قیمت‌گذاری یکی از مهم‌ترین تصمیم‌های بازاریابی است که کمتر درک می‌شود. مفاهیم، ​​تکنیک ها را بیاموزید و تمرین کنید و با جدیدترین تفکرات در مورد ارزیابی و تدوین استراتژی های قیمت گذاری آشنا شوید. تجزیه و تحلیل کنید که چگونه شرکت ها تلاش می کنند تا ارزش و همچنین سود را در درآمدهایی که به دست می آورند به دست آورند. در طول این دوره، مفاهیم کلیدی استراتژی قیمت گذاری مانند روانشناسی قیمت گذاری، تبعیض قیمت، تمایل به پرداخت مشتریان، قیمت بهینه و کشش قیمت را خواهید آموخت. این دوره تمرکز بیشتری بر پویایی قیمت‌گذاری و واکنش به و توسط رقبا دارد و رویکردی بسیار عمل‌گرایانه دارد و مستقیماً در زندگی حرفه‌ای روزانه شما قابل اجرا است. پس از این دوره، شما می توانید در فرآیند تدوین استراتژی های قیمت گذاری برای محصولات و خدمات خود یا شرکت خود مشارکت کنید. مارتین بوهم - استاد IE و رئیس دانشکده بازرگانی با بیش از 10 سال تجربه - شما را از طریق چهار ماژول راهنمایی می کند. ما با اهمیت قیمت گذاری شروع می کنیم و اینکه چگونه در نهایت می تواند بر قیمت نهایی تأثیر بگذارد. سپس، ما به سراغ روش هایی می رویم که به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که قیمت بهینه برای محصول شما چیست. و سپس تبعیض قیمت - آیا همه محصولات شما باید از استراتژی قیمت گذاری یکسانی پیروی کنند یا باید بسته به بخش مشتری آن را متمایز کنید؟ در نهایت، ما به روانشناسی قیمت‌گذاری و اینکه چگونه می‌توانید بر مشتریان تأثیر بگذارید تا بالاترین قیمت ممکن را برای محصول خود داشته باشید، بررسی می‌کنیم.

تصمیم‌گیری و استراتژی خوب به‌صورت مجزا وجود ندارند: موفقیت و سودآوری یک کسب‌وکار نه تنها به حرکت‌های استراتژیک خود سازمان، بلکه به اقداماتی که سایر شرکت‌ها، به‌ویژه رقبا انجام می‌دهند، بستگی دارد. بنابراین درک پیوندهای استراتژیک بین شرکت ها می تواند بسیار ارزشمند باشد. اقتصاد و نظریه بازی ابزارهایی را ارائه می دهند که به طور خاص می توانند درک و توانایی فرد را برای بهره برداری از چنین پیوندهای استراتژیک افزایش دهند. این دوره یکی از حیاتی ترین تصمیماتی را که یک شرکت ارائه دهنده یک محصول متمایز باید اتخاذ کند – نحوه قیمت گذاری محصول خود را پوشش می دهد. علاوه بر این، این دوره برخی از پیامدهای مداخله دولت‌ها و پلتفرم‌ها در بازارها را نشان می‌دهد، یا به این دلیل که ممکن است بازارها شکست بخورند یا به این دلیل که قانون‌گذار ممکن است توسط سهامداران کلیدی متقاعد شده باشد که مداخله کند. نکته مهم این است که این دوره ملاحظات نظری بازی را در بالای ملاحظات اقتصادی در بازار قرار می دهد. در پایان دوره، دانشجویان قادر خواهند بود: • درک درستی از مفهوم اقتصادی کشش داشته باشید و بتوانید از آن در تصمیم گیری آگاهانه در مورد چگونگی تغییر قیمت محصول استفاده کنید. • پیامدهای مداخله در بازار را برای ذینفعان مختلف، از جمله مصرف کنندگان، شرکت ها، و دولت شناسایی کنید و آنها را در تحلیل سیاست های بالقوه بگنجانید. • منابع قدرت بازار را شناسایی کنید و قیمت های حداکثر سود را حل کنید. • اشکال تبعیض قیمت را طبقه بندی کنید و درک درستی از اینکه چرا این عمل می تواند در تقسیم بندی مشتری و سفارشی سازی قیمت سودمند باشد را ایجاد کنید. • درکی از پویایی رقابت انحصاری قیمت و کمیت ایجاد کنید. • مفاهیم مقدماتی در تئوری بازی ها، از جمله بازی های همزمان، بازی های متوالی، و حراج ها را شرح دهید، و همچنین درک درستی از چگونگی اطلاعات نامتقارن می تواند منجر به مسائل انتخاب نامطلوب شود. کتاب درسی مورد نیاز: ندارد نرم افزار مورد نیاز: ندارد برای موفقیت در این دوره، فراگیران باید پایه های اساسی در بازارهای اقتصادی و اقتصاد خرد داشته باشند. اگر هنوز این مهارت‌ها را توسعه نداده‌اید، اکیداً توصیه می‌کنیم اقتصاد مدیریتی: رفتار خریدار و فروشنده را از قبل تکمیل کنید. این دوره قبلی شما را با پایه های لازم برای برتری در این مطالب مجهز می کند.

ابر در حال طوفان کردن تجارت است. در واقع، به دلیل رشد فوق العاده ابر، آن را به عنوان یک گردباد توصیف کرده اند، نه یک جسم شناور سفید کرکی! تحلیلگران تحقیقات تجاری، ابر را یکی از مهم ترین روندها با پتانسیل تغییر کل صنعت فناوری اطلاعات در جهان می دانند. دولت‌ها، از جمله دولت‌هایی که در ایالات متحده، بریتانیا و استرالیا هستند، اکنون سیاست‌های ابری اول را اعمال کرده‌اند که خدمات ابری را بر روی خدمات غیر ابری در تدارکات فناوری اطلاعات و ارتباطات الزامی می‌کند. اما مدیران ارشد فناوری اطلاعات و سایر مدیران ارشد، در حالی که در اکثر برنامه‌های آنها قرار دارد، مطمئن نیستند که واقعاً چه معنایی برای سازمان‌هایشان دارد - چگونه از مزایا استفاده کنند، آگهی‌های تجاری را کنترل کنند، ریسک تجاری را مدیریت کنند، و سازمان‌های خود را تطبیق دهند. در حالی که تعیین الزامات، مذاکره در مورد آگهی‌های بازرگانی (شرایط، قراردادهای سطح خدمات و قیمت‌گذاری) و امضای قرارداد مهم است - همچنین بسیار مهم است که ما یک برنامه روشن برای «حرکت به ابر» ایجاد کنیم که معماری کسب‌وکار، سازمان ما را مجدداً تنظیم کند. و مهمتر از همه مردم ما این دوره پاسخ هایی را ارائه می دهد که مدیریت باید بداند تا موفق شود و مزایای آن را درک کند: • ابر کجا بروم؟ • تبلیغات چیست؟ • اهرم من کجاست؟ • چگونه شیوه های تجاری و معماری خود را دوباره تنظیم کنم؟ • چگونه می توانم افراد خود را آماده کنم و سازمانم را ساختار دهم؟ ویدیوی تبلیغاتی MOOC را در اینجا مشاهده کنید: http://tinyurl.com/hvtz2ph