رویکرد سنتی قیمت‌گذاری بر اساس هزینه‌ها برای پرداخت صورت‌حساب کار می‌کند، اما درآمد را روی میز باقی می‌گذارد. در واقع می توانید محصولات خود را به گونه ای قیمت گذاری کنید که فروش را افزایش دهد - اگر بدانید مشتریان شما مایل به پرداخت چه چیزی هستند و بتوانید از روانشناسی برای ایجاد طرح های معاملات و تخفیف بهتر استفاده کنید. در این دوره، به شما نشان خواهیم داد که چگونه یک محصول را بر اساس ارزشی که مشتریان شما برای آن قائل هستند و روانشناسی پشت تصمیمات خریدشان، قیمت گذاری کنید. این دوره که در دانشکده کسب و کار Darden در دانشگاه ویرجینیا و توسط اساتید برتر رتبه بندی Darden و کارشناسان قیمت گذاری جهانی گروه مشاوره بوستون هدایت می شود، درک عمیقی از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و نحوه استفاده از آن برای کسب درآمد بیشتر ارائه می دهد. در پایان این دوره، شما قادر خواهید بود... - استفاده از دانش ارزش مشتری برای قیمت محصولات - از تکنیک های قیمت گذاری مبتنی بر ارزش اصلی برای اطلاع از تصمیمات قیمت گذاری استفاده کنید - اندازه گیری تمایل مشتری به پرداخت با استفاده از مدل ها (نظرسنجی، تجزیه و تحلیل مشترک، داده های دیگر) - از دانش روانشناسی مصرف کننده برای تعیین قیمت های سودمند هم برای مصرف کنندگان و هم برای فروشندگان استفاده کنید

از اواخر دهه 1990، «جهانی‌سازی» به واژه‌ای برای توصیف ادغام ظاهری بازارها در اقتصاد جهانی تبدیل شد. بسیاری از نویسندگان و صاحب نظران ادعا کردند که جهان به سمت مکانی دموکراتیک دوستدار بازار همگرا می شود، در حالی که متخصصان و شرکت های مشاوره به سرعت در حال تولید فرمول ها و توصیه هایی در مورد چگونگی کسب سود از اقتصاد جهانی بودند. دهه‌ها بعد، واقعیت‌های جدید نشان می‌دهد که جهانی‌شدن لزوماً به معنای همگرایی سیاسی، فرهنگی و اقتصادی نیست و در واقع نیروهای ضد آن قوی هستند. این دوره به دنبال کمک به شما در درک نیروهای جهانی شدن و چگونگی مدیریت بین فرهنگی و روابط یک سازمان چند ملیتی با کشورهای مختلف میزبان در اقتصاد جهانی امروزی است. این دوره با بحث در مورد این مسائل و روابط جهانی آغاز می شود و به درک عمیق تر از استراتژی کسب و کار در بازار جهانی تجارت امروز می پردازد. شما قادر خواهید بود: • درک کنید که چگونه به لحظه کنونی جهانی شدن رسیدیم و چرا اهمیت دارد • پیچیدگی های جهانی شدن کنونی را درک کنید و متوجه شوید که همه کشورها یکسان نیستند • ارزیابی اثرات مقررات تجارت بین المللی بر تجارت بین المللی • ارزیابی کنید که چه زمانی و چرا شرکت ها به عنوان چند ملیتی فعالیت می کنند این دوره بخشی از مجموعه برنامه های آنلاین کالج تجارت Gies، از جمله iMBA و iMSM است. درباره پذیرش در این برنامه‌ها بیشتر بیاموزید و بررسی کنید که چگونه می‌توان در صورت پذیرش در یک برنامه تحصیلی در https://degrees.giesbusiness.illinois.edu/idegrees/ از کار Coursera شما استفاده کرد.

بازاریابی جهانی: برندهای نمادین از چارچوب‌های فرهنگی معرفی شده در بازاریابی جهانی: چارچوب‌های فرهنگی برای هدایت فرآیند ایجاد یک برنامه بازاریابی متمرکز بر فرهنگ برای گسترش جهانی استفاده می‌کنند. این دوره گام های کلیدی برای توسعه یک برنامه بازاریابی جهانی را معرفی می کند، که با تجزیه و تحلیل محیطی از بازارهای جدید شروع می شود، که بینشی در مورد ترجیحات فرهنگی مصرف کنندگان هدف در این بازارهای جدید ارائه می دهد.

ما در دنیایی زندگی می کنیم که روابط جهانی در حال تشدید است، جایی که تجارت بین المللی به عامل اصلی توسعه و شکوفایی اقتصادی تبدیل شده است. این دوره، محیط کسب و کار جهانی، بخش اول، دانش آموزان را با درک اساسی از محیط سیاسی، فرهنگی و زبانی اجتماعی-اقتصادی که کسب و کارهای بین المللی در آن فعالیت می کنند آشنا می کند. این دوره از یک رویکرد مبتنی بر پرس و جو برای درک روابط سطح کشور در محیط کسب و کار جهانی استفاده می کند. محیط کسب و کار جهانی را با پرسیدن و پاسخ به سوالات کلیدی در مورد جامعه، اقتصاد جهانی، فرهنگ ها، موسسات و زبان ها بررسی می کند. سؤالاتی که ما مطرح خواهیم کرد عبارتند از: 1. جهانی شدن چیست؟، 2. آیا جهانی شدن جدید است؟، 3. نهادهای سیاسی و اجتماعی چگونه بر توسعه اقتصاد ملی تأثیر می گذارند؟، 4. نقش فرهنگ چیست؟، 5. سود حاصل از تجارت؟6. تجارت آزاد، تجارت آزاد یا تجارت مدیریت شده؟، 7. ارزهای خارجی چیست و نرخ های مبادله چگونه تعیین می شوند؟، 8. محیط فعلی کسب و کار جهانی چگونه به نظر می رسد؟ این رویکرد مبتنی بر پرس‌وجو فرصت‌های انعکاسی را برای دانش‌آموزان ایجاد می‌کند تا محیطی که کسب‌وکارها در آن فعالیت می‌کنند را بهتر درک کنند. سخنرانی‌ها به شیوه‌ای جذاب ارائه می‌شوند که تفکر و تحقیق را تشویق می‌کند.

در این دوره، فراگیران درک کاملی از چگونگی شکل‌دهی فرهنگ‌های ملی به مدیریت منابع انسانی بین‌المللی، بازاریابی بین‌المللی و به طور کلی تجارت بین‌المللی پیدا می‌کنند. این دوره مروری بر فرهنگ بین المللی، مدیریت منابع انسانی (HRM) و بازاریابی ارائه می دهد. ممکن است این یک گروه بندی عجیب و غریب از موضوعات به نظر برسد، اما مدیریت و بازاریابی بین المللی منابع انسانی موفق به شدت به فرهنگ ملی وابسته است. بدون درک فرهنگ یک مردم، مدیریت و فروش به آن مردم دشوار است. در ماژول اول، بسیاری از عوامل تعیین کننده فرهنگ ملی و همچنین ابعاد یا ویژگی های فرهنگ یک ملت بررسی می شود. در ماژول بعدی، ساختارهای سازمانی مختلف مناسب برای تجارت بین‌المللی را قبل از پرداختن به چالش‌های منابع انسانی مدیریت جمعیت متنوعی از کارکنان بین‌المللی بررسی می‌کنیم. در دو ماژول پایانی، چالش‌های متعدد بازاریابی بین‌المللی را در بین کشورها و فرهنگ‌ها بررسی می‌کنیم.

درباره این دوره این دوره دو موضوع کلیدی، بازاریابی بین المللی و نوآوری صنایع متقابل را گرد هم می آورد. این مبانی اساسی بازاریابی بین‌المللی را ارائه می‌کند و سپس توضیح می‌دهد که چگونه شرکت‌ها می‌توانند با رفتن به خارج از کشور یا منبع‌یابی ایده‌ها/گسترش در سایر کشورها یا صنایع رشد کنند. این به عنوان CCCI خلاصه می شود: نوآوری بین کشوری و بین صنعتی، یک اصطلاح و پلت فرم تحلیلی که نه تنها در این دوره بلکه در سایر دوره های تخصصی مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان یک دوره مقدماتی، ما مفاهیم را کوتاه و ساده نگه می داریم تا زبان آموزان را به دنیای شگفت انگیز بازاریابی بین المللی آسان کنیم. جنبه های عملیاتی خاص تری مانند مدیریت محصول، قیمت، مکان و تبلیغ و همچنین هدف گذاری و موقعیت یابی در دوره دوم تخصصی ارائه خواهد شد. پس از اتمام موفقیت آمیز این دوره، فراگیران به نتایج زیر دست خواهند یافت: (1) درک معنای اصلی بازاریابی و بازاریابی بین المللی. (2) یاد بگیرید که بازاریابی بین المللی در مورد ایجاد تعادل مناسب بین به حداکثر رساندن شباهت ها بین فرهنگ ها (رویکرد Etic) و سفارشی کردن بازاریابی (رویکرد Emic) به تفاوت های مهم محلی است. (3) در مورد چگونگی منبع یا گسترش به سایر صنایع در داخل یا خارج از کشور از طریق نوآوری در صنعت بیاموزید. (4) یک پایه محکم برای دوره های بعدی مانند دوره 2 (ورود و اجرای بازاریابی بین المللی) و دوره های خاص صنعت در تخصص به دست آورید.