رویکرد سنتی قیمت‌گذاری بر اساس هزینه‌ها برای پرداخت صورت‌حساب کار می‌کند، اما درآمد را روی میز باقی می‌گذارد. در واقع می توانید محصولات خود را به گونه ای قیمت گذاری کنید که فروش را افزایش دهد - اگر بدانید مشتریان شما مایل به پرداخت چه چیزی هستند و بتوانید از روانشناسی برای ایجاد طرح های معاملات و تخفیف بهتر استفاده کنید. در این دوره، به شما نشان خواهیم داد که چگونه یک محصول را بر اساس ارزشی که مشتریان شما برای آن قائل هستند و روانشناسی پشت تصمیمات خریدشان، قیمت گذاری کنید. این دوره که در دانشکده کسب و کار Darden در دانشگاه ویرجینیا و توسط اساتید برتر رتبه بندی Darden و کارشناسان قیمت گذاری جهانی گروه مشاوره بوستون هدایت می شود، درک عمیقی از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و نحوه استفاده از آن برای کسب درآمد بیشتر ارائه می دهد. در پایان این دوره، شما قادر خواهید بود... - استفاده از دانش ارزش مشتری برای قیمت محصولات - از تکنیک های قیمت گذاری مبتنی بر ارزش اصلی برای اطلاع از تصمیمات قیمت گذاری استفاده کنید - اندازه گیری تمایل مشتری به پرداخت با استفاده از مدل ها (نظرسنجی، تجزیه و تحلیل مشترک، داده های دیگر) - از دانش روانشناسی مصرف کننده برای تعیین قیمت های سودمند هم برای مصرف کنندگان و هم برای فروشندگان استفاده کنید

این دوره به بررسی تغییرات شگرفی می پردازد که جهانی شدن برای کسب و کارها ایجاد کرده است. بازارها از نظر فرهنگی در حال رشد هستند و شرکت ها با چالش مدیریت نیروی کار با تنوع فرهنگی رو به افزایش روبرو هستند. بنابراین برای مدیران اهمیت فزاینده ای دارد که متغیرهای فرهنگی را در مدل های تصمیم گیری خود بگنجانند. این دوره دانش آموزان را قادر می سازد تا درک کنند که چگونه جهانی شدن مصرف کنندگان و کارکنان را در سطح روانی تغییر می دهد. تمرکز بر درک این موضوع است که فرهنگ در ذهن مردم، به عنوان ارزش‌ها، باورها و آرمان‌ها، و همچنین در اطراف ما در اشیا، برندها و نهادها وجود دارد. این دوره چارچوب های فرهنگی محبوبی را که توسط مدیران منابع انسانی و مدیران بازاریابی استفاده می شود، معرفی می کند. این چارچوب‌های فرهنگی به دانش‌آموزان اجازه می‌دهد تا رفتار مصرف‌کننده بین فرهنگی را بهتر درک کنند و راه‌هایی را برای مدیریت مؤثرتر سازمان‌ها در سراسر مرزهای فرهنگی پیشنهاد کنند.

این دوره سفر درک اصول بازاریابی چند فرهنگی را آغاز می کند. این کتاب چگونگی تأثیر فرهنگ بر رفتار مصرف‌کننده و تصمیم‌گیری را توضیح می‌دهد و نقش بخش‌های مصرف‌کننده چندفرهنگی، خرده فرهنگ‌های نسلی و منطقه‌ای را بررسی می‌کند. این دوره دانشی در مورد استراتژی های تبلیغاتی مختلف که برای بازارهای چندفرهنگی طراحی شده است را می دهد و مفاهیمی مانند استفاده دو زبانه، تغییر فریم و اهمیت کانال های ارتباطی را مورد بحث قرار می دهد. پس از اتمام موفقیت آمیز این دوره، شما قادر خواهید بود: - درک چگونگی تأثیر فرهنگ بر رفتار مصرف کننده و فرآیندهای تصمیم گیری، - نقش بخش های مصرف کننده چندفرهنگی، خرده فرهنگ های نسلی و منطقه ای را در بازاریابی شناسایی و توصیف کنید. - تجزیه و تحلیل و اعمال استراتژی های تبلیغاتی مختلف متناسب با بازارهای چندفرهنگی، - تأثیرات استفاده دو زبانه و تغییر فریم در ارتباطات تبلیغاتی را بشناسید، - اهمیت کانال های ارتباطی مختلف در کمپین های بازاریابی چندفرهنگی را درک کنید، -ارزیابی کمپین های بازاریابی چندفرهنگی در دنیای واقعی، شناسایی نقاط قوت و زمینه های بهبود، - توسعه مهارت‌هایی برای ایجاد استراتژی‌های بازاریابی پاسخگو از نظر فرهنگی که پیشینه‌های فرهنگی بخش‌های مختلف مصرف‌کننده را تصدیق می‌کند و برای آنها جذابیت دارد، و - هوش بازاریابی چند فرهنگی خود را تقویت کنید و شما را برای نقش های رهبری در محیط های تجاری متنوع از نظر فرهنگی آماده کند.

جهانی شدن تغییرات چشمگیری را در بازار به ارمغان آورده است. تکثیر برندهای جهانی فرهنگ های متنوعی را برای جمعیت مصرف کننده ای که از نظر فرهنگی نیز متنوع هستند به ارمغان می آورد. این دوره دانش آموزان را قادر می سازد درک کنند که چگونه جهانی شدن مصرف کنندگان را در سطح روانشناختی تغییر می دهد و ابزارهایی برای القای برندها با معنای فرهنگی فراهم می کند که می تواند با مصرف کنندگان جهانی طنین انداز شود. تمرکز بر درک این است که فرهنگ در ذهن و همچنین در محیط وجود دارد و جهانی شدن فضاهای چند فرهنگی را در جوامع معاصر ایجاد می کند. مصرف کنندگان می توانند از معنای فرهنگی یک برند برای ساختن هویت خود یا رد معنای فرهنگی برند استفاده کنند. این دوره به دانش‌آموزان کمک می‌کند تا تشخیص دهند که چه زمانی واکنش‌های همگون‌سازی در برابر واکنش‌های طردکننده بیشتر اتفاق می‌افتد و استراتژی‌هایی برای آغشته کردن برندها به معانی فرهنگی که می‌تواند آنها را به جایگاه نمادهای فرهنگی برساند، ابداع کنند. شما قادر خواهید بود: • درک کنید که چگونه جهانی شدن بر پاسخ های روانی مصرف کنندگان در بازارهای جهانی تأثیر می گذارد • توضیح دهید که فرهنگ چیست و چگونه خود را در محیط های تجاری نشان می دهد • درک کنید که برندها چگونه معانی فرهنگی را به دست می آورند و پاسخ مصرف کنندگان به معانی فرهنگی در برندها را پیش بینی می کنند • استراتژی هایی را برای جلب نظر مصرف کنندگان چندفرهنگی در بازارهای جهانی شده شناسایی کنید • اصول نحوه ساخت یک برند نمادین را تمرین کنید این دوره بخشی از مجموعه برنامه های آنلاین کالج تجارت Gies، از جمله iMBA و iMSM است. درباره پذیرش در این برنامه‌ها بیشتر بیاموزید و بررسی کنید که چگونه می‌توان در صورت پذیرش در یک برنامه تحصیلی در https://degrees.giesbusiness.illinois.edu/idegrees/ از کار Coursera شما استفاده کرد.