رویکرد سنتی قیمت‌گذاری بر اساس هزینه‌ها برای پرداخت صورت‌حساب کار می‌کند، اما درآمد را روی میز باقی می‌گذارد. در واقع می توانید محصولات خود را به گونه ای قیمت گذاری کنید که فروش را افزایش دهد - اگر بدانید مشتریان شما مایل به پرداخت چه چیزی هستند و بتوانید از روانشناسی برای ایجاد طرح های معاملات و تخفیف بهتر استفاده کنید. در این دوره، به شما نشان خواهیم داد که چگونه یک محصول را بر اساس ارزشی که مشتریان شما برای آن قائل هستند و روانشناسی پشت تصمیمات خریدشان، قیمت گذاری کنید. این دوره که در دانشکده کسب و کار Darden در دانشگاه ویرجینیا و توسط اساتید برتر رتبه بندی Darden و کارشناسان قیمت گذاری جهانی گروه مشاوره بوستون هدایت می شود، درک عمیقی از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و نحوه استفاده از آن برای کسب درآمد بیشتر ارائه می دهد. در پایان این دوره، شما قادر خواهید بود... - استفاده از دانش ارزش مشتری برای قیمت محصولات - از تکنیک های قیمت گذاری مبتنی بر ارزش اصلی برای اطلاع از تصمیمات قیمت گذاری استفاده کنید - اندازه گیری تمایل مشتری به پرداخت با استفاده از مدل ها (نظرسنجی، تجزیه و تحلیل مشترک، داده های دیگر) - از دانش روانشناسی مصرف کننده برای تعیین قیمت های سودمند هم برای مصرف کنندگان و هم برای فروشندگان استفاده کنید

در بخش هتلداری امروزی، شبکه‌ای پیچیده از کانال‌های سنتی و مبتنی بر وب باید مدیریت شود تا موفقیت هتل را تضمین کند. سوالات کلیدی عبارتند از: چگونه باید در وب توزیع کنید؟ چه چیزی را باید در وب سایت brand.com خود قرار دهید تا مردم از طریق آن رزرو کنند؟ چگونه می توانید پتانسیل آژانس های مسافرتی آنلاین (OTAs) را به حداکثر برسانید؟ با محیط توزیع بسیار پیچیده و دائماً در حال تحول، این دوره به شما پایه و اساس جامعی از شیوه‌های فعلی صنعت می‌دهد تا به شما کمک کند تا حرفه خود را در این حوزه جذاب شروع کنید. قدردانی ها: کلر برتراند، وینسنت چتین، جسیکا موزس، بنجامین سیکس (مدرسه بازرگانی ESSEC)، امیلی دوپره (تصویر-در)، گرگوری هالیدی (سه بازی)

هتل ها با ظرفیت ثابت، محصول بسیار دور ریختنی و هزینه های ثابت بالا، کاندیدای طبیعی برای اعمال مدیریت درآمد هستند. این تکنیک‌های مبتنی بر تحلیل که در ابتدا توسط خطوط هوایی در دهه 1970 توسعه یافتند، به پیش‌بینی رفتار مصرف‌کننده در سطح بازار هتل کمک می‌کنند تا هتل بتواند هر شب هر اتاق را با قیمت بهینه بفروشد. با افزایش هزینه‌های خرید و پیچیدگی‌های توزیع امروزی، تکنیک‌های مدیریت درآمد به طور فزاینده‌ای توسط شرکت‌های هتل‌داری کوچک و بزرگ به کار گرفته شده‌اند و درک جامع از بخش‌بندی، پیش‌بینی و قیمت‌گذاری را به یک نیاز ضروری برای متخصصان مهمان‌نوازی امروزی تبدیل می‌کنند. هدف این دوره ارائه یک درک اصلی از اصول مدیریت درآمد است که با تصویر بزرگتر استراتژی درآمد مرتبط است. این دوره به گونه ای طراحی شده است که نگاهی روشنگر به مدیریت درآمد ارائه دهد. این دوره که در ارتباط با Duetto ایجاد شده است، توسط گروهی از رهبران مدیریت درآمد هم در تئوری و هم با تجربه عملی در املاک در سراسر جهان میزبانی می شود. پس از اتمام دوره، دانش‌آموزان باید با بهترین شیوه‌های صنعت، که می‌تواند در تنوع گسترده صنعت هتل‌داری برای توانمندسازی آن‌ها برای بهینه‌سازی سود اعمال شود، توانمند شوند. Duetto راه‌حل‌های استراتژی درآمد قدرتمندی را به هتل‌ها و کازینوهای پیشرو در جهان ارائه می‌کند، که تخصص بی‌نظیر را با فناوری مبتنی بر ابر کلاس جهانی ترکیب می‌کند. قدردانی: بلا ناگی، اگنس روکفور، جاناتون لیو، فردریک توتو، پیریک لا ماسن، مارکوس کلر - ACCOR سیمون تروسلو - هتل های ACE. ریچارد والتر - MEWS SYSTEM. Jean-Luc Chrétien - رزرو سریع. Jeannette Ho - هتل ها و استراحتگاه های FAIRMONT Raffles. چین مای شارما - هتل و استراحتگاه تاج. Cindy Estis Green - KALIBRI LABS. جیسون تیلبار - شیر قرمز. کریستوفر کوپر - ROCCO FORTE. رام هندلر - سندز. Rafi Rejerano - هتل های AB. Riko Van Santen - هتل‌ها و استراحتگاه‌های KEMPINKI. Vinod Sukhija - هتل ها و استراحتگاه های درخت بانیان. اولیویه فلمنت - شرکت والت دیزنی. Cidalia Pinto Coehlo - هتل های LOUVRE. Trevor Stuart-Hill - درآمد مهم است. وینسنت کاسما، مارکو بنونوتی، اریک استوسل، گیل اهرین، نوین رید - DUETTO. کلر برتراند، وینسنت چتین، جسیکا موزس، بنجامین سیکس (مدرسه بازرگانی ESSEC)، امیلی دوپره (IMAGE-IN)، گریگوری هالیدی (TRIPLAY)