در این دوره، شما یاد خواهید گرفت که چگونه بازار هدف خود را تعریف کنید، یک فرآیند فروش مقیاس پذیر ایجاد کنید، و برنامه های آموزشی، مربیگری، استخدام و نصب را برای کمک به رشد بهتر تیم فروش خود بسازید. چه در حال حاضر یک تیم فروش را مدیریت کرده باشید، یا بخواهید در مقطعی از حرفه خود یک تیم را مدیریت کنید، این دوره توضیح می دهد که در مورد راه اندازی یک فرآیند فروش، مربیگری تیم خود، استخدام اعضای جدید تیم، و به دست آوردن آن ها چه چیزی دخیل است. اعضای تیم را با بیشترین سرعت ممکن

اقتصاد و تئوری اقتصادی برای تصمیم گیری در تجارت، سیاست و زندگی روزمره اساسی است. اگر به حرفه ای در تجارت، حقوق، حسابداری یا سرمایه گذاری علاقه مند هستید، تحصیل در اقتصاد یک پایه عالی دانش است. در این اولین دوره از یک تخصص سه دوره اقتباس شده از دوره ECON 100 من که در دانشگاه رایس تدریس می شود، ما مقدمه ای بر مفاهیم اساسی اقتصاد خرد و اقتصاد کلان را پوشش خواهیم داد. جزء اقتصاد خرد شامل تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا، رفتار مصرف‌کننده و تولیدکننده، و تعادل‌های بازار رقابتی و غیررقابتی، با کاربردهایی برای مسائل سیاست فعلی است. جزء اقتصاد کلان نمای کلی از تعیین تولید ملی، اشتغال، نرخ بهره و تورم را ارائه می دهد و سیاست های مالی پولی و تجارت بین المللی را تحلیل می کند. به طور خاص در اینجا مواردی وجود دارد که باید بتوانید تا پایان دوره انجام دهید: 1. نحوه تأثیر هزینه های فرصت بر تصمیمات اقتصادی را شناسایی کنید. 2. اصول مطالعه اقتصاد را کشف کنید 3. تئوری بلند و کوتاه اقتصادی را مقایسه کنید 4. تجارت و تولید ملی را پیوند دهید 5. بحث کنید که کشورها با چه مبادلاتی در تولید مواجه هستند 6. نحوه ارتباط عرضه بازار با قیمت ها را تعیین کنید 7. روابط بین کشش قیمتی تقاضا و درآمد را مقایسه کنید 8. کشف کنید که چگونه مالیات بر عرضه و تقاضا تأثیر می گذارد در نهایت کتابی وجود دارد که من نوشته ام که همزمان با این و دو دوره دیگر در تخصص است. می توانید آن را از اینجا خریداری کنید: https://he.kendallhunt.com/product/story-economics-principles-tale

بازارهای کامل به کارایی می رسند: به حداکثر رساندن کل مازاد تولید شده. اما بازارهای واقعی ناقص هستند. در این دوره ما مجموعه‌ای از نواقص بازار را بررسی می‌کنیم تا بفهمیم چرا آنها شکست می‌خورند و راه‌حل‌های احتمالی از جمله سیاست ضدتراست، مقررات، مداخله دولت را بررسی می‌کنیم. نمونه هایی از زندگی روزمره، از کالاها و خدماتی که همه ما خریداری و استفاده می کنیم، گرفته شده است. ما این تئوری را از طریق تمرین‌های هفتگی در رویدادهای جاری و بحث‌های سیاست‌گذاری اعمال خواهیم کرد. اینها به شما این قدرت را می دهد که یک متفکر تحصیل کرده و انتقادی باشید که می تواند نتایج بازار را درک، تجزیه و تحلیل و ارزیابی کند.

این دوره به بحث می‌پردازد که چگونه متغیرهای کلان اقتصادی بر فعالیت‌های شخصی، حرفه‌ای و عمومی افراد تأثیر می‌گذارند و پایه و اساس تحلیل مکانیسم‌هایی را که متغیرهای اقتصاد کلان را هدایت می‌کنند، می‌گذارد. با معرفی متغیرهای کلیدی اقتصاد کلان و توضیح نحوه تعریف و اندازه گیری آنها برای تفسیر صحیح داده های اقتصاد کلان شروع می شود. سپس، این دوره دیدگاهی را برای جداسازی بخش‌های مختلف اقتصاد که توسط فرآیندهای مختلف هدایت می‌شوند و برای ترکیب آن اجزا برای ایجاد دیدگاه غنی‌تر از کل ارائه می‌دهد. به طور خاص، این رویکرد را برای تجزیه و تحلیل رابطه کسری تجاری با کسری بودجه و پس‌اندازهای خصوصی اعمال می‌کند و بینش‌هایی را درباره برخی از عوامل کلیدی تعیین‌کننده تراز پرداخت‌ها ارائه می‌دهد. ماژول های سوم و چهارم بر تجزیه و تحلیل بازارهای ارز و پول برای ارائه مدل های اساسی نرخ بهره و تعیین نرخ ارز تمرکز دارند. آنها همچنین درباره نحوه تعامل این متغیرها با یکدیگر و با شرایط کلان اقتصاد، به ویژه سیاست پولی و انتظارات در مورد روندهای آتی در اقتصاد بحث می کنند. شما قادر خواهید بود: • به طور سیستماتیک محیط اقتصادی ملی و بین المللی را که در آن زندگی و کار می کنید، ارزیابی کنید • مسائل کلان اقتصادی را با استفاده از ابزارهای کلیدی تجزیه و تحلیل کنید • در خط فعالیت خود حرفه ای موثرتر باشید. این دوره بخشی از مجموعه برنامه های آنلاین کالج تجارت Gies، از جمله iMBA و iMSM است. درباره پذیرش در این برنامه‌ها بیشتر بیاموزید و بررسی کنید که چگونه می‌توان در صورت پذیرش در یک برنامه تحصیلی در https://degrees.giesbusiness.illinois.edu/idegrees/ از کار Coursera شما استفاده کرد.

تصمیم‌گیری و استراتژی خوب به‌صورت مجزا وجود ندارند: موفقیت و سودآوری یک کسب‌وکار نه تنها به حرکت‌های استراتژیک خود سازمان، بلکه به اقداماتی که سایر شرکت‌ها، به‌ویژه رقبا انجام می‌دهند، بستگی دارد. بنابراین درک پیوندهای استراتژیک بین شرکت ها می تواند بسیار ارزشمند باشد. اقتصاد و نظریه بازی ابزارهایی را ارائه می دهند که به طور خاص می توانند درک و توانایی فرد را برای بهره برداری از چنین پیوندهای استراتژیک افزایش دهند. این دوره یکی از حیاتی ترین تصمیماتی را که یک شرکت ارائه دهنده یک محصول متمایز باید اتخاذ کند – نحوه قیمت گذاری محصول خود را پوشش می دهد. علاوه بر این، این دوره برخی از پیامدهای مداخله دولت‌ها و پلتفرم‌ها در بازارها را نشان می‌دهد، یا به این دلیل که ممکن است بازارها شکست بخورند یا به این دلیل که قانون‌گذار ممکن است توسط سهامداران کلیدی متقاعد شده باشد که مداخله کند. نکته مهم این است که این دوره ملاحظات نظری بازی را در بالای ملاحظات اقتصادی در بازار قرار می دهد. در پایان دوره، دانشجویان قادر خواهند بود: • درک درستی از مفهوم اقتصادی کشش داشته باشید و بتوانید از آن در تصمیم گیری آگاهانه در مورد چگونگی تغییر قیمت محصول استفاده کنید. • پیامدهای مداخله در بازار را برای ذینفعان مختلف، از جمله مصرف کنندگان، شرکت ها، و دولت شناسایی کنید و آنها را در تحلیل سیاست های بالقوه بگنجانید. • منابع قدرت بازار را شناسایی کنید و قیمت های حداکثر سود را حل کنید. • اشکال تبعیض قیمت را طبقه بندی کنید و درک درستی از اینکه چرا این عمل می تواند در تقسیم بندی مشتری و سفارشی سازی قیمت سودمند باشد را ایجاد کنید. • درکی از پویایی رقابت انحصاری قیمت و کمیت ایجاد کنید. • مفاهیم مقدماتی در تئوری بازی ها، از جمله بازی های همزمان، بازی های متوالی، و حراج ها را شرح دهید، و همچنین درک درستی از چگونگی اطلاعات نامتقارن می تواند منجر به مسائل انتخاب نامطلوب شود. کتاب درسی مورد نیاز: ندارد نرم افزار مورد نیاز: ندارد برای موفقیت در این دوره، فراگیران باید پایه های اساسی در بازارهای اقتصادی و اقتصاد خرد داشته باشند. اگر هنوز این مهارت‌ها را توسعه نداده‌اید، اکیداً توصیه می‌کنیم اقتصاد مدیریتی: رفتار خریدار و فروشنده را از قبل تکمیل کنید. این دوره قبلی شما را با پایه های لازم برای برتری در این مطالب مجهز می کند.

چرا معمولاً بازارها بهترین راه برای تخصیص منابع و سازماندهی فعالیت های اقتصادی هستند؟ این دوره ضمن بررسی پیامدهای آن برای قیمت‌گذاری، ورود و خروج به بازار، استراتژی‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت کسب‌وکار، و پیش‌بینی متغیرهای کلیدی بازار، به این سوال مهم پاسخ خواهد داد. این دوره مباحث اساسی در تحلیل اقتصادی بازارها و برخی از ابزارهای تحلیلی مورد استفاده برای مطالعه آنها را به عنوان ابزاری برای ایجاد شهود اقتصادی و پرورش درک انواع شرایط بازار و نیروهای بازار معرفی می کند. پس از گذراندن این دوره، شما قادر خواهید بود: - مبانی منحنی عرضه و تقاضا را توضیح دهید. - هزینه های متغیر و ثابت را مشخص کنید. - قیمت های خروج از بازار کوتاه مدت و بلندمدت را شناسایی کنید. - منحنی عرضه کوتاه مدت و بلندمدت بسازید. - منحنی های تقاضا را بسازید. - شناسایی تعادل های کوتاه مدت و بلندمدت در بازارهای رقابتی. - قیمت های کوتاه مدت و بلندمدت بازار را پیش بینی کنید. - یک مسیر قیمت بازار را تفسیر کنید. - ورود، خروج و سودآوری شرکت در بازارهای رقابتی را توضیح دهید. نرم افزار مورد نیاز: ندارد

به MOOC "انجام کسب و کار در اروپا" خوش آمدید! اروپا یک شریک تجاری بزرگ جهانی و همچنین مکانی است که در آن می توان تجربه تجاری قابل توجهی کسب کرد. به همین دلیل است که این MOOC با هدف توضیح و راهنمایی شما در انجام تجارت در اروپا طراحی شده است. آیا واقعا اروپا را می شناسید؟ چگونه باید قاره اروپا را در نظر بگیرید و به آن نزدیک شوید؟ از دیدگاه اروپایی چه درس های تجاری می توان گرفت؟ این دوره با ده ها مشارکت دانشگاهیان در حوزه های مختلف مدیریت (بازاریابی، زنجیره تامین، امور مالی، مدیریت منابع انسانی یا استراتژی) و به همان اندازه از رهبران کسب و کار فعال در اروپا، به شما کمک می کند تا دانش و شایستگی های تجاری خود را در زمینه های مختلف افزایش دهید. زمینه اروپایی MOOC به 5 موضوع مربوط به 5 موضوع اصلی هنگام انجام تجارت در اروپا تقسیم می شود: 1. نزدیک شدن به بازار(های) اروپا 2. نوآوری در اروپا 3. سرمایه گذاری در اروپا 4. ساختن زنجیره ارزش 5. یکپارچه سازی تنوع هیچ پیش نیازی برای این دوره وجود ندارد. در پایان دوره، شرکت کنندگان قادر خواهند بود نحوه طراحی استراتژی توسعه در مقیاس اروپایی را درک کنند. لطفا ثبت نام کنید و پیشاپیش از انتخاب این دوره سپاسگزاریم!

این MOOC دانشجویانی را آماده می کند که می خواهند سیاست های تجاری و سرمایه گذاری کشورهای در حال توسعه و بازارهای نوظهور را تجزیه و تحلیل کنند. ما شما را برای وظیفه ارائه خط مشی مبتنی بر شواهد راهنمایی می کنیم. برای دانشجویانی که علاقه مند به مشاوره سیاست هستند، این دوره درک درستی از آنچه را که می توان و چه چیزی را نمی توان با تئوری های تثبیت شده و تحقیقات پیشرفته انجام داد، به ارمغان می آورد. برای دانش‌آموزان علاقه‌مند به تحقیق، مزیت این دوره یادگیری نحوه ارتباط مؤثر یافته‌های تحقیق در یک تنظیم سیاست است. پس از تکمیل، شما درک خوبی از تجارت بین‌الملل و تئوری‌های سرمایه‌گذاری و تحولات اخیر در اقتصاد جهانی و پیامدهای آن بر مسائل مربوط به کشورهای در حال توسعه و بازارهای نوظهور خواهید داشت. شما قادر خواهید بود عوامل تعیین‌کننده تجارت و سرمایه‌گذاری را تجزیه و تحلیل کنید، تأثیر تجارت و سرمایه‌گذاری را اندازه‌گیری کنید و توصیه‌های سیاستی مبتنی بر شواهد را ارائه دهید که متناسب با استراتژی‌های توسعه در بازارهای نوظهور و اقتصادهای در حال توسعه باشد.