موقعیت یابی قلب هر استراتژی بازاریابی است، هسته ای که باید به درستی آن را بدست آورید. فرقی نمی کند که با یک گروه هدف کاملاً تعریف شده شروع کنید یا با یک پیشنهاد ارزش متمایز: باید به بخش یا بخش های واضحی برسید که ما بر اساس آن برنامه بازاریابی خود را ایجاد می کنیم. در این دوره - دومین دوره در تخصص استراتژی بازاریابی ما - پروفسور IE، ایگناسیو گافو، شما را از طریق مراحل اساسی این فرآیند کلیدی بازاریابی، شروع با عناصر اساسی مورد نیاز و تصمیم گیری در مورد تقسیم بندی بازار و بازاریابی، راهنمایی می کند. این دوره برای بررسی روندهای کلیدی بازار که با آنها روبرو خواهید شد، پیشرفت می کند و جعبه ابزار عملی مفیدی از مهارت ها را در اختیار شما قرار می دهد. این دوره شامل مصاحبه با متخصصان صنعت و همچنین در مورد ویدیوهای مکان است که در آن از اعضای عمومی در مورد نگرش آنها نسبت به این مفهوم کلیدی سؤال می کنیم. پس از این دوره، هیچ شکی در اینکه محصول خود را در کجا قرار دهید و کدام بخش را می خواهید جذب کنید، نخواهید داشت.

این دوره به عنوان سومین دوره توصیه شده تخصص، کمپین های ارتباطات استراتژیک، دانش فرآیند کمپین ارتباطی شما را با صحبت در مورد نحوه اجرا و ارزیابی برنامه ریزی و اجرای کمپین های ارتباطی تکمیل می کند. این دوره یک بررسی عمیق از چندین مطالعه موردی در مورد چگونگی ارزیابی ویژگی‌های رسانه‌های پولی، کسب درآمد، اشتراک‌گذاری و مالکیت به عنوان نمونه‌ای برای استفاده در هنگام بررسی طرح کمپین ارائه می‌دهد. در آخرین ماژول، کمپین های استراتژیک یکپارچه را ارزیابی خواهید کرد تا دانش خود را از جزئیات خاص تقویت کنید تا در فرآیند برنامه ریزی از آنها آگاه باشید. در دنیای پرسرعت و به هم پیوسته ما، توانایی انتقال پیام‌های تاثیرگذار از همیشه حیاتی‌تر است. چه شما یک متخصص ارتباطات باتجربه باشید که به دنبال اصلاح مهارت‌های خود هستید یا فردی کاملاً تازه وارد در این زمینه، این دوره برای تقویت دانش و ابزارهای مورد نیاز برای ایجاد کمپین‌های متقاعدکننده و ارزیابی اثربخشی آنها طراحی شده است.

استراتژی نوآوری در مورد ایجاد ارزش منحصر به فرد برای مصرف کنندگان با ارائه یک محصول عالی است که نیازهای آنها را برآورده می کند. این دوره مفاهیم و ابزارهای اساسی استراتژی را معرفی می کند که شرکت ها را قادر می سازد تا نوآوری های فناوری را برای مزیت رقابتی مدیریت کنند. این کار را ابتدا با در نظر گرفتن منابع تغییر تکنولوژیکی و نحوه استفاده از فناوری ها برای ایجاد ارزش شرکت انجام می دهد. سپس مکانیسم‌های مختلف استخراج ارزش از فناوری‌ها را بررسی می‌کند، هم حقوقی (به عنوان مثال، حق ثبت اختراع، رازداری تجاری، و غیره) و هم استراتژیک (به عنوان مثال، زمان سررسید، دارایی‌های مکمل، و غیره). ما اصول استراتژی فناوری را از طریق مطالعه و مطالعات موردی در هر دو شرکت تاسیس شده و کارآفرین در طیف وسیعی از صنایع مبتنی بر فناوری بررسی خواهیم کرد. شما قادر خواهید بود: - مفاهیم و چارچوب های استراتژی اساسی را برای شرکت های مبتنی بر فناوری بیاموزید - بکارگیری تئوری ها و چارچوب ها در جهت تحلیل و تدوین استراتژی ها برای ایجاد و گرفتن ارزش از طریق نوآوری های تکنولوژیکی - توانایی تفکر استراتژیک و تصمیم گیری در شرایط عدم اطمینان و ریسک را توسعه دهید - ایجاد مهارت در انجام تحقیقات تحلیلی و تهیه گزارشات حرفه ای - توسعه مهارت ها در مدیریت تیم های متنوع و کار تحت محدودیت های زمانی و منابع این دوره بخشی از مجموعه برنامه های آنلاین کالج تجارت Gies، از جمله iMBA و iMSM است. درباره پذیرش در این برنامه‌ها بیشتر بیاموزید و بررسی کنید که چگونه می‌توان در صورت پذیرش در یک برنامه تحصیلی در https://degrees.giesbusiness.illinois.edu/idegrees/ از کار Coursera شما استفاده کرد.

ممکن است متوجه شده باشید که آنچه جدید است اغلب متفاوت از آنچه در طول زمان پذیرفته شده است، چه در بازار باشد، چه در فناوری، چه در میان مردم و شرکت ها، رفتار می کند. این دوره به شما کمک می کند دیدگاهی در مورد مدیریت نوآوری ایجاد کنید. به این معنی که شما توانایی خود را برای رهبری و طراحی سازمان خود در اجرای موثر ابتکارات نوآوری و دستیابی به هدف استراتژیک آنها ایجاد خواهید کرد. برای انجام این کار، مجموعه‌ای از چارچوب‌ها، ابزارها و مفاهیمی را یاد می‌گیرید که می‌تواند به شما در رفع چندین چالش مهم در مدیریت نوآوری کمک کند. اولین چالش در رابطه با نحوه اجرای موفقیت آمیز تلاش های نوآوری در شرکت های مستقر و در کنار کسب و کارهای مستقر است. سپس جزئیات مدیریت نوآوری را هنگامی که فناوری های مخرب درگیر هستند، بررسی می کنید. موضوعات دیگر شامل رهبری تیم های توسعه محصول جدید، برنامه ریزی و ارزیابی ابتکارات نوآوری، و مدیریت نوآوری در سراسر مرزهای سازمانی است، همانطور که در اتحادها یا شرکت های مجازی اتفاق می افتد. شما قادر خواهید بود: - تجزیه و تحلیل نوآوری ها و تأثیر آنها بر سازمان ها - دیدگاهی مبتنی بر تحقیق در مورد نوآوری بیان کنید - از چارچوب ها، ابزارها و مفاهیم برای مقابله با چالش هایی که در نوآوری به وجود می آیند استفاده کنید این دوره بخشی از مجموعه برنامه های آنلاین کالج تجارت Gies، از جمله iMBA و iMSM است. درباره پذیرش در این برنامه‌ها بیشتر بیاموزید و بررسی کنید که چگونه می‌توان در صورت پذیرش در یک برنامه تحصیلی در https://degrees.giesbusiness.illinois.edu/idegrees/ از کار Coursera شما استفاده کرد.

نوآوری موفق با درک نیازهای مشتری شروع می شود و با مشتری خشنود به پایان می رسد. این دوره برای ایجاد درک جامع از نقش مشتریان در توسعه نوآوری های موفق و نحوه جذب و استفاده از اطلاعات مشتری برای ایجاد نوآوری های موفق ایجاد شده است.

چقدر باید برای محصولات و خدمات خود هزینه کنید؟ به طور سنتی، کسب و کارها بر اساس هزینه تولید یا ارائه کالاها و خدمات خود به این سوال پاسخ می دهند. این دوره به شما عوامل اقتصادی پشت قیمت گذاری بر اساس هزینه و مزایا و معایب رویکرد قیمت گذاری مبتنی بر هزینه را نشان می دهد. این دوره که در مدرسه کسب و کار Darden در دانشگاه ویرجینیا توسعه یافته و توسط اساتید برتر رتبه بندی Darden و کارشناسان قیمت گذاری جهانی گروه مشاوره بوستون هدایت می شود، مدل ها و روش های عملی و مبتنی بر تحقیق را ارائه می دهد که شما برای تعیین قیمت ها به حداکثر رساندن سود نیاز دارید. . در پایان این دوره، شما قادر خواهید بود: - استفاده از دانش اقتصاد پایه برای تصمیم گیری بهتر در مورد قیمت گذاری - فرصت‌های تبعیض قیمتی را بشناسید - فروش یک محصول با قیمت‌های متفاوت به خریداران مختلف - و استراتژی‌هایی را برای به حداکثر رساندن فروش و سود توصیه کنید. -- محاسبه سه نوع کشش قیمت برای تعیین تأثیر قیمت بر تقاضا --تحلیل و اعمال مدل های مختلف قیمت گذاری -قیمت به اضافه هزینه -هزینه نهایی به اضافه قیمت -قیمت اوج بار -قیمت گذاری بر اساس شاخص - تأثیر واسطه های کانال و ارزش طول عمر مشتری را بر قیمت گذاری ارزیابی کنید

هوش مصنوعی همه جا هست! با استفاده از قدرت هوش مصنوعی، کسب‌وکارها و بازاریابان پتانسیل رشد شگفت‌انگیزی دارند و فرصت‌های تقویت بازاریابی با هوش مصنوعی همیشه در حال گسترش است. اما چگونه کسب و کارها می توانند از ابزارهای هوش مصنوعی برای پیشبرد موفقیت خود و به دست آوردن مزیت های رقابتی پایدار استفاده کنند؟ کسب‌وکارها در حین پیاده‌سازی هوش مصنوعی در استراتژی‌های بازاریابی خود با چه چالش‌هایی مواجه هستند؟ در این دوره آموزشی که در دانشکده کسب و کار Darden در دانشگاه ویرجینیا توسعه یافته است و توسط استاد مدیریت بازرگانی راج ونکاتسان ارائه شده است، شما مرز مهمی از تحول دیجیتال در بازاریابی را بررسی خواهید کرد. شما سه نیروی کلیدی را بررسی خواهید کرد که هوش مصنوعی را در استراتژی‌های بازاریابی فعال می‌کنند - الگوریتم‌ها، شبکه‌ها و داده‌ها - و درک عمیق‌تری از اینکه چگونه کسب‌وکارها در صنایع مختلف می‌توانند بیشترین بهره را از این فناوری هیجان‌انگیز ببرند، به دست خواهید آورد. نمونه‌هایی در دنیای واقعی از شرکت‌های موفقی مانند فورد، نتفلیکس و واشنگتن پست خواهید دید که از هوش مصنوعی برای مقابله با رقابت به روش‌های جدید و خلاقانه استفاده می‌کنند و از کارشناسان در مورد چگونگی شکل‌دهی هوش مصنوعی به حال و آینده در صنایع مربوطه خود خواهید شنید. می‌توانید با دنبال کردن پست‌های راج در توییتر (@rajkumarvenk) و لینکدین، درباره راج اطلاعات بیشتری کسب کنید: https://www.linkedin.com/in/education-marketing.

هویت و استراتژی برند یک دوره آموزشی مدرسه کسب و کار اینترنت اکسپلورر برای آن دسته از متخصصانی است که آماده اتخاذ رویکردی خلاقانه برای توانمندسازی برندها هستند. دانش‌آموزان سفری را پشت سر خواهند گذاشت که با درک اینکه برند چیست و چگونه می‌توانند برندهای موفقی بسازند، شروع می‌شود، در حالی که به طور همزمان مشتریان خود را به طور مناسب تقسیم می‌کنند. این دوره به بررسی موقعیت و اهمیت آن برای برندهای موفق می پردازد که به نقشه های ادراکی و مدل معروف کوه یخ نگاه می کنند. این به توسعه خانه های برند واقعی می رسد که می توانند در دنیای کار اعمال شوند و اینکه چگونه انتخاب نام، رنگ ها و لوگوی مناسب می تواند برای موفقیت یک برند مفید باشد. این دوره توسط پروفسور برنده Rhodes Scholar، دکتر Maria Eizaguirre، یکی از اعضای هیئت علمی مدرسه کسب و کار IE ارائه می شود.

این بخش 2 از یک دوره دو سری پایه برای تخصص: بازاریابی بین المللی و رشد صنعت متقابل خواهد بود. این دوره به طور عمیق تری به بررسی علم مصرف کننده، بازاریابی B2C، ورود بازاریابی بین المللی، هدف گذاری، موقعیت یابی، محصول بین المللی، تبلیغات بین المللی، مکان بین المللی و قیمت بین المللی می پردازد. آخرین مجموعه کلاس‌ها هفت راه جدید برای نوآوری در بازاریابی بین‌المللی را مورد بحث قرار می‌دهد که همگی با حرف "S" شروع می‌شوند و از این رو نوآوری بازاریابی بین‌المللی 7S نامیده می‌شوند. تاکید زیادی بر این خواهد بود که چگونه شرکت‌ها می‌توانند نوآوری CCCI، یعنی نوآوری متقاطع و متقابل صنعت را در بازاریابی بگنجانند. پس از اتمام موفقیت آمیز این دوره، فراگیران به نتایج زیر دست خواهند یافت: (1) از دیدگاه کسب و کار تا مصرف کننده (B2C)، یاد بگیرید که چگونه به عنوان محقق علم به مصرف کنندگان نزدیک شوید. (2) درک چگونگی ورود به بازارهای بین المللی، انتخاب اهداف و موقعیت برندهای آنها. (3) به بینش عمیق‌تری در مورد معنای اصلی عناصر بازاریابی بین‌المللی، یعنی محصول، تبلیغ، مکان و قیمت در زمینه بازاریابی بین‌المللی و روابط بین عنصری آنها با یکدیگر دست یابید. (4) تفکر جدیدی در مورد نوآوری در بازاریابی با رویکرد 7S به دست آورید: بازاریابی اجتماعی، کوچک، ساده، پرش، ورزشی، صفحه نمایش و بازاریابی با مفاهیم نوآوری بین کشوری و بین صنعتی.

به دوره آموزش بدون نظارت و کاربردهای آن در بازاریابی خوش آمدید! در این دوره، به دنیای جذاب یادگیری ماشینی بدون نظارت و ارتباط آن با حوزه بازاریابی خواهید پرداخت. یادگیری بدون نظارت یک رویکرد قدرتمند است که به ما امکان می‌دهد الگوها و بینش‌های پنهان را از مقادیر گسترده داده‌های تاریخی بدون نیاز به برچسب‌های صریح یا مداخله انسانی کشف کنیم. از طریق تمرین‌های عملی و مثال‌های واقعی، یاد خواهید گرفت که چگونه از زبان برنامه‌نویسی پایتون برای اعمال الگوریتم‌های یادگیری بدون نظارت در زمینه‌های بازاریابی استفاده کنید. در طول دوره، تکنیک‌های مختلف یادگیری بدون نظارت، مانند خوشه‌بندی، کاهش ابعاد، و کاوی قواعد تداعی را بررسی خواهید کرد. این تکنیک‌ها شما را قادر می‌سازد تا بخش‌های مشتری را شناسایی کنید، روابط معنادار بین متغیرها را کشف کنید و بینش‌های ارزشمندی در مورد رفتار مصرف‌کننده به دست آورید. با تسلط بر کاربردهای یادگیری بدون نظارت در بازاریابی، مهارت هایی را برای استخراج دانش عملی از داده ها، اتخاذ تصمیمات مبتنی بر داده و باز کردن فرصت های جدید برای استراتژی های بازاریابی خود به دست خواهید آورد. بنابراین، با کاوش در دنیای جذاب یادگیری بدون نظارت و کاربردهای متحول کننده آن در بازاریابی، آماده سفری اکتشافی و نوآوری شوید. بیایید با هم غواصی کنیم و پتانسیل پنهان بازاریابی مبتنی بر داده را باز کنیم! برای موفقیت در این دوره، باید درک اولیه ای از پایتون داشته باشید. شما همچنین به نیازهای نرم افزاری خاصی از جمله Anaconda Navigator نیاز دارید.

به دوره آموزشی تحت نظارت و کاربردهای آن در بازاریابی خوش آمدید! یادگیری تحت نظارت فرآیند ساخت الگوریتمی برای یادگیری ترسیم یک ورودی به یک خروجی خاص است. الگوریتم‌های یادگیری تحت نظارت می‌توانند به پیش‌بینی داده‌های نادیده جدید کمک کنند. در این دوره از زبان برنامه نویسی پایتون که ابزاری موثر برای برنامه های یادگیری ماشین است استفاده خواهید کرد. شما با تکنیک های یادگیری تحت نظارت آشنا خواهید شد: رگرسیون و طبقه بندی. این دوره بر کاربردهای این تکنیک ها در حوزه بازاریابی متمرکز خواهد بود. با افزایش حجم داده ها و کاربردهای یادگیری ماشینی در بازاریابی، ما به راحتی می توانیم نمونه هایی از استفاده از یادگیری ماشین را در تلاش های بازاریابی پیدا کنیم. شرکت ها شروع به استفاده از یادگیری ماشینی برای درک بهتر رفتارهای مشتری و شناسایی بخش های مختلف مشتری بر اساس الگوهای فعالیت خود کرده اند. بسیاری از سازمان‌ها همچنین از یادگیری ماشینی برای پیش‌بینی رفتارهای آینده مشتریان استفاده می‌کنند، مثلاً چه اقلامی را احتمالاً خریداری می‌کنند، از کدام وب‌سایت‌ها بازدید می‌کنند و چه کسانی احتمالاً از بین خواهند رفت. با استفاده بی پایان از یادگیری ماشینی برای بازاریابی، شرکت ها در هر اندازه می توانند از استفاده از یادگیری ماشین برای تلاش های بازاریابی خود بهره مند شوند. برای موفقیت در این دوره، باید درک اولیه ای از پایتون داشته باشید. شما همچنین به نیازهای نرم افزاری خاصی از جمله ناوبر Anaconda نیاز دارید.