Course catalog

Course duration

Course provider

Topic

Categories

Showing 41-56 of 56 items.

linkedin فروش: فروش آنلاین تجارت به مصرف کننده (Mitalearn-126664)

  • 1 hours 21 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Jeff Bloomfield
درباره این دوره:

در مدل کسب و کار آنلاین به مصرف کننده (B2C)، شرکت ها محصولات و خدمات خود را مستقیماً به مشتریان خود در اینترنت می فروشند. در منظره ای که مصرف کنندگان به طور فزاینده ای سادگی خرید آنلاین را ترجیح می دهند، بسیاری از شرکت ها در حال تکامل هستند تا مستقیماً به مشتریان آنلاین بفروشند. در این دوره آموزشی، در مورد فرصت ها و چالش های B2C و اینکه چگونه می توانید به طور موثر این مدل کسب و کار را در سازمان خود بپذیرید، آشنا شوید. جف بلومفیلد توضیح می دهد که چگونه مشتریان واقعی خود را با استفاده از پرسونای خریدار دقیق هدف قرار دهید و همچنین نحوه ایجاد محتوای وب سایت با کیفیت بالا را توضیح می دهد. او همچنین در کمپین‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و پرداخت به ازای کلیک (PPC) همراه با ابزارهای دیگر به شما کمک می‌کند تا مشتریان خود را پیدا کنید و پیدا کردن شما را برای آنها آسان‌تر کند.

linkedin فروش: فروش ارجاعی (Mitalearn-134773)

  • 54 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Joanne Black
درباره این دوره:

ارجاعات بزرگترین مزیت رقابتی را در میان هر ابزار فروش ارائه می‌دهند – با این حال بسیاری از تیم‌ها از فروش ارجاعی به عنوان راه اصلی خود استفاده نمی‌کنند. روش کار خود را متحول کنید و با این ابزار ساده یک خط لوله فروش پر از سرنخ های واجد شرایط و کم هزینه ایجاد کنید. جوآن بلک - سخنران، نویسنده و مربی فروش - توضیح می‌دهد که چرا ارجاع‌ها کار می‌کنند و چه چیزی مانع درخواست آنها می‌شود. او نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید با مشتریان بالقوه آشنا شوید، به روشی درست درخواست معرفی کنید، و از رسانه‌های اجتماعی برای افزایش دسترسی خود استفاده کنید. این دوره شامل کاربرگ هایی است که به شما کمک می کند روند ارجاع خود را بسازید، و همچنین سناریوهای نقش آفرینی که نشان می دهد درخواست های ارجاع چگونه در مکالمات رو در رو واقعی انجام می شود.

linkedin فروش: مدیریت فروش مبتنی بر داده (Mitalearn-136490)

  • 30 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Noah Fleming
درباره این دوره:

تغییری در تفکر مدیریت مدرن صورت گرفته است. مدیران دیگر بر احساسات درونی و نقاط عطف غیرقابل سنجش تکیه نمی کنند، بلکه بر فعالیت و پیشرفت قابل اندازه گیری تکیه می کنند. مدیریت مبتنی بر داده به مدیران فروش کمک می‌کند تا بفهمند تیم‌هایشان چه می‌کنند و کجا ایستاده‌اند، و به فروشندگان کمک می‌کند بفهمند چگونه می‌توانند در سازمان موفق شوند. این می‌تواند جستجوگری را بهبود بخشد، حفظ مشتری را تقویت کند و به مدیران کمک کند عملکرد را پیگیری کنند. بهتر از همه، یک رویکرد مبتنی بر داده برای شرکت‌ها در هر اندازه و صنعت به خوبی کار می‌کند. در این دوره، نوح فلمینگ مدیریت فروش مبتنی بر داده را تعریف می کند و نحوه استفاده از آن را برای شروع گفتگو با تیم خود و ایجاد نتایج نشان می دهد. او همچنین خطرات و مشکلات جمع آوری داده ها و اهمیت شروع از هم اکنون را بررسی می کند.

linkedin فروش: موفقیت مشتری (Mitalearn-120816)

  • 58 minutes
  • متوسط
  • Update date: 22 June 2026
  • Author: Robbie Kellman Baxter
درباره این دوره:

موفقیت مشتری زمینه جدیدی است که فراتر از فروش سنتی تر، بازاریابی و پشتیبانی مشتری است. تیم هایی برای مدیریت چرخه زندگی مشتری و تشویق به پذیرش، تمدید، افزایش فروش و حمایت ایجاد می شوند. موفقیت مشتری یکی از داغ ترین روندهای B2B از زمان ظهور مدل کسب و کار اشتراکی است. این دوره به مؤلفه‌های کلیدی موفقیت مشتری یا CS می‌پردازد، از جمله اینکه چگونه CS در مدل‌های SaaS، عضویت و سرویس‌محور قرار می‌گیرد - مشاغلی که برای به حداکثر رساندن ارزش طول عمر مشتری به روابط بلندمدت وابسته هستند. بیاموزید که چگونه با پشتیبانی مشتری متفاوت است، چه چیزی یک حرفه ای موفق فروش CS و رهبر CS را می سازد، و چگونه CS را با سازمان بزرگ تر هماهنگ کنید.

coursera کتاب راهنمای فروش مکالمه برای SDR ها (Mitalearn-283217)

  • 4 hours 29 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 23 June 2026
  • Author: Rachel Gasparini,Marcos Serna,Trailhead
درباره این دوره:

این دوره 3 در گواهینامه حرفه ای نماینده توسعه فروش نیروی فروش است. برای تکمیل موفقیت آمیز دوره، لطفاً مطمئن شوید که دوره 1: زمینه موفقیت در توسعه فروش و دوره 2: مبانی مصاحبه با اعتماد را گذرانده اید. این دوره به 8 اصل متدولوژی فروش مکالمه آکادمی SV می پردازد که شما را برای موفقیت بهینه می کند. شما قادر خواهید بود این اصول را نه تنها در دنیای واقعی، بلکه در حرفه خود ادغام کنید. علاوه بر این، رویکرد منحصر به فرد آکادمی SV برای رسیدگی به اعتراض و چارچوبی برای جستجوی با کیفیت بالا به شما آموزش داده خواهد شد. دوره 3 در گواهینامه حرفه ای نماینده توسعه فروش (SDR) به شما مهارت های لازم را برای راه اندازی یک شغل در بخش غیر فنی صنعت فناوری می دهد. در پایان دوره، شما قادر خواهید بود: - درک فرآیند پرسیدن سوالات استراتژیک، ایجاد اعتماد، شناسایی نقاط دردناک و پیشنهاد ارزش در تلاش برای بستن یک فروش - نمایه مشتری ایده‌آل خود (ICP) را شناسایی کرده و با آن همدلی کنید و شخصیت خود را برای ایجاد یک لیست سرنخ با کیفیت بالا، واجد شرایط کردن کارآمد مشتریان احتمالی و استفاده از داده‌ها برای هدایت فعالیت‌ها مورد هدف قرار دهید. - بررسی کانال‌های ارتباطی مختلف و ایجاد یک اسکریپت تماس با استراتژی‌های فروش مکالمه - پایه ای برای هوش هیجانی در زمینه فروش ایجاد کنید و یک ایمیل همدلانه ایجاد کنید - ایجاد یک استراتژی فروش چند کانالی برای دسترسی به مشتریان بالقوه از طریق تلفن، ایمیل، ویدئو و رسانه های اجتماعی برای موفقیت در این دوره باید موارد زیر را داشته باشید: - توانایی برقراری ارتباط به صورت شفاهی و نوشتاری به روشی که برای مخاطب عام قابل دسترس و قابل درک باشد (نیازی به رسمی یا دقیق بودن ندارید) - سواد کامپیوتری پایه (شما باید بتوانید از یک واژه پرداز، جستجوی وب و ایمیل استفاده کنید) - آشنایی با شبکه های اجتماعی از جمله لینکدین - توانایی و تمایل به یادگیری ابزارهای فناوری جدید - انگیزه رشد شخصی و حرفه ای - گرسنگی برای بازخورد و مربیگری - دوره های قبلی را در این آموزش با موفقیت گذرانده است

linkedin مبانی توسعه کسب و کار: تحقیق بازار و نیازهای مشتری (Mitalearn-142406)

  • 1 hours 1 minutes
  • متوسط
  • Release date: 11 June 2018
  • Author: Elizabeth Lotardo,Lisa Earle McLeod
درباره این دوره:

توسعه کسب و کار پایه و اساس رشد اقتصادی است و می تواند روابط پایدار را آغاز کند. در این دوره، لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود مفاهیم و تکنیک‌های اساسی توسعه کسب‌وکار را مورد بحث قرار می‌دهند که می‌تواند به شما کمک کند تا درک بهتری از بازار و مشتریان بالقوه خود داشته باشید. این به نوبه خود می تواند شما را برای نشان دادن یک مورد ارزش قانع کننده آماده کند که به شما کمک می کند با مشتریان ارتباط برقرار کنید و معاملات بیشتری را ببندید.

rnrn آنها همچنین در مورد چشم انداز توسعه کسب و کار و نحوه استفاده از سیستم های داخلی برای مکالمات موفق تر بحث می کنند. لیزا و الیزابت توضیح می دهند که چگونه مانند یک رهبر صحبت کنید، نقاط قوت و ضعف رقبای خود را باز کنید و در مورد آنها صحبت کنید، از اشتباهات رایج اجتناب کنید و موارد دیگر.

linkedin مبانی مشاوره: سیستم فروش خود را بسازید (Mitalearn-194392)

  • 1 hours 6 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Meridith Powell
درباره این دوره:

یکی از چالش‌برانگیزترین بخش‌های مشاور بودن این است که برای خودتان کار می‌کنید. بنابراین، وقتی نوبت به فروش می رسد، شما در صندلی راننده هستید. به همین دلیل است که شما به یک سیستم فروش نیاز دارید که پیاده سازی آن آسان باشد، و مهمتر از آن، سیستمی که به شما کمک کند از استعدادهای مشاوره طبیعی خود برای پر کردن قیف فروش خود استفاده کنید.rnrn کشف کنید که چگونه یک مکالمه فروش طراحی کنید، یک پیشنهاد ارزش قانع کننده ایجاد کنید، اعتراضات را شناسایی کنید و به آنها پاسخ دهید، و موارد دیگر.

linkedin مدیریت حساب کلیدی (Mitalearn-107522)

  • 45 minutes
  • متوسط
  • Update date: 7 August 2020
  • Author: Drew Boyd
درباره این دوره:

به منظور رشد و گسترش، یک شرکت باید از مهمترین دارایی خود - پایگاه مشتریان وفادار خود - محافظت کند. برخی از این مشتریان برای حفظ آنها و کسب تجارت بیشتر نیاز به توجه ویژه دارند. در این دوره، پروفسور بازاریابی درو بوید به شما نشان می دهد که چگونه مشتریان کلیدی خود را تعیین کنید و یک استراتژی برای مدیریت مشتریان و سازمان خود دارید. Drew به اصول مدیریت حساب کلیدی می پردازد و توضیح می دهد که چیست، چرا مهم است و چگونه می توان با فرآیند مدیریت حساب کلیدی مقابله کرد. او همچنین نحوه انتخاب حساب‌های کلیدی، توسعه استراتژی حساب کلیدی، استخدام و آموزش مدیران حساب‌های کلیدی، و اندازه‌گیری نتایج حساب‌های کلیدی را به اشتراک می‌گذارد.

linkedin مدیریت خط لوله فروش (Mitalearn-128738)

  • 1 hours 10 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Dean Karrel
درباره این دوره:

متخصصان فروش واقعا موفق می توانند برای توسعه تجارت خود بر روی راه های کارآمد و سودآور افزایش فروش تمرکز کنند. آنها با هماهنگی مجدانه با فرصت ها و نظارت فعالانه بر فعالیت حساب در طول چرخه فروش، فرآیند فروش را مدیریت می کنند. در این دوره، با مدیریت صحیح خط لوله فروش آشنا شوید تا در سازماندهی سرنخ ها، پرورش فرصت ها، پیش بینی نتایج و بستن فروش مهارت بیشتری کسب کنید.

linkedin مدیریت فرآیند فروش شما (2016) (Mitalearn-87309)

  • 30 minutes
  • متوسط
  • Release date: 29 June 2026
  • Author: Jeff Bloomfield
درباره این دوره:

داشتن یک فرآیند فروش برای موفقیت یک فروشنده بسیار مهم است. اما اگر در هر تماس فروش آن را دنبال نکنید، یک فرآیند کافی نیست. تبدیل فرآیند فروش به عادتی که طبیعی به نظر می رسد، کلید اصلی است. مدیر عامل و نویسنده جف بلومفیلد به شما کمک می کند فرآیند فروش را ایجاد کنید که به راحتی قابل پیگیری باشد، شما را در مسیر خود نگه می دارد و به شما کمک می کند تا فروش را به طور مداوم بسته کنید. او همچنین به شما کمک می کند تا شناسایی کنید که چه فرآیندهایی در فرآیند فروش کلی شما وجود دارد. روند شما برای اکتشاف چیست؟ برای آموزش مشتری؟ برای اجرا و پیگیری؟ بیاموزید که چگونه فرمول برنده خود را ایجاد کنید تا مشتریان بالقوه را یک مرحله در یک زمان تبدیل کنید.

linkedin مدیریت کانال فروش (Mitalearn-109630)

  • 1 hours 11 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Dean Karrel
درباره این دوره:

هنگامی که در حال توسعه یک برنامه توزیع برای محصول یا خدمات خود هستید، مدیریت کانال فروش بخش مهمی از استراتژی کلی است. در این دوره، مربی فروش، دین کارل، نحوه مدیریت موثر کانال های فروش خود را توضیح می دهد. او در مورد چشم انداز کانال فروش و متغیرهایی که بر موفقیت تأثیر می گذارند بحث می کند و نشان می دهد که چگونه می توان یک برنامه سودآور و مؤثر ترسیم کرد. Dan همه چیز را از بررسی بازار گرفته تا رسیدگی به تضاد کانال را پوشش می دهد. او همچنین وزن کردن هزینه ها در مقابل درآمد، پیش بینی فروش، و انجام بررسی حساب ها و کانال های کلیدی را پوشش می دهد. برای جمع بندی، دین از طریق ایجاد ساختار بازاریابی کانالی و کشف فرصت هایی برای گسترش محصولات یا خدمات قدم می زند.

linkedin مدیریت منطقه فروش شما (Mitalearn-87275)

  • 31 minutes
  • متوسط
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Jeff Bloomfield
درباره این دوره:

مدیریت قلمرو به فروشندگان کمک می کند تا مطمئن شوند که وقت خود را عاقلانه سپری می کنند: انجام فعالیت های مناسب با بهترین مشتریان. اما با گذشت زمان، حتی هیجان‌انگیزترین مناطق نیز می‌توانند کوچک یا کهنه به نظر برسند. این دوره بر این تمرکز دارد که چگونه می توانید بیشترین بهره را از قلمرو خود ببرید تا به حداکثر نتایج جستجو و حفظ پوشش مناسب برسید. جف بلومفیلد به شما کمک می کند قلمرو خود را بر اساس اندازه یا جغرافیای شرکت سازماندهی کنید، مناطق مناسب را برای جستجو شناسایی کنید و قلمرو خود را از طریق شبکه سازی رشد دهید. در آخر، او به اهمیت مدیریت مداوم سوابق می پردازد: نگه داشتن سوابق به روز شده از افرادی که به قلمرو شما نقل مکان کرده اند، چه کسانی را ترک کرده اند و موارد دیگر. این نکات فروش به شما کمک می‌کند نگرش مثبتی داشته باشید، سازماندهی کنید و جان تازه‌ای را در مناطقی که به خوبی پیاده‌روی می‌کنند دم دهید.

rnrn

linkedin مذاکره: ابزاری برای پیشبرد علایق (Mitalearn-166223)

  • 23 minutes
  • متوسط
  • Release date: 28 June 2026
  • Author: Big Think
درباره این دوره:

مسیر هر رابطه، شغل یا تجارتی پر از مذاکرات بزرگ و کوچک است. مشکل زمانی به وجود می آید که ما به این بازی ها به عنوان بازی های حاصل جمع صفر نگاه کنیم و صرفاً بر حفظ منافع خود تمرکز کنیم. نتیجه یک مذاکره موفق همیشه نوعی مصالحه خواهد بود. هدف - برای هر یک از طرفین - دستیابی به بیشترین اهداف ممکن و در عین حال به حداقل رساندن امتیازات ناخواسته است. برای «برنده شدن»، درک اینکه طرف مقابل چگونه فکر می‌کند، از چه چیزی می‌خواهد و از چه چیزی می‌ترسد، بسیار مهم است. این دوره آموزشی که توسط برخی از مذاکره‌کنندگان برتر جهان و کسانی که آنها را مطالعه کرده‌اند - روزنامه‌نگار رونان فارو، مذاکره‌کننده FBI، کریس ووس و غیره، آموزش می‌دهند - به شما آموزش می‌دهد تا از همدلی و تئوری بازی برای دستیابی به بهترین نتیجه ممکن برای همه درگیرها استفاده کنید.< br>
nn ما خوشحالیم که این محتوا را در کتابخانه خود میزبانی می کنیم.

linkedin نکات مصاحبه برای فروشندگان حرفه ای (Mitalearn-166597)

  • 1 hours 41 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 12 September 2019
  • Author: Jenny Foss
درباره این دوره:

شما برای یک موقعیت فروش مصاحبه ای ترتیب داده اید. کنجکاو در مورد آنچه در پیش است؟ در حین آماده شدن به کمک نیاز دارید؟ در این دوره، جنی فاس، استراتژیست شغلی، متداول‌ترین سؤالاتی را که متخصصان فروش در مصاحبه‌های شغلی مطرح می‌کنند، تجزیه و تحلیل می‌کند و نکاتی را برای پاسخگویی به هر یک با مشخصه و اطمینان ارائه می‌کند. جنی سوالاتی درباره دستیابی به اهداف سهمیه بندی، دست و پنجه نرم کردن با مشتریان چالش برانگیز، و آموختن درس هایی از معاملات نامطلوب را پوشش می دهد، و پاسخ های نمونه سفارشی شده ای را برای بسیاری از انواع حرفه ای های فروش ارائه می دهد - نمایندگان توسعه فروش (SDRs)، مدیران روابط، مدیران حساب، و مدیران موفقیت مشتری. بیاموزید که چگونه در دموهای محصول خود و سناریوهای نقش آفرینی بدرخشید، پاسخ های برنده ای ارائه دهید و مصاحبه را قوی به پایان برسانید.

linkedin همدلی برای فروشندگان حرفه ای (Mitalearn-173737)

  • 48 minutes
  • متوسط
  • Release date: 16 March 2020
  • Author: Sophie Wade
درباره این دوره:

همدلی یک مهارت کلیدی برای ایجاد ارتباطات و روابط عمیق تر است - بلوک های سازنده فروش. با همدلی، فروشندگان می توانند به درک عمیق تری از آنچه مشتریان بالقوه می گذرند دست یابند و با مشتریان فعلی ارتباط بهتری برقرار کنند. در این دوره، سوفی وید، متخصص نوآوری نیروی کار، تأثیر همدلی را بر فروش کمیت می‌کند و به رهبران فروش نشان می‌دهد که چگونه همدلی را در مدیریت و آموزش تیم‌های فروش بگنجانند. یاد بگیرید چگونه از همدلی برای توزیع مسئولیت و بهبود عملکرد تیم استفاده کنید و به نمایندگان خود کمک کنید تا روابط با مشتری را عمیق تر کنند و فروش را افزایش دهند. سوفی همچنین نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با ایجاد شرایطی که به یک سازمان همدل و با ذهن باز کمک می‌کند، همدلی را در سطح گسترده بهبود بخشید.

linkedin یک برگه فروش با تاثیر بالا طراحی کنید (Mitalearn-142151)

  • 1 hours 48 minutes
  • مبتدی
  • Release date: 21 June 2026
  • Author: Amy Balliett
درباره این دوره:

برگه های فروش عالی در نگاه اول توجه مشتری را به خود جلب می کند. انواع مختلفی وجود دارد، اما برگه های فروش موفق ویژگی های مشترکی دارند: چیدمان قوی، تایپوگرافی، رنگ و محتوا. این دوره به طراحان – و بازاریابانی که ممکن است طراحان آموزش دیده نباشند – می آموزد که چگونه برگه های فروش با تاثیرگذاری بالا و چشم نواز را طراحی کنند که محصولات و خدمات شما را تنها در یک صفحه به فروش می رساند. مربی Amy Balliet، مدیر عامل Killer Infographics، توضیح می دهد که چرا برگه فروش مهم است و چرا تعیین مخاطب، هدف و فراخوان برای اقدام از قبل مهم است. او نشان می دهد که چگونه برگه خود را چیدمان کنید و داده ها و تصاویر را به روشی موثر ترکیب کنید. او همچنین به شما کمک می‌کند تا رنگ‌ها و تایپوگرافی‌هایی را انتخاب کنید که پیام و برند شما را تقویت می‌کنند. در نهایت، ببینید که چگونه تمام عناصر طراحی در یک پروژه شروع تا پایان با استفاده از Adobe Illustrator ترکیب می شوند.

Suggestions