هایی برای مدیریت امور مالی شخصی و کاهش اضطراب در مورد سهمیه ارائه می دهند.

مشاهده خبرنامه لینکدین برایان درک اینکه مردم چگونه فکر می کنند و چگونه رفتار می کنند، کلید هنر متقاعدسازی و هر فروش موفق است. در این دوره، برایان آهرن از کار روانشناسان اجتماعی و اقتصاددانان رفتاری استفاده می کند تا موارد ملموس و قابل اجرا را برای هر مرحله از فرآیند فروش ارائه دهد. برای شروع، هشت مفهوم روان‌شناختی را که می‌توانید در جریان کار فروش به کار ببرید، بیاموزید: رفتار متقابل، دوست داشتن، اثبات اجتماعی، اقتدار، ثبات، کمیابی، مقایسه/تضاد، و دلیل. در مرحله بعد، بیاموزید که چگونه این مفاهیم در مراحل اولیه چرخه فروش نقش ایفا می کنند، و همچنین چگونه می توانند به شما در درک ویژگی های مشتری ایده آل خود، ارائه ارائه، رسیدگی به اعتراضات، مذاکره، بستن و درخواست ارجاع کمک کنند. در نهایت، یاد بگیرید که چگونه از هر فروش رشد کنید و به طور مداوم رویکرد خود را اصلاح کنید.

مشتریان شما نمی خواهند تحت فشار قرار بگیرند تا معامله ای انجام دهند. آنها می خواهند در جدول زمانی خودشان تصمیم بگیرند. اورن کلاف در کتاب 2019 خود اسکریپت را ورق بزنید، نحوه بستن معاملات بیشتر را با متقاعد کردن خریداران به اینکه ایده شما ایده آنها بوده است، توضیح می دهد. این خلاصه کتاب صوتی، درس‌های کلیدی اسکریپت را ورق بزنید را به نکاتی در اندازه‌های کوچک تقسیم می‌کند. کشف کنید که چگونه می توانید خریداران احتمالی را متقاعد کنید که شما برابر آنها هستید، اعتبار ایجاد کنید، با تمرکز بر ایده هایی که برای همه مشترک است، استدلال قانع کننده ای ایجاد کنید، با بدبینی خریدار مقابله کنید، و اجازه دهید شخصیت واقعی شما در زمینه فروش شما بدرخشد.


>توجه: این خلاصه کتاب صوتی توسط Blinkist تهیه شده است. ما خوشحالیم که این محتوا را در کتابخانه خود میزبانی می کنیم.

مدیریت تنش ذاتی بین صمیمیتی که باعث ایجاد ارتباط می شود و قاطعیتی که برای مؤثر بودن لازم است می تواند دشوار باشد. در این دوره آموزشی که از پادکست موسسه مذاکره آمریکایی مذاکره بر هر چیزی اقتباس شده است، کوام کریستین با همیلتون چان درباره چگونگی ایجاد رابطه، ایستادگی و مدیریت جریان اطلاعات بحث می کند. همیلتون رئیس آموزش اجرایی و استاد مدعو تجارت و فناوری در دانشکده حقوق Loyola، لس آنجلس و مدیر عامل Coaching for Startups LLC است. او توضیح می دهد که چرا روابط بسیار قدرتمند است و نکاتی را برای قوی ماندن در میز مذاکره ارائه می دهد. به علاوه، بیاموزید که چرا قبل از شروع مکالمات دشوار، درک گزینه های خود بسیار مهم است.

nn ما خوشحالیم که این آموزش را در کتابخانه خود ارائه می دهیم.

 متقاعدسازی موفق می‌تواند کاریزما، شانس یا زمان به نظر برسد، اما علم اعصاب نشان می‌دهد که رویکردهای قابل اعتماد و موفقی برای متقاعد کردن وجود دارد که می‌تواند توسط هر کسی استفاده شود. در این دوره، شما با علم متقاعدسازی آشنا می‌شوید و چگونگی ایجاد پیام‌های بازاریابی و فروش مؤثرتر را با استفاده از چارچوب درد-ادعا-به دست آوردن کشف خواهید کرد. نویسنده پاتریک رنویز با توضیح ماهیت دوگانه مغز انسان - عقلانی و اولیه - شروع می کند و دلیل شکست اکثر پیام های فروش و بازاریابی را به اشتراک می گذارد. سپس یک فرآیند گام به گام را برای تحریک مغز اولیه مخاطبان شما آشکار می کند. رویکرد علمی پاتریک به فروش به بسیاری از افراد کمک کرده است تا در متقاعد کردن و بستن فروش بیشتر مؤثرتر شوند.

چگونه می توانید تعیین کنید که آیا یک سرنخ فروش می تواند به یک مشتری واجد شرایط تبدیل شود؟ در این دوره، به دین کارل بپیوندید تا شما را در فرآیند جمع‌آوری اطلاعات و بینش از یک مشتری بالقوه راهنمایی کند - که به عنوان کشف فروش نیز شناخته می‌شود. دین کشف فروش را به تفصیل بررسی می‌کند - اینکه چگونه در فرآیند فروش بزرگ‌تر قرار می‌گیرد، چرا اهمیت دارد، چگونه برای تماس‌ها و جلسات اکتشاف آماده شویم، ابزارها و فناوری فروش دیجیتال، و فروشندگان باید به چه مهارت‌ها و آموزش‌هایی ادامه دهند. بیاموزید که مرحله کشف چگونه بر کل خط لوله فروش تأثیر می گذارد و در مورد مزایایی که تیم فروش شما می تواند از شامل کردن این مرحله ضروری از فروش تجربه کند، بیاموزید.

وقتی صحبت از مذاکره به میان می آید، تغییر طرز فکرتان از «نبردی که باید پیروز شود» به «مکالمه حل مشکل» می تواند نتایج شما را به طرز چشمگیری بهبود بخشد. در این دوره، مربی رهبری، کارشناس مذاکره و نویسنده لیزا گیتس مهارت های اصلی مذاکره مبتنی بر علاقه را برای به دست آوردن نتایج برد-برد هر بار نشان می دهد. یک استراتژی گام به گام برای مذاکره در مورد مسائل روزمره محل کار، از درخواست افزایش یا ترفیع گرفته تا طرح ایده ها و حل تعارض، بیاموزید. لیزا تکنیک هایی مانند سوالات تشخیصی، لنگر انداختن، قاب بندی، و برچسب زدن را پوشش می دهد که به شما کمک می کند در بن بست حرکت کنید و در هر دو طرف میز مذاکره رضایت ایجاد کنید. در طول راه، نحوه آماده شدن برای مذاکره را بیابید، نفوذ خود را تقویت کنید، حتی زمانی که مجبورید «نه» بگویید، وارد یک منطقه توافق شوید و از راه دور از طریق تلفن یا ایمیل مذاکره کنید. لیزا همچنین بهترین نکات و ترفندهای مذاکره خود را به اشتراک می گذارد و برگه هایی برای تمرین مهارت های شما ارائه می دهد.

مذاکره پویا، سریع و نامطمئن است. چابکی برای موفقیت بسیار مهم است. بهترین مذاکره کنندگان از راه حل های یکسان اجتناب می کنند. در عوض، از استراتژی‌های چابک برای اجتناب از موانع و استفاده از فرصت‌های غیرمنتظره استفاده می‌کنند. در این دوره، مایکل ویلر - استاد دانشکده بازرگانی هاروارد و کارشناس مذاکره - استراتژی های مذاکره چابک را با شما به اشتراک می گذارد. یاد بگیرید که چگونه سوالات نافذ بپرسید، بداهه بنویسید، به روش درست بله و نه بگویید و استراتژی خود را در طول زمان تطبیق دهید. مهارت‌هایی که در این دوره کسب می‌کنید می‌تواند به شما کمک کند معاملاتی را ببندید که در غیر این صورت ممکن است از دستتان خارج شود، توافق‌نامه‌های خلاقانه‌ای بسازید که منافع همه را ارتقا دهد، و اختلافات جزئی را قبل از تبدیل شدن به اختلافات پرهزینه حل کنید. هر درس با مثال‌ها و تمرین‌هایی از زندگی واقعی نشان داده شده است تا آنچه را که در مذاکرات بزرگ و کوچک خود آموخته‌اید، تمرین کنید.

مهارت های مذاکره فقط برای متخصصان فروش در میان ما مهم نیست. با کمی تمرین، هرکسی می‌تواند قوانین ساده مذاکره را بیاموزد تا از یک ماشین یا خانه جدید سود زیادی به دست آورد، یا با گرفتن معاملات بهتر با تامین‌کنندگان، مشتریان و حتی همکاران، به موفقیت بیشتری در کار دست یابد. در این دوره، مذاکره کننده چیره دست، کریس کرافت، تمام مراحل یک مذاکره، از تصمیم گیری برای مذاکره تا پایان را طی می کند. کریس درباره نحوه برنامه ریزی مذاکره و محاسبه پیشنهاد افتتاحیه صحبت می کند. به علاوه، او شما را از طریق یک سری تاکتیک‌های خاص مذاکره راهنمایی می‌کند، نشان می‌دهد که چگونه از طریق استفاده از معاملات به یک موقعیت برد-برد برسیم، و به نحوه بستن معامله می‌پردازد.